萬衆創業，抓住手機照片打印的商機

本文出自2015-11-23出版的《電腦報》2015年第46期 A.新聞周刊

如今智能手機實在是太火了，大佬們新機頻出，搶奪市場，新品牌層出不窮，都想在這個市場上獲得成功。當然，這樣的市場盛況和普通大衆沒多大關系－－巨額投資，咱玩不起啊。也許普通大衆抓不住手機市場井噴的大商機，但這樣的大潮還是能催生不少小商機，看看，祖孫三代齊出動，形成正宗“祖傳貼膜”，文具店裡都擺上了手機殼、手機飾品、小配件等。感受到手機帶來的商機了嗎？不過，這些領域競争已經很激烈了，背靠手機，還有新商機嗎？其實，手機照片打印上也有巨大的商機，而且投資也不大，值得嘗試啊。

手機照片打印的市場有多大

對大多數人來說，手機已經承擔了拍攝（至少是日常拍攝）的主要任務，在這種情況下，存儲在手機裡的照片就有了打印的需求。當然有些人會說，如今的照片已經電子化了，還需要打印出來嗎？的确，照片電子化的趨勢，已經不可能讓你把拍攝的每一張照片都打印出來，但總有一些照片有紀念意義，需要以紙質方式保留下來，比如寄給父母的合影照、錢包裡的愛人照片、熱戀時的記憶瞬間、兒子的成長時刻等等。因此，手機照片打印無疑還有市場，而且随着智能手機的普及，不少人都習慣于每到一處，每碰到一些新奇事物，都會“喀嚓”一下，這樣拍攝的照片數量越來越多，因而在巨大數量照片的支持下，即便打印率不高，依舊有不小的打印量。

當然，有人會說，手機照片也是傳統的數碼照片啊，使用者還是會到傳統的照片沖印店或者到網上沖印出來，在這種情況下，街邊的手機照片打印會有市場嗎？其實，随着照片沖印業務的衰弱，如今沖印店的業務量已經極大地萎縮，即便是轉型為數碼沖印的店鋪，也所剩無幾，在這種情況下，沖印店不會造成太大的沖擊。當然，一些用戶還會選擇網絡沖印等渠道進行手機照片輸出，從表面上看，網絡沖印0.50元/張的價格相比街邊1元/張的打印價格會低一些，但網絡沖印和路邊打印面對的對象差異化極大。網絡沖印面對的往往是輸出數量較大的攝影愛好者，而路邊打印面對的是打印量較小的普通使用者，對于普通使用者來說，光快遞費就超過了打印費用，怎麼可能選擇網絡沖印呢？再說街邊打印還有打印輸出快、立等可取的優點。同時，路邊攤更容易引發使用者的嘗鮮式或沖動式消費，有時候，盡管沒有剛需，但普通消費者在逛街或無聊時，往往會進行消費。

實際上，伴随着智能手機成為拍照的主力，盡管照片的打印率不高，但依舊是一個巨大的市場，而且路邊攤的便捷和打印的方便性更能夠吸引普通使用者，它與傳統沖印店和網上沖印相比，也有自己的優勢，在這種情況下，手機照片打印還是有較大的商機。

服務項目與效益分析

作為創業者來說，首先關心的是這一項目能有多少效益。首先要說明的是，盡管不少設備提供商宣稱說日入千元，甚至是月10萬元以上。但這一切隻是廣告語言，試想，對于一元一張的街邊打印而言，想要日入千元，即便是毛收入，即便是每日12小時營業，分分鐘都有生意，都做不到這一點。實際上，過高的預期，并不利于創業的成功，相反，一個合适甚至是略低的目标，更有利于創業者堅持下去。當然，這并不意味着街邊打印攤功能很單一，實際上，隻要善于開拓，街邊打印攤還是有不少業務可做的。

