身邊越來越多的人做起了代購,待業的、兼職的、無業的,不得不說收入是真的,很可觀。一開始待業全職做代購時,真的體會到了萬事開頭難,真的沒有單。
那段時間吃泡面吃到,後來好幾個月看到泡面就吃不下飯,一路走來,現在可以一個月保持在5萬的收入。回想起來,雖然這是一個衍生行業,但是做代購真的有很多知識點。
一個新手想在香港做代購,你需要了解的真的很多。下面是根據自己的親身經驗整理出來的,希望對大家有幫助。
一、心理準備
剛開始做代購的新手,要做好足夠的心理準備。沒有穩定的客戶,單少收入微薄,如果是上班之餘做還好,如果是全職代購,收入方面要做好心理準備。
一開始需要花很多時間在上面,全天在線,因為你不知道顧客什麼時候找上你,熬夜是家常便飯。
介紹産品,不停的被要求發圖,因彙率有浮動要時常更新價格,有時候你解答了幾十個問題之後,對方就消失了,要有付出心力卻徒勞的心理準備。
要時常更新朋友圈的産品圖和反饋圖,還有可能被屏蔽,要有被人讨厭的心理預期。
二、你的用戶群體是誰?
你必須要知道,你的用戶群體是誰,什麼年齡階段,會買什麼産品,什麼樣的産品對他們更有吸引力,你如何與其他代購競争,怎樣擁有自己的核心競争力。
比如說母嬰用品的寶媽群體,美妝護膚的年輕女性,電子産品的男士用戶,他們的生活習慣、購買力、行業和在意的重點都不一樣。必須要站在用戶的角度去考慮,才能拉近與用戶的距離。
三、如何獲取第一批用戶?
第一步就是放下面子,。代購日常工作除了帶貨,就是發朋友圈、QQ空間、微博,曬各種産品圖,并且不能屏蔽同學、家人、親戚。
很多新手一開始會不好意思發朋友圈,糾結親戚朋友會怎樣看待自己,其實沒必要,每個行業都有自己的規則,職業沒有高低貴賤。
新手最忌諱的就是怕别人知道,因為身邊的每個人都可能是你的第一批用戶。比起陌生人,他們更相信你,隻要保證正品,又比官網便宜,沒有不買的理由。
香港的東西物美價廉,很多朋友都在用港貨。畢竟化妝品、護膚品是80%的女性都需要的産品,所以一定要在朋友、七大姑八大姨身邊做好宣傳。
越是認識的人越是更好做。一旦反饋好,他們會主動為你帶來新客戶,産生裂變的效果。
那麼朋友圈都要發一些什麼内容呢?
作為一個新手代購,一i的那個要學會利用自己的人脈資源。想要不被别人屏蔽掉,文案質量一定要高,所以開始一定要放一些能吸引目标群體的信息。
比如nike球鞋、香奈兒口紅、YSL唇釉今天五折啦,比内地便宜多少之類的。
四、在産品方面要專業
對于産品效果、适用膚質、價格對比、爆款産品、版本的更新叠代,都要時刻了解第一首資料。
而不能在顧客詢問時,還沒聽過,搞不清楚是什麼産品,會顯得很不專業。其次要根據顧客需要,推薦最适合最劃算的,而不隻是根據顧客指定的要求下單,因為有很多顧客并不熟悉産品。
如果沒有親自使用過,就要去了解産品的适用膚質,而不是盲目推薦。适當的推薦一些會給顧客更多的信賴感。
五、樹立好的口碑
有了第一批用戶後,需要做的就是經營好第一批用戶,給一些适當的優惠和小樣,通過他們為你進行口碑宣傳。
除了物美價廉之外,還要有負責任的服務态度,這将會是你和其他代購的競争力之一。在貼吧等一些平台進行推廣,但是一定不要發垃圾帖。
誠信和信譽,對于一個代購來說是緻命的問題,一次假貨直接會影響到客戶。新手代購一定要學會分辨真僞,避免假貨,不然失去客戶還要自己賠錢。約好的發快遞時間一定要守信,守時、誠信,才能樹立好的口碑。
六、了解香港打折促銷信息
香港很多大牌都會經常有促銷,比如聖誕購物季、店慶之類的。大型的促銷每年有兩次,夏季的5月份和冬季的11月份。
促銷時很多産品都是超低價,了解這些信息才能夠買到更多性價比更高的産品,不僅能做好用戶的口碑,還能帶來更可觀的利潤。
七、熟悉路線
新手一定要提前熟悉香港的商場、專櫃、店鋪、連鎖店以及一些偏僻的更低價店鋪。對于代購來說,美妝店、藥妝店的連鎖店是首選貨源地。
首先,因為遍布各大街小巷,成本比商場專櫃低的多,自然便宜得多。其次,大型的連鎖品牌,都是上市公司,幾百家門店,不會賣假貨,香港查的很嚴的,假貨根本存活不下去的。
最後,這些店鋪都已經有30年以上的曆史了,有穩定的進貨商,不會有假貨。熟悉路線可以在去之前有一個合理的路線規劃,節省更多時間和心力。
關于地址的話,推薦莎莎、卓悅、卡萊美、萬甯等,别去專櫃,很貴。
八、不要排斥同行
雖然有競争關系,但是不要排斥同行,尤其是做得很好的同行,畢竟每個人有自己的圈子,中國市場那麼大,競争關系沒有那麼突出。
而且你可以看看同行的朋友圈和推出的活動,偷偷學習,畢竟每個人都是自己摸索,要一個代購把踩過的坑告訴你,也是不太可能的。
九、打折卡
打折卡是每個代購必須知道的,打折卡是滿一定消費額才可以辦理的,但是打折卡可以積累積分換取禮品,可以賺取更多差價,長期下來,利潤很可觀的。
十、快遞問題
對于新手來說,快遞也是一個很重要的問題。建議選擇順豐,畢竟除了價格優勢之外,速度也是服務質量裡很重要的一項,對于收到貨的用戶來說會是一個驚喜,會讓用戶覺得你更專業。
這是我做香港代購一路走來的親身經驗,剛開始做代購時遇到各種問題,沒有人指導,都是自己一路摸索過來的,這篇總結,希望對新手香港代購有幫助。
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