攜程、去哪兒等旅遊網站萬萬沒想到，就在他們以非正常形式大肆擴張的時候，自己的後院有可能“起火”了——一批經濟型酒店正在“自立門戶”，進行集團化的反擊。

近日，繼鉑濤推出會員聯盟、如家推出收費服務平台“家盟”之後，華住在上海舉行的“2014華住世界大會”上又正式提出“華住世界（H World）”的規劃，要打造中國酒店業史上規模最大的“萬店聯盟”。華住酒店集團創始人、董事長季琦的計劃，這個聯盟以會員為平台，基于大數據并對業内同行和其他渠道代理商或競争者開放，加入的商家可以共享客戶信息。未來，華住會從酒店入手，聯合國内3000家三四星級優選酒店和1000家高品牌精選酒店，結合旗下6000家直營和特許店，計劃覆蓋超過1萬家酒店。

雖然華住方面表示自己無意挑戰OTA，隻是在做酒店生活圈。但是，季琦提出了酒店和OTA的合作共榮需要建立的三個底線：“第一，永遠堅持酒店中央渠道最低價；第二，自有會員最惠，保持核心競争力；第三，酒店App最便利，提供OTA之外情景的服務。”很顯然，這也算是個警示。如果突破了這三個底線，那就算是破裂了。由此看，經濟型酒店集團“自立門戶”的目的已經很明确。

“自立門戶”者看起來很委屈。在線旅遊網站們，近年來在酒店方面賺得很多，卻并沒有主動給多這些酒店一點兒的意思。以攜程為例，攜程2014年第三季度住宿預訂量同比增長69%，超過公司50%-60%的增長預期。營業收入為9億5000萬元人民币（1億5500萬美元），同比增長56%.而去哪兒，2014年第三季度總機票量和酒店間夜總數分别為2，270萬張和1，000萬間夜，較去年同期分别實現了57.0%和84.6%的增長。可據攜程内部人士透露，攜程一筆訂單收取酒店15%的傭金，而華住2013年的營業利潤率隻有6.81%。

華美酒店顧問機構首席知識官趙煥焱有一個數據，2013年OTA傭金為31億元，而星級酒店虧損近21億。但這個虧損中，基本上是五星級酒店之外的酒店“貢獻”的。根據數據，2013年全國星級酒店虧損近21億元，但其中739家五星級酒店的利潤卻是29.96億元，在這一年裡年，國内5631家三星級和2361家四星級酒店分别虧損21.15億元和32.89億元。也就是說，在攜程們為了争奪市場不惜以利潤為代價的時候，受傷害最大的是這些酒店尤其是經濟型酒店。這些酒店，隻是在線旅遊網站旅遊版圖中的一個環節，客源主動權掌握在他人之手，自己又缺乏價格主動權和利潤主動權，如果沒有什麼舉動，未來隻能是“陪太子讀書”，哦，不對，是“陪太子賠錢”的份兒。

所以，經濟型酒店要“自立門戶”很容易理解。這就像菜農，當菜販子壓價壓得太低的時候，隻有菜農自己組織蔬菜合作社向城市進軍了。“我們要做線下之王！”這是季琦的一個口号。他不但和酒店合作，而且和藍色光标這樣和酒店業務關系密切的公司合作。擺明了，這些經濟型酒店集團就是要“自立門戶”，不想再受攜程去哪兒們的“剝削”。或許，他們和在線旅遊網站們在将來可能有“和解”的途徑。但在眼下，面對經濟型酒店集團反擊，攜程去哪兒們如何應對呢？我有幾點猜測。

第一，減租降息，大家好才是真的好。如果攜程去哪兒們有些心軟，那事情就會好辦些。前面說過，網站們在酒店那裡賺的不少，隻不過因為要擴張才在總利潤上比較難看。拿攜程來說，它在2014年第三季度産品開發費用就是6億1200萬元人民币（1億美元），同比上升83%.所以，他們基本上是拿在酒店收的傭金去在别處“燒錢”。如果攜程、去哪兒能夠在傭金比例上下調幾個點，或者采取别的方式給酒店一點兒返利，那麼酒店也就沒有那麼大的火氣，而傳說中還未發揮威力的酒店聯盟，說不定也會因為利益而瓦解。大家都賺錢，有什麼不好的呢？大家好才是真的好嘛！

第二，死磕到底，逼迫他們臣服。假如因為利益沖突，攜程去哪兒們沖冠一怒，與這些“膽大妄為”的酒店死磕的話，那局面會很難看。且不說提高傭金比例這種極端行為，因為這個太可怕，也太直接。如果攜程去哪兒們在客源分配上多做一些手腳，把客流往“聽話”的酒店那裡引導，讓這些走集團化路線的經濟型酒店大吃啞巴虧，那這些酒店說不定也會采取其他手段應對。這樣的話，你來我往，暫時處于弱勢的酒店聯盟會吃足“眼前虧”；而暫時強勢的在線旅遊網站，則也不會占到太大便宜。況且，如果短時間内打敗酒店聯盟尚可，如果形成拉鋸戰，那就兩敗俱傷了，或許會堅定經濟型酒店抱團的決心。這種兩敗俱傷的結局，誰也不希望看到。

第三，不管不問，由他們折騰去吧。對于經濟型酒店的聯盟，攜程方面似乎很淡定。攜程高級副總裁湯瀾表示，“華住此舉對攜程不會産生什麼大的影響，目前還是照常合作，也并沒有考慮減少傭金。”看來，對這個聯盟不管不問的可能性巨大。其實說白了，這些聯盟就是另外一種形式的OTA.而與正統OTA相比，這個聯盟型的OTA結構更加松散，缺乏統一步驟，更多是因為暫時的利益走在一起“抱團取暖”。攜程去哪兒們明白在線旅遊的難處，那不是“過家家”那麼簡單。将來，這幾個聯盟說不定會遇到太多的未知困難，也許會遲早解散，也許會名存實亡。所以在他們看來，不理不問有可能是最好的選擇。

仔細想想，這些酒店也不容易，他們鬧一鬧也是應該的。面對經濟型酒店集團“自立門戶”，攜程去哪兒們或許“山人自有妙計”。不過，怕就怕是豪華酒店們若是再來這麼一手，那攜程去哪兒們該怎麼辦呢？

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