石家莊常山北明科技股份有限公司員工正在生産。記者 趙曉慧 攝

長城網訊（記者 趙曉慧）在籌劃了幾天之後，家住河北省邯鄲市的康夢詩迅速重啟了她的直播賣貨模式，從而為自己的服裝批發店開啟新的銷售渠道。目前，店面95%的銷售通過網上完成。

受疫情影響，商家早已準備好的春季新裝需求未能充分釋放，加上春季的銷售周期較短，導緻批發市場出現積壓，不少商戶開始瞄準線上，尋求突破。

現狀：面臨供銷不暢、庫存積壓困境

3月，是服裝市場一年裡的“第一仗”，需要兼顧冬裝甩賣，春裝上市，以及夏裝的選品和生産。這一仗，關系到一家企業大半年的運轉。

正值服裝行業的業績沖刺期，卻被疫情拖住了腿。

“目前，全省大部分的褲裝工廠處于半休息狀态，不少企業都在想法設法消掉庫存。”河北省褲業協會會長陳建棟在接受記者采訪時表示，供銷不暢、庫存積壓、資金緊張是河北褲裝企業當下面臨的主要困境。

作為河北省産業鍊條最為完整的服裝單品，褲裝企業的現狀也折射着全省服裝行業的大勢。

“産品賣不出去，商家賺不到錢，工廠就不能回款，這也直接影響到上遊的面料、紡紗等企業的正常運行。”河北奪标狼服飾有限公司董事長郭秋生稱，“服裝産品具有季節性特點，疫情發生不僅造成大量春裝積壓，對後續的秋冬裝銷售也有着很大的影響，再加上一些訂單的取消，企業流動資金壓力很大。”

同樣感覺到壓力的還有服裝批發商。

“疫情導緻2019年冬季産品、2020年春季産品庫存比往年顯著增加，如今，最大的問題就是消掉庫存。“在石家莊做服裝批發生意的劉楠告訴記者，作為實體門店，最擔心的就是庫存積壓，“沒有收入就無法正常支付租金和服裝入貨費，更談不上賺錢了。”

石家莊金指數品牌服裝廣場商家通過視頻直播銷售春裝。記者 趙曉慧 攝

突圍：直播帶貨 商家信心正在恢複

擴大産品銷售成為河北服裝業最關注、也最需要解決的問題。

記者在走訪中發現，在石家莊金指數品牌服裝廣場等服裝批發市場大部分商戶已經複工，而複工不僅僅是入貨，電商平台上重開直播也是複工的一部分。

“一直等不來商場開門的消息，年前備下了2000多件兒的貨，得趕緊清一下。”尹全懂做服裝批發生意已經10個年頭了。面對突如其來的疫情，他第一時間想到了直播銷售。

兩個月的時間過去了，尹全懂的生意非但沒受疫情影響，店鋪營業額還有了小幅提升。他将這一切歸功于視頻直播，并坦言其銷售目前90%依靠網絡。

同樣尋求網上突圍的還有河北鑫威服裝有限公司。作為一家集設計、開發、生産、銷售為一體的現代化服裝企業，公司在2020年的春天面臨巨大挑戰。

“産品積壓、訂單取消、資金收不回來……”壓力之下，企業将“自救”的目光轉移到了網上，希望開拓線上銷售渠道。

目前，該公司的直播團隊已經接受了前期培訓，順利開始網絡直播。“線上銷售是當前推動服裝行業複産的重要抓手，已有電商渠道的品牌企業通過拓展線上渠道彌補了線下銷售滞銷的不足。”公司董事長武建波說，對于直播帶貨，他充滿信心。

“目前，電商、直播、小程序等多種形式的銷售成為一種趨勢，企業一定要把握機會，早日走出困境。”省工業和信息化廳相關負責人表示，針對消費方式升級，鼓勵企業依托淘寶、京東、天貓等國内各大電商平台，大力發展線上線下相結合的立體銷售模式和私人定制模式，同時利用視頻直播、小程序電商、社群營銷等方式，推進網絡營銷。

河北鑫威服裝有限公司生産車間。記者 趙曉慧 攝

思考：遭遇直播滑鐵盧 品牌企業如何自救

在走訪中記者發現，和直接面對消費者的商家不同，制衣企業，特别是品牌企業在電商直播過程中卻很難打開局面。這一度讓郭秋生苦惱不已。

“奪标狼的品牌已經有二十多年了，在業界有一定的知名度，代理商和分銷商多為大型商場和超市，走的是中高端路線，這在一定程度上也決定了我們很難在以低價為主的直播銷售中取得好成績。”

對此，陳建棟也深有感觸。“目前，網絡直播的客戶多集中在縣城和青年群體，而這類群體的消費能力相對較低。這對很多品牌服裝企業而言，是一個很大的挑戰。“他告訴記者，品牌度高的企業，其價格相對較高，分銷商群體也較為穩定，如果為搶占網絡直播市場而低價賣出的話，會對線下銷售造成很大影響。

但陳建棟也提出了另外一個提高企業收入的舉措。

“在我接觸過的企業中，有這樣的一部分企業，他們在不影響自己品牌服裝的市場價格的同時，推出一些新的服裝品牌，并通過電商渠道銷售，取得了很不錯的成績。”他表示，為早日推動服裝企業渡過難關，褲業協會也在積極與制衣企業溝通，希望企業能依托自己的優勢，推出新的品牌，搶占電商市場。

記者同時獲悉，為幫助服裝企業早日渡過難關，河北省制造強省建設領導小組日前印發《河北省服裝産業轉型升級行動方案》，将從培育發展個性化定制、打造優勢産業集群、開展對接合作、創新商業模式等10個方面入手，加大财稅政策和要素保障，推動企業轉型升級和高質量發展。

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