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kol營銷為什麼這麼難做

生活更新时间:2025-03-20 17:34:38

近期有的客戶會問我們KOC是什麼？能不能做KOC的推廣？了解下來發現大家對KOC的理解各有不同，今天這篇文章主要介紹一下KOC是什麼，以及和KOL營銷有什麼不同，要不要做KOC推廣？

1. KOC是什麼？

KOC指關鍵意見消費者，英文全稱為Key Opinion Consumers。 3年前，國内互聯網營銷專家、前京東公關總監闫躍龍寫的一篇文章叫《KOL老矣，KOC當興》中，首次提出了KOC的概念，從此在國内營銷行業中被熱議。

《KOL老矣，KOC當興》文中指出： "在快手、微信群的世界，除了品牌和用戶，還有一個新的角色：KOC（Key Opinion Consumer），關鍵消費者，我們經常說這些平台帶貨能力強，核心的秘密就是因為KOC"。

2. KOC和KOL有什麼區别

目前，國内營銷界對KOC有很多不同的觀點，大家如果感興趣，可以自行搜索。

以下列出的是KOC提出者的觀點：

角色不同：KOL 是指關鍵意見領袖，通常具有專業性，權威性，通常由品牌方聯系KOL來進行合作。KOC是指關鍵意見消費者，被認為是朋友，消費者，分享的内容多是自己親身體驗。
量級不同：KOL是頭部，KOC是腰部，KOC的粉絲雖然總體不如KOL

内容不同：作者認為KOL的表達是專業的，精細打磨的内容，思維高高在上，而KOC的表達雖然不夠精緻，甚至有時候還很粗糙，但是更加真實。

kol營銷為什麼這麼難做（KOC是什麼和KOL有什麼區别）1

3. 跨境賣家要不要做KOC營銷？

目前，通過在Google上面搜索，大部分關于KOC的内容都關于國内營銷， 在海外營銷行業來說，KOC還沒有形成廣泛的認知和完整的産業體系。

kol營銷為什麼這麼難做（KOC是什麼和KOL有什麼區别）2

kol營銷為什麼這麼難做（KOC是什麼和KOL有什麼區别）3

從KOC的定義，我們可以看出KOC和UCG是有一些相關的，UCG是海外營銷應用比較廣泛的營銷策略之一。

UCG全稱為User Generated Content，也就是用戶生成内容，即用戶原創内容， 是由客戶創造并發布在社交媒體或其他渠道上的原創的、針對品牌的内容。形式包括圖片、視頻、評論、推薦信，甚至是播客。

對于一些受衆特征比較明顯或者買家決策時間比較短的産品品類， 如小衆興趣類，服裝類，飾品類等産品，可以嘗試用戶内容推廣，以達到産品和品牌的快速傳播，占領客戶心智，降低推廣成本。

kol營銷為什麼這麼難做（KOC是什麼和KOL有什麼區别）4

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