做外貿做的時間久了，就會發現，很多時候找客戶很容易，但是要找到采購商的關鍵負責人的郵箱難度是比較大的。

現在很多人慢慢的都會在往精準營銷方面去做，精準營銷最關鍵的一環就是如何能精準找到采購商負責人的聯系郵箱。

今天華sir就來分享一下關于如何找到采購商關鍵負責人的郵箱方法以及技巧。

那麼我們首先明确下，采購商關鍵負責人有哪些？

以下公司有決策權的關鍵人：

老闆大boss，采購經理，總經理，總裁，總監，市場部經理，技術部經理，産品經理等。

那麼，如何找到負責人的郵箱？

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首先，我們要找到我們的潛在客戶

隻有找到潛在客戶，我們才能深入挖掘潛在客戶負責人的聯系郵箱。

傳統的一般就是B2B平台展會這些，這個公司投資了就可以了，其他的大部分就是需要主動開發客戶了，主動開發客戶的方式就有很多：

●搜索引擎（google、bing等）

●社交營銷（LinkedIn、facebook、ins、推特等）

●谷歌地圖（地毯式營銷）

●海關數據

●seo優化

●獨立站

●其他（黃頁，招聘網站，WhatsApp，各個國家的主流軟件，比如印度的tiktok）

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分析判斷客戶的基本情況

找到了潛在客戶之後，可以稍微分析下客戶的情況，比如說公司規模實力，産品技術售後服務等。

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深度挖掘客戶郵箱

其中一種方法就是我們可以猜測客戶的郵箱，然後主動聯系客戶，創造成單的機會。以下就是我為大家總結的幾點方法。

01/

猜測

這種方式大家可能已經屢見不鮮了，畢竟這是一種老外貿人經常用的方法了。

大多數的郵箱地址都是有規律可以摸索的，如果你知道了客戶的姓名以及官網域名的話，在通過猜測、判斷以及驗證等一系列操作之後，你就能獲得很多真正的客戶電子郵箱。其實猜測郵箱的方法就是：

1、獲取到聯系人的全名，需要知道姓和名。

2、根據企業郵箱的命名習慣來進行排列組合，羅列出所有可能的結果。

3、将所有的結果，都發給郵箱驗證工具來檢驗，看看是否有真實的電子郵箱。

另外還有一種情況，有的公司域名太長了，有些人也不會把那麼長的公司名稱放進郵箱裡，所以也很有可能是公司名稱的縮寫。

如果有這種情況的話，可以先去網站上找到任意的一個郵箱地址，然後檢查其域名。找到一個郵箱就解決了大問題，因為很有可能，公司裡所有人的工作郵箱都是用這個域名縮寫。

如果怕一個不太靠譜的話，你還可以多找幾個郵件仔細确認一下。

做完以上準備之後，再打開你的郵箱，點擊寫郵件，按照步驟一步一步操作就将從網站上得到的所有郵箱列表都複制粘貼到收件人的那一欄，然後将鼠标放在每一個郵箱上面，你就會看到，“該郵箱地址是否與Google 綁定”以及“該郵箱地址是否與領英賬戶綁定”的字樣。

還有一種情況，如果這兩種提示都沒有的話，就證明這個賬号并沒有綁定這兩個，那麼你就可以選取一個你認為可能是的郵箱地址，拿到谷歌上去搜索，看看在網上是否有被提及，如果有的話，那麼恭喜你，你的猜測是正确的。

02/

巧妙利用領英網站

作為外貿人必備的領英網站，在平台上，對于你的直接好友，隻需要點擊個人資料，就可以看到他們的郵箱地址，采集好友的信息方便又快捷，然後再用郵件進行溝通。

如果是一個兩個好友的話，用這種方式就可以了，但是如果需要采集衆多好友的郵箱的話，就需要利用到領英本身的這個功能了。

領英平台自帶一個将好友數據以文件形式導出的功能，導出之後會以郵件鍊接的形式發送給你，在裡面直接點擊下載即可獲取。

最後呢，你還會獲取到一個CSV的文件，點進去你就會發現你賬号内所有的領英好友的電子地址都包含在内了！

03/

利用網站的通用聯系表單

我們知道，在每個公司的網站上都會有一些聯系表單，就比如電子郵件等信息，而處理這些郵件的人，一般不會是我們想要聯系的人，但是我們可以舉一反三地利用人的心理來獲取目标郵箱，甚至還可以讓對方主動聯系你。

例如說，你知道目标的姓名，那麼你就可以直接發郵件詢問：您好，您可以幫我聯系一下XX嘛？切記，此時一定不要暴露真實想法，不然人家一聽是電話營銷的，直接就無視掉，這樣的話我們幾乎就沒有機會了。我們與這位處理郵件的朋友沒有利益沖突，一般人家都會幫一下這個忙。

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—華誠創智—

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