《輸赢》大結局了，看完40集《輸赢》，你還會說女銷售是靠賣笑、陪酒、陪睡拿到訂單的嗎？

一口氣看完《輸赢》，雖然陳坤演技很好很感人，但還是被辛芷蕾飾演的駱伽與包文婧飾演的肖芸整破防了。

同為女銷售，駱伽與肖芸咋差别這麼大呢？

駱伽，惠康公司有史以來第一位女銷售總監，人狠話不多。一路走來除了業績好就是嘴毒。

雖然駱伽很漂亮，但總裁并不喜歡她，除了利用她完成公司的銷售業績，就是給她使絆子。

肖芸，捷科的銷售專員。作為一名女銷售，從來沒跑過市場，更沒拜訪過客戶，她工作的日常就是喝茶、刷手機、聊八卦。

意外懷孕後，忽然壓力山大，聽到公司要裁人的風吹走動就去威脅周銳，你不能開除我，我懷孕了。

兩人的工作态度真的是一個天上一個地下，一時不知該羨慕誰同情誰了。

客戶系統出問題時，駱伽正在與死對頭周銳剛，接到電話，第一時間去客戶公司，一個女人，兩個晚上不回家陪一幫男人在機房加班加點并想解決方案。

為了搶占市場，駱伽帶着團隊落地杭州，一群人正在她屋裡頭腦風暴，接到死對頭與自己7年老客戶勾搭上的電話，大晚上的立即坐飛機趕了回去。

駱伽之所以能升職這麼快，與她的努力是分不開的。駱伽從來沒有休息日，不是出差就是拜訪客戶的路上。

肖芸自豪地對新領導周銳說：以前的老總從來不讓我們出去跑業務，現在天氣這麼熱，太曬了。

作為一名多年女銷售，肖芸的日常工作就是坐在辦公室裡喝水、倒茶、聊八卦，最重要的工作就是幫同事貼發票。

别說拜訪客戶了，連方案與标書都不會做。到了關鍵時刻，除了以眼睛博同情外就是拿老公公司方案抄。

不管是男銷售還是女銷售，跑市場、開發客戶、拜訪客戶、做方案做标書，是銷售必要的基本素養。

如果一個銷售連這些都沒幹過，那訂單從哪裡來？業績從哪裡來？沒有業績怎麼拿提成呢。

駱伽做銷售多年，從來不會為了業績給客戶回扣，但她會幫客戶之所急。

其中有一集，駱伽與一女客戶吃飯聊起近況，女客戶說她因想讓孩子上好一點的中學，到處求爺爺告奶奶的，但仍舊找不到人，有錢也送不出去。

駱伽聽到後，沒有直接說包到我身上，而是立即托人找關系讓孩子進去了那家學校。

駱伽幫女客戶搞定了這個大難題，她不但對駱伽千恩萬謝，還表示駱伽在哪她用哪個公司的産品。

周銳看肖芸懷孕，就給了她一個女客戶，讓她去維護老客戶聯絡感情。

誰曾想肖芸理解的聯絡感情是給回扣，并且給出新一季度方案是抄老公公司的。

當客戶得知肖芸給的方案是抄的時候，被領導罵了個狗血淋頭，女客戶氣得來公司直接怼了肖芸一頓。

在多變的時代，要掌握解決各種問題的手段，除了工作上，生活上的問題也可以幫助解決，這樣能拉近兩人的私人感情，成為朋友，才是長期合作之道。

駱伽正在杭州帶領手下做方案，準備出其不備把死對頭周銳狠狠踩在腳下摩擦。

忽然接到一個電話，得知每年都是上億用貨量的老客戶有移情别戀意向，正與死對頭周銳機會搞暧昧。

駱伽立即連晚餐都不吃，帶着助理往機場沖。第二天早上直接把客戶堵在家門口，除了拿出新的更優質方案，更是直白地告訴客戶，價格上她會比周銳低。

同樣是競争對手出現，肖芸是怎麼做的呢？

肖芸去了個衛生間，競争對手就坐在她的位置上與客戶喝起了咖啡，來之前周銳教過他，這個客戶是個宅男，他的軟肋就是對老婆孩子好。

肖芸立即按周銳教的，提前醞釀好情緒，邊哭邊說自己作為一名孕婦，大着肚子還要到處跑市場，一不小心可能會流産，沒想到還有人搶她的單子，一點後路都不給自己。

面對不按常理出牌的競争對手，我們也要學會不按常理出牌，女人做為銷售，有時後适當的示弱與哭泣，反而激起男人的保護欲，反而能順利簽約。

做為一名女銷售，能力強的同時，有時還要學會哭泣與示弱，這招不但适用于老公身上，照樣能适用于客戶身上。

不管黑貓狸貓，隻要逮住老鼠就是好貓。面對競争對手的惡意使絆，強的不行，那就哭給你看，隻要能感動客戶簽單自己賺到錢，至于過程，誰在意呢。

駱伽多年大客戶劉總讓她幫不成氣兒子做銷售顧問，兒子讓駱伽喝酒，駱伽說她應酬從來不喝酒。

小劉說裝什麼呢？沒有女銷售不喝酒的。駱伽說她隻在家裡喝。

目前《輸赢》已經演到40集，與客戶在一起時駱伽确實沒喝過一滴酒。

而肖芸呢，雖然已經懷孕，但因為客戶勸她喝酒，她就喝了。雖然老闆周銳從來不要求銷售員與客戶喝酒，但為了完成業績，她還是喝了。

幾百萬起價的産品，雖然客戶不會因為你能喝酒或是酒量好就與你合作，但當你的銷售水平達不到駱伽時，你适當的喝點酒确實能顯出你的誠意。

與客戶談判中，找出自己的核心競争優勢才是關鍵。因為銷售的不僅僅是産品，還有誠實、守信、約束、品質。這才是核心競争力。

駱伽與肖芸都是與同行戀愛。

駱伽很愛周銳，但兩人在一起時她不但采取措施，事後還要吃藥。

有一次大姨媽要來了肚子疼得要死，她還是堅持吃了藥。

駱伽不想懷孕也不能懷孕，她知道同行戀愛的禁忌，更明白她與周銳的感情還沒到孕育出一個小生命共同撫養孩子的地步。

而肖芸呢，明明經濟條件不允許她懷孕，還是不小心懷孕了。

懷孕後怕領導開除自己，為了讓孩子過更好的生活，她隻能選擇堅強，威脅領導說自己懷孕了，不能開除自己。

雖然懷孕不是威脅上司不能開除自己的借口，但當你的能力與積蓄養不起孩子時，為了孩子，你得學會厚臉皮，自己的自尊啥都不值錢，孩子平安生下來才是最好的。

做為一名女銷售，不管是雷厲風行的駱伽還是為母則剛的肖芸，他們都沒有錯，因為她們都為努力的拼業績，雖然方式不一樣。

看到駱伽與肖芸，你還會說女銷售的訂單都是陪酒、陪睡得來的嗎？

做為一名女銷售，不但要有明确的工作目的，還要有良好的人際關系，頭腦要随時跟上時代的步伐，隻有這樣，領導需要你時，你才能委以重任。

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