2019-03-08 17:20 | 浙江新聞客戶端記者 | 金麗珊

包康軒 攝

受經濟大環境等諸多因素的影響，近年來紅木家具産業形勢不容樂觀，整個行業面臨下行的壓力，企業壓力增大。近日，記者采訪了東陽市幾家紅木家具企業的負責人，他們對紅木家具行業的發展進行了分析，并提出一些應對的方法和措施，力推行業邁向高質量發展。

中信紅木董事長李忠信：内抓質量外強品牌

“現在紅木家具消費已理性化，企業必須轉變經營理念，改變以往的量産模式，切切實實抓好産品質量，做出特色，提升企業競争力。”中信紅木董事長李忠信對紅木家具行業形勢進行了剖析。

李忠信說，以前許多客戶購買紅木家具是為了投資，現在客戶購買紅木家具是剛需，比如搬遷新房、改善生活等。“現在客戶購買紅木家具都要貨比三家，他們喜歡款式、品質等都不錯的高性價比産品，消費逐漸趨于理性。”

在這種情形下，如果企業沒有自己的核心競争力就很難生存。李忠信說，目前市場銷售不甚理想，企業不能再盲目跟風、打“價格仗”，必須有準确的企業定位，做出特色，提升核心競争力。

“中信紅木今年的工作目标是：對内狠抓質量，對外提升品牌，用質量和品牌提升企業的核心競争力。”李忠信說。

李忠信說，中信紅木将把抓質量作為今年的重點工作，所有考核都向質量方面傾斜，比如之前質量分占40%左右的，今年要提高到60%左右。另外，中信紅木還将通過優化流程、改善工藝等來提升産品質量。

在品牌提升方面，中信紅木今年将重新梳理經銷商，逐步取消那些“挂羊頭賣狗肉”的經銷商，真正做強“中信”品牌；提升銷售人員的業務水平，加強銷售人員品牌宣傳能力；中信紅木專門請深圳的策劃公司進行包裝設計，提升品牌形象。

大清翰林董事長吳騰飛：設計創新引領發展

2019年金華市“兩會”期間，金華市人大代表、大清翰林董事長吳騰飛在發言中提出：木雕紅木産業面臨深層發展危機，行業和企業對設計創新認識不足，研發力量較為薄弱，紅木家具行業難以适應産業轉型升級和産品結構調整。

吳騰飛說，他對紅木家具産業現狀進行了深度思考，目前整個行業表面看似不景氣，其實内部正進入深度調整，主要是因為市場消費需求和消費者的審美觀念發生了深刻的改變。

“衣食住行，住是人們生活的重要内容，家具是住的重要載體，這說明家具市場永遠存在。”吳騰飛說，既然有市場，為什麼目前紅木家具行情不好呢？“最主要是産品不對路，這是紅木家具企業存在的普遍問題。”

那麼，産品為什麼會不對路呢？吳騰飛解釋說，一方面是企業設計能力跟不上，另一方面是行業内設計力量不足。

“現在年輕人的市場很大，他們追求現代感、時尚感，占據消費、财富、審美的主導地位。”吳騰飛說，抓好年輕人這個消費群體是改變市場行情不景氣的關鍵點，“能夠吸引年輕人的就是産品設計創新，用設計賦予産品現代時尚的流行元素。”

吳騰飛說，由于缺乏紅木家具行業設計創新的理論學術内容，很多企業老闆、設計師對未來家具設計趨勢有些迷茫，無從下手。

卓木王紅木總經理杜長江：深化企業發展戰略

“卓木王紅木今年的主要任務是埋頭苦幹，堅持堅持再堅持，努力努力再努力，深化卓木王紅木‘中式精緻生活大家居’戰略，積極應對市場變化。”卓木王紅木總經理杜長江說，目前紅木家具行情不太樂觀，企業要沉下心埋頭苦幹，為以後發展打好基礎。

杜長江說，之前總感覺行業轉型的時代快來臨了，現在紅木家具行業的轉型時期已經真正來臨。轉型意味着打破之前的遊戲規則，建立新的規則，很多企業會不适應，會面臨前所未有的困難，如何度過這個時期，是每個企業要深思的問題。

“對紅木家具企業來說，首先要有精準的定位，找到努力的方向，然後就是埋頭苦幹，包括人才組織、生産經營、設計研發等，不斷夯實基礎，提升核心競争力。”杜長江說，人才隊伍建設是企業發展的重心，制作、營銷、設計等人才是企業持久發展的基石，“企業可以在其他方面縮減開支，人才隊伍建設絕不能放松，還要增強。”

卓木王紅木前幾年前就提出了“中式精緻生活大家居”概念，以“讓世界看見東方美”為使命，以設計為驅動，提供的是中式精緻生活空間一體化服務，“我們希望用場景、空間和體驗來呈現有溫度、有态度的東方美學生活，讓中國回歸中式生活，讓中式生活美學綻放于國際舞台。”杜長江說。

