金鑼的經銷模式?2017年12月20日，金鑼集團2018年度熟制品經銷商大會在長沙召開當天下午的新品發布會環節，無澱粉、肉粒多、哈啰夥伴、得樂食、德斯克五大系列新品亮相兩小時訂貨量就突破1.15億元在整個肉制品行業低迷的大環境下，金鑼2017年熟制品事業部營銷總額同比增長9%，逆勢增長令人“刮目相看”，接下來我們就來聊聊關于金鑼的經銷模式?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

金鑼的經銷模式

2017年12月20日，金鑼集團2018年度熟制品經銷商大會在長沙召開。當天下午的新品發布會環節，無澱粉、肉粒多、哈啰夥伴、得樂食、德斯克五大系列新品亮相兩小時訂貨量就突破1.15億元。在整個肉制品行業低迷的大環境下，金鑼2017年熟制品事業部營銷總額同比增長9%，逆勢增長令人“刮目相看”。

作為一個老牌的傳統肉制品企業，消費者對金鑼的品牌印象還停留在平平無特色、陳舊無新意中，但是剛過去的2017年金鑼的表現卻分外搶眼。産品、營銷、渠道同時發力，時尚、新穎、新潮一時間成為金鑼的代名詞，完全颠覆了金鑼的品牌定位。這些變化與金鑼的營銷方式有着密切關系，好品牌離不開好營銷，金鑼2017年的營銷可謂首屈一指，亮點、新招不斷。

數字化營銷：深挖大數據

搭上“互聯網 ”專列。當天的經銷商大會上，金鑼聯合今日頭條、搜狐視頻、YY直播、微谷網絡對大會進行全程直播，據統計，直播在線觀看量總計達1000萬人次以上，實現了品牌和産品最大限度的曝光。在信息時代飛速發展的當下，金鑼一直與最熱門最新潮的互聯網營銷方式接軌。

2017年7月，金鑼集團與今日頭條正式簽約戰略合作。今日頭條分公司運營管理中心總經理趙睿在簽約儀式上表示當下傳統企業利用移動端媒體來進行營銷宣傳的戰略轉型是勢在必行的。金鑼可以借助今日頭條的技術優勢，今日頭條将平台上相關讀者、用戶數據等與金鑼集團分享，使其對用戶的閱讀行為有更加清晰地把握，以便更好地服務用戶。金鑼這個傳統企業借助今日頭條邁出了“互聯網 ”新媒體合作模式的第一步。

電視媒體、節日營銷。2017年年初，金鑼宣布與央視《味道》欄目合作，并成為該欄目指定肉制品，成功完成其在電視節目植入的創新性探索。幾個月後，金鑼又拿下2017年中央電視台中秋晚會“指定肉制品”稱号，再次登上“頭條”。

跨界營銷：時尚、年輕化，釋放品牌活力

跨界二次元，吸引90後。衆所周知，90後現已成為消費主力軍，沒有品牌不愛90後，金鑼也想抓住這塊大市場，于是選擇與90後最喜愛的二次元接軌，“得二次元營銷者得90後”。《畫江湖》作為最火的國漫IP，在二次元群體中有強大的号召力，深受動漫迷和大衆喜愛。在金鑼2018年度熟制品經銷商大會上，《畫江湖》主角coser扮演，采用“娛樂 互動”的模式，讓來賓置身神奇的動漫世界中，這一舉動更讓金鑼吸引了衆多二次元消費群體的關注。金鑼選擇《畫江湖》作為旗下第一休閑品牌“得樂食”的合作夥伴，可謂打開了跨界合作的又一扇大門，借助《畫江湖》IP的形象宣傳，金鑼打開了全新的獲客渠道。

熱門動畫撬開兒童市場。除了專門針對90後消費群體的二次元營銷，金鑼也不忘抓住兒童市場這塊藍海。為了深入布局兒童市場，金鑼旗下兒童品牌——哈啰夥伴與熱門動畫《豬豬俠》簽約合作，二者的合作主要包括在産品包裝上使用豬豬俠的動畫形象以及豬豬俠的一些美食落地行動邀請金鑼的産品參與等，豬豬俠事業部總經理陳曉表示金鑼哈啰夥伴的産品也可以加入到豬豬俠的動畫中，形成一個衆人熟知的IP形象。

明星效應，熱度大漲。明星為産品品牌做代言人是最常見的一種營銷方式，金鑼當然也不例外沒有放過此營銷方式。可以這麼說，代言人營銷為金鑼的營銷方式再添活力。金鑼重點推出打造的無澱粉系列産品，選擇了汪涵作為産品代言人。金鑼無澱粉系列新TVC廣告一上線就受到廣泛關注：代言人汪涵放下話筒以一身亮眼的廚師裝出鏡，占據了各大視頻網站以及微博熱榜；“汪涵敲響廚藝金鑼”“吃出來的幸福感”等話題也激起了網友的熱烈讨論……汪涵使其代言的金鑼無澱粉系列着實“紅了個透”。

“草根”營銷：首創經銷商做區域品牌代言人

在剛過去的金鑼2018年度熟制品經銷商大會上，金鑼首開業内先河，聘請了優秀經銷商擔任金鑼2018年度“品牌區域代言人”，此消息一出，引來業界矚目。事實上，這不僅是金鑼首次啟用經銷商做代言人，在快消品領域也是先例。負責該項目的金鑼集團營銷管理部副總裁樊紅旺表示，金鑼選擇一同成長的經銷商作為品牌區域代言人，主要是因為經銷商和終端消費者更容易産生共鳴。

據了解，此次“品牌區域代言人”評選是根據全國和大區内細分品牌銷售排名，針對德斯克、哈啰夥伴、得樂食、無澱粉、肉粒多5大品牌系列，各甄選出了4名優秀的經銷商，總共有20名“品牌區域代言人”。此次代表金鑼2018年度區域代言人的經銷商都是在過去的一年中過五關斬六将，憑借優異的市場成績摘取桂冠，金鑼集團在大會上為獲得“品牌區域代言人”榮譽的經銷商戴上绶帶并頒發了獎杯，同時對外公布了一組品牌區域代言人海報，五大派系将在2018年開展一場用銷售成績說話的争霸賽。

事實上，以草根用戶切入品牌的營銷方式已經屢見不鮮，但在肉制品行業，讓經銷商作為自己的品牌代言人，金鑼還是第一個。作為一個相對比較傳統的群體，熟制品經銷商很難有“抛頭露面”的機會，金鑼此次的評選活動，把經銷商從幕後推到台前，也是借用這種榜樣力量，引領其他的經銷商更有信心地走下去。針對此次“别樣”的營銷方式，有相關專家表示，這不僅是金鑼在營銷創新路上邁出的新的一步，更給經銷商帶來了極大的榮譽感，在提升經銷商士氣方面會起到積極的推動作用。從這個意義上講，這種營銷方式也能體現經銷商對金鑼品牌的足夠信心。

在新媒體時代，企業隻一味低頭做産品已經無法出頭了，好産品更需要好的營銷，适時新穎的營銷方式為企業帶來高關注度的同時，也能反向推進與消費者的互動。肉制品企業作為“傳統”“陳舊”的代名詞，在當前競争如此激烈的大環境下，如何“一枝獨秀”，走出自己的道路？恐怕“營銷”二字是不二法典吧。金鑼正是借此，在肉食行業中已率先完成從生産型企業向營銷型企業轉變，正在向品牌營銷驅動型企業挺進。

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