1.4R照片

毫無疑問，4R（4英寸×6英寸）照片是如今的市場主流，也是路邊攤打印得最多的。一般來說，選擇100張10元左右的照片紙，就基本上可以滿足消費需求了。而在墨水上，如果使用的是兼容連供系統的話，每張照片的打印成本是0.03元～0.05元。實際上，愛普生推出的原裝墨倉式打印機也是不錯的選擇，其一套墨水可打印1600～2000張照片，而一套墨水的實際成交價一般在400元左右，再考慮到照片打印時黑色墨水消耗較小，這樣，其單張打印成本是0.20元～0.25元，盡管成本提高了不少，但依舊在可接受的範圍内。而選擇墨倉打印機的優勢，我們在後面的選購中會仔細讨論。這樣，一張4R照片的打印毛利潤是0.65元～0.85元（見附表1）。

附表1：一張4R照片輸出的成本和毛利潤

建議售價 照片紙成本 墨水成本（兼容） 墨水成本（原裝） 理論毛利潤

1元 約0.1元 約0.05元 約0.25元 0.65～0.85元

2.證件照和錢包照

剛拍了一張靓照，趕快打印出來放在錢包裡，這是情侶或者父母們最愛做的事情，自然是手機打印路邊攤的一大優點。而說到證件照，路邊攤打印的合适嗎？說到這裡，就要提到沖印界的潛規則了，其實，沖印店的小尺寸照片往往比4R照片貴得多，例如8張一英寸證件照或4張兩英寸證件照片（圖1）的要價往往是8元～20元，而三英寸的錢包照要價也要一張5元。即便是消費者自行将照片整合到一張4R照片中，沖印店依舊會照樣收費，或者拒絕服務，這就給街邊打印攤帶來了更多的機會。當然，由于這些小尺寸照片需要分切等操作，再加上沖印店收費較高，咱也可以稍微提高點收費标準，這樣大家都可以接受。

同時，證件照和錢包照往往需要有更高的耐磨和耐候性，而且售價較高，這樣建議使用價格更高一些、性能更好的照片紙，以保證照片的持久性。而墨水的打印費用基本相同，這些證件照和錢包照等小尺寸照片，本來也是在4R照片紙上打印并裁剪出來的。4元多的利潤，相比沖印店有較大的優勢，值得創業者去推廣（見附表2）。

附表2：證件照和錢包照效益分析

建議售價 照片紙成本 墨水成本（兼容） 墨水成本（原裝） 理論毛利潤

16張一英寸照片 5元 約0.5元 約0.05元 約0.25元 4.25元～4.45元

8張一英寸照片 5元 約0.5元 約0.05元 約0.25元 4.25元～4.45元

＋4張兩英寸照片

四張三英寸照片 5元 約0.5元 約0.05元 約0.25元 4.25元～4.45元

3.十二英寸照片

坦白地說，在街邊擺攤能接到輸出十二英寸的照片就是撿漏，畢竟沒有多少人會将大幅面照片輸出交給路邊攤打印，而且受限于打印機的幅寬，A4幅面的噴打最大也隻能打印30.5英寸×20.3英寸的十二英寸照片，但憑借快速和較低的價格，還是有一定的市場的。對擺攤者來說，反正也無須投入太多成本，準備一些大幅面照片紙就可以了，而十二英寸的照片紙和墨水的成本大約是4R照片的4倍，這樣，打印一張十二英寸照片的成本大約是0.75元～1.75元，并不高，僅僅5元的價格，還是能吸引不少用戶的（見附表3）。

附表3：輸出十二英寸照片的效益分析

建議售價 照片紙成本 墨水成本（兼容） 墨水成本（原裝） 理論毛利潤

5元 約0.5元 約0.25元 約1.25元 3.25～4.25元

4.過塑

打印照片，自然會衍生出過塑業務，以延長照片保存時間的需求。當然，這個比例也不會太大，一般4R照片的過塑比率隻有30%左右，但對于錢包照片，那基本上都會過塑，所以，過塑也是一筆不小的收入，而且，過塑機的價格不高，而過塑料膜的成本也基本上可以控制在0.1元左右，而收費在0.5元～1元，還是有不少利潤的。

