美容院拓客98元卡話術?美容院拓客卡項新玩法各種優惠卡項面前，顧客還是無動于衷？，我來為大家講解一下關于美容院拓客98元卡話術?跟着小編一起來看一看吧!

美容院拓客98元卡話術

美容院拓客卡項新玩法！

各種優惠卡項面前，顧客還是無動于衷？

超低價體驗卡為什麼沒有換來門店業績提升？

卡項如何設置能提升成交率？

門店的卡項設置

要以超預期解決用戶需求為前提,

而不是試圖用低價去獲客,

沒有産生價值哪怕免費對客戶也是沒有任何吸引力。

做卡項設計，一定要有拓流鎖升思維。

要知道哪些可以做流量，做普及；哪些要有利潤空間，提升業績。

如何設計門店的卡項？

拓客卡

1.卡金設置偏低，優惠折扣力度大

2.體驗項目選擇：體驗感強、大多數顧客剛需、成本較低

3.形式可包裝成：新人特惠、限時Miao殺、閨蜜拼團等多種

4. 注意事項：

借力線上宣傳，通過實物獎勵/免費體驗卡等優惠引導顧客分享宣傳，為轉化做準備，擴大門店影響範圍。

留客卡

1.價格不能太低，高性價比，同時保障門店有一定利潤。

2.體驗項目設置多元化，建議1 N的形式：

例如：1個基礎面部項目 1個身體項目 1個特色項目，将這些項目組合起來打包，可能原本是價值8000多，現在你隻賣3980，讓顧客覺得實用又劃算。

次卡

1. 挑選2-3種比較受歡迎大衆化項目，制定多次消費更優惠的項目卡。例如：清潔小氣泡等顧客經常做的項目

2. 要突出單次體驗原價與折扣價對比，塑造強烈的優惠感更能刺激顧客成交。

儲值卡

1. 卡項階梯式（3-5種不同梯度）：充值越多折扣越低或者統一折扣：充值越多送越多。

2. 設置儲值會員特權：會員日、積分、沙龍活動等。

3. 設置好有效期，避免顧客耗卡慢、死卡等情況。

4. 可以做一些小規則，比如每周到店做一次療程即可享受多少的返還（返還卡金不是現金）來加快顧客的耗卡。

特别注意：

1. 明确卡項設置目的：千萬不能将多種功能寄希望于一張卡上。拓客/留客/儲值目的不同，内容也有很大差異。合理設計，才能提高卡項的成交率。

2. 成本把控：避免賠本賺吆喝。

3. 卡項定價：了解周邊客戶需求以及消費水平，結合門店定位及周邊同行定價給卡項定價。

4. 突出價值：從項目本身優勢、效果、時間限制等突出卡項價值。

賣卡的意義并不在于将卡賣出去，而是以此作為切入點，完成客戶的挖掘到轉化，實現良性循環。

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