分享之前先給大家一個圖片，這就是三元咖啡。咖啡非常好喝，我相信口感這麼好的咖啡所用的咖啡豆一定是非常量的,咖啡廳非常的高端大氣上檔次，環境優雅，為什麼這樣的一杯咖啡才三元呢？這是很多人都很好奇的地方。

16年3月份第一次去這家咖啡廳，就在我公司的附近。喝完的咖啡後，老闆過來和我介紹，說：你好，我們的咖啡廳剛剛開業，,你要不要辦理一張會員卡？我問辦理會員什麼條件，老闆說：隻要交1000就可以辦理一張會員卡，一年365天每天都可以來店裡喝一杯咖啡或者别的飲品。

我覺得這個主張很好，我的公司就在咖啡廳的附近, 我每天都會出來吃午飯，每天吃完飯之後過來喝一杯咖啡，一年算下來，一杯咖啡不到三元錢。

經常去喝咖啡和老闆熟悉了起來，有一天我問老闆，這個咖啡廳開業多久了？

老闆說，剛剛三個月。出于職業病，我又問老闆，現在有多少人辦理了這樣的會員卡了？

老闆說，你現在辦理的是最初級的會員卡，還有更高端的會員，不到三個月辦理了2000多張1000元的會員卡。

我簡單算了一下，就是200多萬，再加上高端的會員卡差不多收回來了300-400萬,對于這樣的一個咖啡廳，成本肯定早就收回來了，甚至還有了盈利！後來我了解到，這個咖啡廳是觀衆網旗下的衆籌咖啡。”

我覺得他的模式特别好，一杯咖啡，如果每天都去喝的話不到三元錢，但是沒有人能做到一年365天每天都去喝咖啡，并且沒有人能做到每次都是一個人去喝咖啡，即使你一個人去喝咖啡，也不能保證每次去了隻喝加啡，而不點其他的事物，這就是他的盈利模式！

我算了一下，辦了這個卡後，我在這個咖啡廳額外的消費已經超出了1000元，因為有時候我和客戶，朋友談事情，會來這個咖啡廳，我的咖啡免費，但是朋友的咖啡需要付費。有時候中午也會在這家咖啡廳點一些快餐吃，有中餐，西餐，下午茶。

有了這張會員卡，我在公司附近喝咖啡的時候一定會來這家的咖啡廳，和客戶談事情也一定會來這個咖啡廳，因為我的咖啡是免費的。這就是他的營銷方案設計的很巧妙的地方。

這個咖啡廳很厲害，每周還會有項目的路演，除了每天免費喝一杯的咖啡之外，你還能獲得其他的十大價值。

去年，我服務一個河南的酒商客戶，這個客戶每年做6000萬到8000萬的生意，但是十八大之後，生意出現了很大的下滑，出差過程中，這個客戶将我接到他那邊，當時我看了一下，會所的生意很冷清，整個會所就一兩桌吃飯的客戶。

當時這個會所也做了一些改進，把五星級酒店的演出搬來了，但是演藝人員竟然比在會所吃飯的客人還多，所以這個客戶很苦惱，不知道怎麼把生意做上去，之前做的是政府機關,關系營銷，隻要和政府部門的關系搞好，他們有需求就會找你，但是現在很難，所以找到我。

我說：我有辦法能夠把你的會所很快盤活，客戶很開心，但是知道我的咨詢費很貴，就說最近生意難做，手頭有點緊張。

我對這個客戶說：你不用付我咨詢費，隻要給我你收到錢的10%就可以了。

當然，這樣的合作方式是所有老闆都想要的，不想提前給你錢，按照最終的結果說活，所以我第二天離開河南之前，給了他一個方案，通過這個方案3個月幫助這個會所收回了200萬的現金，而我也輕松地賺了20萬。

這個方案，就是三元咖啡的方案，我把三元咖啡的案例完全複制給了河南的客戶，輕松的衆籌到了2000個客戶，每天晚上到會所吃飯的人也是絡繹不斷，成功的幫助這家會所盤活了。

具體的是什麼建議呢？很簡單，三元咖啡是交納1000元的會費，就可以在一年之内，每天免費喝一杯咖啡。會所畢竟是賣酒的，所以方案稍微有些改動，隻需要交納999元的會費辦理一張會員卡，就可以每天來會所喝一杯酒，或者信陽毛尖。

為什麼喝信陽毛尖？因為河南人喜歡喝信陽毛尖，當然大部分人是不會每天都來會所的，即使每天都來，也為會所聚集了人氣，人氣有了，才會有财氣。

原理和三元咖啡一樣的，沒有人會天天來，沒有人每次都是一個人來不帶朋友，也沒有人每次來了都隻喝一杯酒而不點其他的東西，所以盈利點在後面。

下面是我給客戶的方案原版，希望對大家有所幫助。

999元免費喝一年.堡隆衆籌酒吧。999元即可成為堡隆衆籌演藝酒吧會員，可以享受以下權利：發卡目标5000張

1.一年内本人每天均可免費品嘗一杯價值39元的法國紅酒或者信陽毛尖茶一杯

2.會員生日當然可以獲得酒窖贈送的298元的紅酒一瓶

3.一年内免費在晚場12點之後K歌時間優先點歌歡唱

4.所有的消費均可在享受8.8折優惠

5.堡隆的衆籌項目均可優先投資

6.可推薦衆籌投資項目

7.擁有優先包場的權利

産品定價：法國或澳洲紅酒39/杯，茶30元/杯（可續杯），小點40元/份（菜單）

推廣方式：

1.微信推廣，可二維碼直接支付，免費消費僅限會員，僅憑借會員卡和手機号

2.店面門口易拉寶展示推廣

3.客戶經理實際跟蹤手中現有客戶，進行電話銷售

4.客戶轉介紹成功後，可獲得堡隆贈送的精美禮品或者價值199元的紅酒一瓶

5.網絡媒體推廣，網易或者新浪（有關系）

6.樂隊配備：長笛 鋼琴手9:00-11.30

好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你将一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也将是我分享的價值所在。

~~未完 待續~~

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