5.效益分析

根據市場情況，我們可對手機照片打印路邊攤的打印量進行估計。當然，不同的市場情況和不同的經營方式，也決定了打印量有巨大的區别，從而極大地影響打印效益。但總體而言，隻要經營得當，位置合适，市場環境不錯，做到這一收入并不算困難。

另外需要提醒兩點：首先，經營中除了墨水、照片紙這些耗材外，難免會産生其他費用，如設備維修維護、擺攤時的占地費、衛生費，而且中午晚上總要吃盒飯吧，這些成本可别忽略了。當然，不少人對于每天150元的收入（見附表4）也不太滿意，的确，如果換算成為月薪的話，3000元左右的月薪實在不太令人滿意（别忘了，上班還有雙休）。但自行創業在時間上更加靈活，如果經營得當的話，利潤還有較大的增加空間。其次，這樣的創業項目有利于培養個人的管理、公關等能力，對于未來更大規模的創業有很大幫助。在這裡需要再次提醒大家，不要對初期的小投資創業有過高的預期，否則，達不到預期容易打擊自信心，也容易陷入某些廠家宣傳的陷阱裡。

附表4：手機照片打印的效益分析

單張利潤 預期打印張數（張） 估計利潤（元）

4R照片 0.75元/張 150 112.5

證件照和錢包照片 20元/張 4.3 86

12寸大幅照片 3.7元/張 3 10

過塑 40元/張 0.5 20

經營成本 約80元

合計 約150元

投資和設備采購分析

将手機中的照片打印出來，本身就比較困難，而在路邊擺攤打印時，如果再用家中的處理方式，在手機中安裝應用以實現打印，或是從手機中傳輸照片到電腦，再輸出打印，這些方式不僅操作起來非常繁瑣，還要使用者安裝應用或将手機交給經營者以讀取數據。無論是哪種方式，都會讓使用者覺得麻煩，從而取消打印計劃。

因此，現有的路邊攤進行手機照片打印采用了多種方式來解決這一問題，常見的方式就是采用WiFi或藍牙的方式進行連接。同時，不少軟件還增加了浏覽器掃碼或是微信掃碼的方式。這樣，隻要經過簡單的掃碼和設置，就可以連接打印機進行打印，當然，現在淘寶上有不少成套設備銷售，但這些成套設備往往也存在配置不合理、呆闆的情況，甚至存在部件有嚴重問題的情況。這樣不少人還是偏向于自行采購和配置，那麼該如何搭建路邊攤所用的手機照片打印輸出平台呢？

1.打印服務器

基于Windows系統的平闆電腦和筆記本，是路邊攤使用最主流的打印服務器。當然，一些商家也推出了專用的服務器（其實也是台mini主機，圖2），盡管看上去價格較低，但筆者覺得這并不是好的選擇，要知道這些專用的打印服務器功能較弱，控制和設置比較困難，同時，這些專用服務器沒有顯示屏，加上顯示屏後，其整體價位并不低。而且，一旦不做街邊打印業務量，這類專業打印服務器毫無用處。

因此，不建議在搭建時使用專用的打印服務器，而是使用平闆或筆記本等通用設備。至于台式機，理論上可以用，但考慮到龐大的體積和耗電量，筆者仍不建議使用。而在使用平闆電腦時，由于端口不足，因此還要選擇OTG HUB，以拓展端口，才能滿足使用要求。

2.打印機

适合手機照片打印創業者選擇的打印機基本上集中在愛普生R330和L810兩款打印機上，的确，六色打印更容易達到照片級輸出效果。而兩者最大的區别在于愛普生R330使用的是内置式墨盒，這樣就需要加裝連供系統來降低打印成本。當然，自行安裝的連供系統在穩定性上是比較差的，尤其是在路邊打印時，由于搬動時的震動、外界灰塵等因素的影響，再加上兼容墨水品質上的差異，容易出現變色、打印條紋，甚至無法打印等諸多問題，而在加裝連供後，售後服務也沒有保障。

