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前有天貓、京東、唯品會、聚美優品，後有小紅書、美圖，美妝電商市場近兩年格外熱鬧。作為頭部的綜合電商平台之一，京東将如何在線上美妝市場與天貓分庭抗禮？

CBO見習記者 張雪梅 廣州報道

中國美妝市場的蛋糕越來越大，京東也不能放過搶食的機會。近兩年，京東美妝的發展愈發迅速。今年2月，京東美妝已經升級成為京東電商平台的一級業務部門。美妝線上份額持續增加、集團内部重視的多重優勢下，京東美妝将如何更靈活多樣地賦能品牌與商家？

9月3日，以“賦能品牌，攜手共赢”為主題的京東美妝電商大會在第50屆中國（廣州）國際美博會A區2.1展廳如期召開。京東集團美妝部總負責人Terry、采銷部\POP部負責人郭向妮、營銷推廣部負責人魏芳、采銷部負責人尹文斌、歐萊雅大衆消費品事業部線上零售總監周雙偉等進行了内容分享。

本次大會向品牌和商家分享了京東美妝POP (平台開放計劃)、自營等多種合作模式，将京東平台、運營、物流、營銷和金融等方面的優勢全方位展示了出來。京東美妝事業部向在場的數百家中小化妝品企業伸出了“橄榄枝”，呼籲中小品牌通過京東POP模式，入駐京東平台。

京東美妝POP 、自營等模式有何優勢？

《化妝品财經在線》記者在會上了解到，京東接下來将以更加靈活多樣的模式賦能品牌與商家。除了京東自營模式，也有京東提供物流的POP第三方的運營模式，兩種服務模式并重。目前，京東已經有超過300個品牌入駐，美妝部門女性消費者超過56%，為了滿足消費者的需求，京東美妝也将陸續引進更多高端的品牌。

京東集團美妝部總負責人Terry表示：“我們希望成為消費者最信任的美妝平台，歡迎更多商家跟京東自營和POP合作。我們将通過内容營銷和社交營銷的方式，幫助商家在京東取得更大的成功，也幫助美妝品牌能夠在中國市場打開自己的一席之地。”

目前，POP模式有多種形式可以給商家賦能，包括FCS、FBP、SOP等形式。POP的物流體系和自營體系打通，可以與自營一樣達到全年無休，同時，POP商家也可以用到京東的八大倉庫。關于數據的助力，POP商家可以拿到對應的用戶信息、用戶化象，這有助于商家後期活動的推廣以及做好入倉方面的工作。也就是說，商家可以用POP模式拿到所有想要的數據，這個數據是屬于商家自己的。采銷部\POP部負責人郭向妮表示：“京東美妝對于POP模式的定義，就是讓POP所有的商家共同創建京東美妝生态圈，讓這個圈子更活起來。”

“除了POP平台以外，也歡迎品牌方和京東自營合作。”采銷部負責人尹文斌表示，京東自營目前做了很多變革，這些變革的依據，一方面來自于很多品牌方的反饋，另一方面，京東基于業務的變化也做了很多的調整。自營将會開放定價權限、數據功能、營銷開放功能等給品牌方，這意味着未來京東自營品牌可以自主定價。

另外，根據尹文斌介紹，在大數據的賦能方面，零創中心人工智能技術和零售經驗等數據，都是對品牌商開放的。通過京東的智慧零售工具，商家還可以看到每天、每月的銷售數據，以及中間的周轉、客單價、轉化率等。

牽手騰訊，社交營銷可以這麼玩

除了自營、POP等平台搭建漸趨成熟外，京東在内容營銷方面也有獨特優勢。

基于與騰訊的深度合作，京東美妝營銷玩法将更加多樣。營銷推廣部負責人魏芳剖析了京東目前的四大營銷手段：

第一，社交魔方，打造一站式社交營銷平台，目前，社交營銷已經成為全行業熱門的營銷手段，更是電商營銷的大勢所趨；

第二，微信搜一搜和購物券在營銷的過程中起到非常大的作用，京東本身有3億的活躍用戶，但是通常其會說有10億用戶，因為與騰訊的深度合作，使京東可以撬動微信9.8億的活躍用戶，通過微信搜一搜，可以在搜索框中輸入品牌和化妝品的品類，商品中就會出現京東的各種産品，直接觸達到消費者，鍊接到京東店鋪；

第三，内容營銷，很多内容電商的崛起，使大家越來越認識到内容才是營銷過程中非常重要的一種手段，京東平台上的内容運營分為兩塊，一塊是私域，一塊是公域，相互補充；

第四，快閃店，京東聯合百盛打造了一個PLAY UP網紅店，選取了一些網紅爆品進行展示。

京東在自營、POP等平台的搭建，以及内容營銷方面的優勢，吸引了衆多品牌與其合作。就目前來看，收效不錯。

以今年歐萊雅舉辦的520表白季促銷活動為例，除了歐萊雅在官微上露出520活動外，在京東上還會有落地活動，以及街頭改造、鬥魚直播、美團情話街等活動，共有330萬人參與互動。通過“520”的營銷，5月份，歐萊雅的在京東的美妝新客比例達12.8%，平台拉新9.3%，增加61%。歐萊雅大衆消費品事業部線上零售總監周雙偉表示：“我們覺得這隻是跨出了一小步，與京東的合作，未來還有更大的機會。”

Editor 編輯：彭适

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