我是寶馬銷售，很多人說豪華品牌受疫情影響不大，今天就來聊聊X3的情況。

這車賣得怎麼樣？

當地2家店，每天進店客戶23批，10個裡面2個是看X3的。

上月一共賣了85台車，其中X3有17台，我交了3台，每台提成600，分期再多500。

現車情況是怎樣的？

庫裡有13台X3，其中8台28i、4台25i、1台30i。最多的是28iM運動白，共有5台，白色占了60%。

最暢銷的配置是28iM套裝，10台裡面得有5台，指導價42.58萬，優惠完38萬。

最難賣的是30iM，白色和黑色還好，一個月能賣一兩台，如果遇到旋風棕就完蛋了，這個顔色太獨特，根本沒人感興趣，上一台放了半年，最後讓了7萬才賣出去。

過完年後，價格一直下探，28iM指導價42.58萬，三月優惠完38.5萬，現在直接38萬了，預計到六七月份還能再降個幾千。

買X3的都是哪些人？

男女比例6比4，職業上有做個體小買賣的、企事業單位員工和公司中層。

客戶劉哥是主任醫師，第一次來就說喜歡寶馬的内飾，最開始看5系，覺得太大了，小區和單位車位都很小，停車不方便，而且是後驅，冬天開車不安全，他說有次下雪路過某橋，看到有輛後驅車怎麼都上不去，在原地打滑，最後交警和路人聯手才推上去。看了X3覺得車身長度正好，最主要還是看中全時四驅，雨雪天不用擔心。

買這車的人都會對比哪些車？

競品是Q5L和GLCL，實際對比最多的也是這兩款，占了80%以上。

對比最多的配置是GLC 260L豪華型，選擇原因主要是感覺内飾更豪華，後排腿部空間更長。

客戶李姐和老公在當地經營一家美容店，有兩個孩子上中學，每天要接送，一家商量好在寶馬和奔馳裡選一個，那天全家來看車，開始還對X3挺滿意，試駕後兩個小孩說奔馳坐得更舒服，還吐槽X3後門開口小，上下車不方便，他們這麼一說就覺得懸了，再回訪已經定了奔馳。

對比競品選擇X3的，看中高底盤和全時四驅。

客戶何總是做工程的，平常一大半時間都在跑工地，他說工作環境一般車進不去，之前好幾次都陷在泥裡出不來，這次換車BBA都看了，結合網上說的和自己的體驗，覺得X3底盤最高，四驅性能好，适合自己需求，第一次來就定了，提車時不慌不忙，又試了下X5，說還是看中這個，等工程款到位再找我置換。

多少錢可以落地？

先上一個全款：

分期主推寶馬金融。一種是首付20%，車價50%分三年，30%的尾款三年結束時還清。另一種是50-50貸，首付一半，每個月還幾百利息，兩年後還另一半尾款。

上一個預算：首付百分之20，貸款3年，月供6328，3年後尾款114000。

這車的主要問題是什麼，客戶會有哪些抱怨？

吐槽最多就是後排，客戶吐槽腿部空間太小，一家出門稍遠點就坐不住。還有個客戶抱怨開門角度小，有次接送領導，身材很魁梧，還有将軍肚，上下車很費勁。

還有客戶反映，剛啟動時排氣噪音太誇張受不了。

保養

常規保養更換機油、機濾包含工時共1185元，首保為8個月或8000公裡，後面是1年或10000公裡保養一次。

隻有銷售才知道的秘密有哪些？

寶馬老車主，增購補貼8000或金融利率降1個點，政策二選一。

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