随着互聯網的發展以及電子商務的興起，現在好多企業的訂單基本都是來自互聯網，而且所占的比例也是越來越大的，好多企業都非常重視網絡營銷這塊，但是由于缺乏相關的知識，對于網絡營銷也認識不清，結果被現實的殘酷所打破，營銷的結果往往沒有自己想象的那麼好。那麼今天就來講一下初入行做網絡營銷的小白企業該怎麼做？一個完整的網絡營銷計劃該怎麼制定？

第一，産品定位

對當前市場需求和知名品牌發展趨勢有有效、準确的定位和了解，然後對所有網絡營銷計劃進行整體規劃，包括:營銷發展目标哪個目标消費群體?基本上消費者的關鍵在哪裡?具有哪些特征或相關性?

第二，營銷渠道定位

一般來說，有兩種渠道，完全免費和收費标準。随機渠道是指不應該為服務平台或渠道付費的營銷方式。企業隻需要有專業的技術運營團隊，比如互聯網媒體推廣軟文營銷，SEO推廣，微信公衆平台運營。支付渠道是指必須為服務平台或渠道支付相應的費用，如微信朋友圈廣告、顫音短視頻信息流、百度搜索SEM支付點廣告等。

整個網絡營銷給企業帶來的銷售業績增長肯定是多多益善的，所以在選擇付費渠道的同時，假如企業新項目精英團隊的工作人員和時間充足，完全免費的渠道也可以試試。但是一定要計算好時間，員工資金投入占費用預算的比例，不用花太多時間，消耗人力資源管理，結果就是做完全免費的渠道劃不來。

第三，營銷方式定位

網絡營銷包括全網營銷、口碑營銷、主流媒體營銷、推廣軟文營銷、社區論壇營銷、blog營銷、兩個微端營銷、小視頻營銷、UGC内容營銷、SEO推廣、社交媒體營銷等，對于企業知名品牌或商品來說，如何選擇合适的營銷方式顯得至關重要。

選擇好的營銷方式也要找到合适的渠道進行推廣。比如建立網站SEO推廣，搜狐網管理平台，百家号，頭條，抖音小視頻，小紅書app，付費客戶可以選擇百度搜索推廣，微信朋友圈廣告，抖音短視頻信息流廣告等等。選擇适合整體目标群體的推廣渠道，可以讓你的營銷方案事半功倍。

第四，營銷關鍵詞定位

普通企業在進行網絡營銷之前，一定要對關鍵字進行挖掘、剖析和選擇。企業應為受衆設置關鍵詞，讓受衆看到營銷廣告并産生關系。例如，推廣軟文營銷中的關鍵字就是文章标題，它可以讓人一目了然，保證在某種情況下引起大家的注意，進一步加重了解。能根據文章内容關鍵字進行搜索設置，暗示營銷理念，危害消費者行為。

第五，營銷内容定位

一個好的全網營銷方案在方案策劃時就采用了企業知名品牌或品牌推廣環節的網絡營銷策略，選擇符合企業自身設計風格的廣告宣傳，不同商品營銷的廣告宣傳内容不同，不僅要充分考慮受衆群體的接受程度，還要在設計風格上有創意，因為藝術創意是營銷廣告宣傳中的一個加分項目。另外一個是産品賣點，商品必須有自己的關鍵産品賣點，從這些方面考慮到廣告宣傳營銷的内容必然會做出出行通度提高的方案策劃。

第六，數據統計分析

企業在選擇網絡營銷渠道時，無疑不容易隻做單一渠道。哪個渠道實際效果更強，哪個渠道實際效果一般?此時，數據統計分析非常重要，為了提高資金投入和利潤的比例，放棄不理想的渠道是非常重要的。這樣選擇效果很好，再具體分析其他地區是否不夠，不夠就補好。需要注意的是，不必盲目從衆，做不适合自己商品銷售的服務平台。例如一個做大器材的知名品牌要想在抖音上做推廣，資金投入收益一般遠低于百度搜索服務平台。所以，适合當場賣貨的，也主要是一些電商平台。

許多企業已經進行了網絡營銷，但并不是每個企業都能做好，這也是為什麼有些企業想做，有些企業不願意做，也許這與企業的工作經驗有關，因為沒有詳細、清晰的想法，所以網絡整合營銷做得不好。

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