卓木王紅木的轉型升級已先行多年。接下來，卓木王紅木将持續推進“中式精緻生活大家居”戰略，用“努力、堅持、提高”的心态，面對行業轉型的各種挑戰。

禦乾堂紅木董事長馬海軍：堅定信心苦練内功

“隻要我們堅定信心，沉着應對，提升品質，做強品牌，一定能度過紅木家具的‘寒冬’，迎接下一個‘春天’的到來。”禦乾堂紅木董事長馬海軍對紅木家具市場的複蘇信心滿滿。他說，辦法總比困難多，隻要專注去做，肯定會有所收獲。

面對當前不容樂觀的紅木家具行業形勢，企業家該如何應對呢？馬海軍談了自己的三點想法。

“首先要有信心，‘信心比黃金更重要’，我們應該抱有堅定的信心，把自己的企業、産品做好。”馬海軍說，面對不甚理想的市場形勢，很多企業或多或少喪失了信心，其實紅木家具産業是一個傳統産業，也是一個長青産業，剛性需求長期存在，隻要産品做得足夠好，企業肯定能生存，一定能發展。

馬海軍說，堅定了信心後，就要專注去做，不能因為市場形勢的暫時不明朗而迷失了方向、慌了陣腳。“總的來說，紅木行業還算不錯的，我們不要輕易去改變自己的理想和目标，要心無旁骛地把企業和産品做好。”

“發展方向明确後，最重要的就是行動，要苦練内功，提升企業的硬實力。”馬海軍說，練内功是多方面的，主要是做好“五個化”：一是家具精品化，紅木家具靠“賣木頭”賺錢的時代已經過去，隻有把家具做好，才能吸引消費者的眼球；二是管理精細化，要改變傳統企業粗放的生産、經營方式，實行精細化管理，向管理要效益；三是創新持續化，今年我們計劃每個季度都設計出一批新産品，充實到各個展廳中去；四是服務全程化，拉長服務客戶的路徑，做到全天候、全方位服務，把服務做到每一個環節、每一個細節；五是企業品牌化，我們應該加大品牌的宣傳推廣，進一步提升企業品牌知名度、美譽度和影響力，從而實現産品的價值提升和企業的長遠發展。

雙洋紅木董事長王海洋：促進多元融合發展

“未來很長一段時間，紅木家具市場不景氣将是常态化，如何度過這段非常時期是擺在每家企業面前一個棘手的問題。”雙洋紅木董事長王海洋說，現在紅木家具行業處于調整階段，企業也要順應時代變化，做出相應的戰略調整。

之前，受經濟大環境等因素影響，紅木家具銷售不甚理想。另外，紅木家具行業經曆了十多年的快速高速發展，已經形成了大量消費，再加上紅木家具耐用的性質，形成二次消費的周期較長，目前紅木家具行業遭遇發展瓶頸。

“現在，紅木家具的産能嚴重過剩。”王海洋說，之前的消費主體是“50後”“60後”“70後”，他們審美較統一，個性不強烈，喜歡傳統風格的家具；現在的消費主體為“80後”“90後”“00後”，他們消費追求個性化，注重家具的實用性、舒适性、設計感，喜歡現代家具，“現在紅木家具的消費群體減少了，對家具的要求更高了，要求款式多樣化、個性化，很多企業走私人定制路線，滿足消費者個性化需求。”

面對市場行情的變化，雙洋紅木除了實行“去庫存”，不再大批量生産紅木家具外，重點向紅木家具行業的縱深發展。“我們不會在家具産業上再擴大，而是将站在服務者的角度，為客戶提供一站式服務，更好地滿足客戶的需求。”王海洋說，雙洋紅木将依托東陽木文化平台，開拓家具、家裝、古建三個領域的業務，促進企業多元融合發展。

漢府家具總經理 馬漢龍：打造品牌提升競争力

“在紅木家具行業不景氣的時候，企業更要在品牌打造上下功夫，用品牌提升企業競争力。”漢府家具總經理馬漢龍說，品牌有唯一性，可以使企業在市場競争中占據制高點。

“這樣的行情導緻整個紅木家具市場競争特别激烈。”馬漢龍說，激烈的競争也帶來了一些好的現象，很多企業改變了以往拼産量的模式，将重心放在抓産品質量、設計創新上。因此，現在紅木家具企業的産品質量較以前有了較大提升。

“在産品差異化不那麼明顯的時候，就必須打造自己的品牌，在市場競争中凸顯品牌效應。”馬漢龍說，在品牌打造上，紅木家具企業還處于相對落後的局面。

“拿紅木家具和實木家具對比，實木家具企業的品牌意識特别強，經銷商在店面裝飾、導購等方面都凸顯品牌的地位，每一家門店都是品牌的展示窗口。”馬漢龍說，紅木家具企業的品牌意識相對較弱，在品牌運營上也處于劣勢。

因此，馬漢龍對原來的“東西南北中紅木”進行品牌重塑，更名為“漢府家具”，旗下為“東西南北中”“漢府·名檀”“漢府·遠山”三個子品牌。

“未來漢府家具要重組架構，走品牌化路線，在市場中占據主導地位。”馬漢龍說，以前的銷售模式是公司做什麼經銷商賣什麼，無形中給公司增加了庫存壓力，“以後要改變模式，先選市場再做産品，經銷商需要什麼，我們做什麼，發揮品牌的最大效應。”

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