相反，愛普生L810（圖3）是一款墨倉式打印機，使用了廠家原裝的連供系統，其穩定性相比自行安裝的連供系統提升不少，故障率的降低，不僅可以節約照片紙等耗材，更關鍵的是避免關鍵時刻“掉鍊子”，更有利于留住顧客。當然，愛普生L801的價格幾乎比R330高了一倍，而在墨水成本上，更是高出五倍之多。那麼該選哪一款打印機呢？筆者的建議是：如果你隻是試探性地做手機照片打印業務，或是對打印機比較了解的話，可以選擇愛普生R330，畢竟投資較低，而即便打印機出了一些問題，也能夠及時解決。反之，在生意穩定或對打印機不了解時，那就選擇愛普生L810吧，穩定賺錢最重要。

3.逆變器

街邊擺攤的條件自然不會太好，甚至連電源可能都沒有，怎麼辦呢？隻能靠電瓶和逆變器（圖4），将12V的電源逆變成為220V的電源進行工作。在功率上，盡管打印服務器和打印機的功率都不算大，但要塑封機的功率一般在200W左右，再考慮到留有一定的功率餘量，因此要選擇500W以上的逆變器。而在電瓶上，12V60AH的電瓶基本上能夠滿足全天供電的需求。需要注意的是，塑封機在用完後要及時關閉，以免浪費電源，而每天回家後要及時給電瓶充電。當然，有穩定電源供給的場所，就不用考慮這類設備了。

4.軟件

用慣了免費軟件，對不起，街邊打印攤使用的軟件還真沒有免費的，而且往往是序列号＋加密狗的反盜版措施，再說這類軟件價格不貴，各款軟件的功能也差不多，為了能穩定工作，花這100多元是值得的，就别想着去找盜版的了。

5.其他設備

無線路由器：無線連接使用，要求不高，普通300Mbps的11n無線路由器就夠用了。

藍牙适配器：藍牙連接使用，當然，如果你的筆記本或平闆電腦内置藍牙功能，就不必要考慮了。

塑封機：照片過塑使用，注意别買大功率塑封機，否則耗電量增加，逆變器和電瓶撐不住。

耗材等小配件：排插、鼠标、U盤、照片紙、備用墨水等。

6.采購成本分析

附表5：低成本配置方案

類型 産品 價格

打印服務器 8英寸windows 8平闆電腦 約600元

打印機 愛普生R330＋連供系統 1500元＋150元

逆變器 12V/500W逆變器＋12V 60AH電瓶 100元＋300元

打印軟件 安科6.2 約200元

配件 路由器、耗材、塑封機等 約400元

小車 五金店加工 約500元

合計 約3750元

附表6：高穩定配置方案

類型 産品 價格

打印服務器 筆記本 約2000元

打印機 愛普生L810 約3300元

逆變器 12V500W逆變器＋12V 60AH電瓶 100元＋300元

打印軟件 安科6.2 約200元

配件 路由，耗材，塑封機等 約400元

小車 五金店加工 約500元

合計約6800元

在使用平闆電腦＋愛普生R330連供系統的低成本配置方案中（見附表5），不到4000元就可以搭建整套設備，而即便是使用筆記本＋愛普生L810的高穩定配置方案（見附表6），成本也就6800元左右。當然，如果充分利用家中原有的平闆電腦或者筆記本等設備，搭建成本還會相應降低。參照前面的收益情況來看，一到兩個月可以收回投資，這樣不容易成為創業的負擔。總之，在路邊進行手機照片打印是一項投資不大、風險較小、有一定投資效益的創業小項目。

手機照片打印具體操作

實際上，路邊攤使用的手機照片打印系統的結構并不複雜，在供電上，隻要将電瓶接上逆變器，在開啟逆變器後，将設備電源線連接上逆變器輸出端或排插上即可。而在硬件連接上也很簡單，隻要将打印機連接在打印服務器的USB接口上，在打印服務器和無線路由器之間用網線或無線連接就可以了。而設置和連接上也并不困難，一起來看看吧。

1.電腦端設置

其實，手機照片打印軟件也不少，但其使用設置甚至是界面都大同小異，我們就以安科6.2軟件為例，來解說一下電腦端的設置吧。

首先自然是要插上軟件的加密狗并安裝軟件，而在軟件安裝完畢後，先要對打印進行設置，即在控制面闆→設備和打印機中，點右鍵打開“打印機屬性”，對打印機進行設置（圖5）。在正确設置打印紙類型和尺寸後，在打印模式中最好選擇照片級打印，而不要選擇優質照片打印。這不僅可以節省墨水，提高打印速度，更重要的是，兼容照片紙在吸墨能力上相比原裝照片紙要略差一些，設置為優質照片打印時，打印出的照片易出現堆墨，照片紙難以幹透，剛打印出來時，用手一摸容易出現暈染等問題。

而安科軟件的設置也非常簡單，隻要根據需求，設置打印頁面的大小和緩存文件位置，就可以順利地完成設置。需要注意的是，在設置中最好勾選删除原圖圖片，這樣在打印完成後，圖片将被自動删除，否則對于平闆電腦和專用打印服務器等硬盤容量較小的設備，使用不了幾天後硬盤就滿了。同時，最好手動指定一下IP地址，以避免DHCP指定時IP地址出現變化的情況。

在電腦端設置完畢後，最好将安科軟件左上角的二維碼和設置的IP地址打印出來，放置在打印攤的招牌上，以便消費者連接使用。注意，其實這個二維碼就是軟件的IP地址，因此如果修改IP地址後，二維碼也會改變，此時要将兩者都重新打印才能滿足要求。同時，要對無線路由器進行設置，開啟DHCP，同時關閉無線路由器的加密，設置為無密碼登錄，并将路由器命名為“一張一元”“**打印店”等便于識别的名字，以便消費者識别并連接無線路由器。别擔心蹭網，你的無線路由器又沒連在互聯網上。

2.手機端使用

首先将手機連接到攤位的無線路由器上，随後用帶掃碼功能的浏覽器掃描軟件的二維碼（圖6），或直接輸入IP地址，這時候手機就連接到安科軟件上，根據屏幕上的提示，打開需要打印的照片類型和目錄。随後，隻要點擊需要打印的照片（圖7），并選擇打印，手機就會将這些照片發送到電腦中進行打印。當然，也可以依靠藍牙功能，用同樣的方式傳輸照片，随後點擊打印，照片就可進行打印了，簡單吧。

手機照片街邊打印營銷有竅門

1.很忙，天天擺攤Hold不住，甚至是想偷懶，好吧。其實，周末周日的生意占了全周的一半，如果再算上午間和傍晚的上下班時間，幾乎占了營業收入百分之七八十。剩下的時間，你就可以偷懶，或做别的事情。

2.商業中心固然好，可要麼不讓擺攤，要麼費用高。試試電影院吧，消費人群接近，而且大多數人會提前些到場，幾分鐘無聊的時間，往往會給你帶來不菲的收入，這樣說起來，循環上映影片的電影院會更好一些。

3.準備和超市等大商家聯合，購物後免費打印？你會發現，看上去生意不錯，但賺不了多少錢，畢竟超市等大商家隻會給你很低的補償，而購物用戶與打印用戶重合度不高。再加上你前面免費了，不少原本想多打幾張的用戶會想着下次購物再免費打印，這樣你幾乎不會有額外收入。

4.生意很好，恭喜了，想要添加設備了吧，不用重新購買整套設備啊，其實軟件和電腦都支持多台打印機，這樣隻要增加打印機，進行分流打印就可以了。

5.還有排隊的？那麼火爆，趕快再買一套設備，叫親戚朋友或雇人在附近再開一兩家吧。表面上看起來這是自己搶自己的生意，純屬發傻，不過别忘了，你不自己搶，那别人準保因為你生意好，也上馬這一項目和你競争，與其被别人搶了生意，不如自己來搶。

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