導讀：後疫情時代，聽過最多的詞就是“改變”，各行業在疫情之後都會重新審視自己，希望在之後的發展中揚長避短。對于位處湖北武漢的漢正街美妝批發市場而言，疫情帶來了哪些改變呢？

在武漢，如果說起華中美麗健康用品交易小鎮，可能許多人都摸不着頭腦。但是說到它的另一個名字——溫州城，大部分老武漢人就會恍然大悟。這座始建于1998年的「溫州城」批發市場至今已有22年曆史。

上世紀80年代初，六渡橋曾是老漢口最繁華的商業核心區，但随着武漢城市發展、新業态興起，六渡橋商圈的影響力大不如前。但是，單就美妝而言，這裡仍是一些商戶進貨的首選之地。目前形成了以漢正街、六渡橋為商圈的批發市場，有時代美博城、漢正街中小商品商場、溫州城、漢正街第一大道等等。

地處武漢九省通衢，得天獨厚的地理優勢，讓漢口漢正街和沈陽五愛市場、成都荷花池、義烏國際商貿城、廣州興發廣場并稱為“國内五大批發市場”。

據公開數據，2018年僅溫州城“美麗經濟”産業年交易額就接近40億元。2019年下半年，以溫州城、時代美博城為中心的六渡橋商圈變身“美麗一條街”，打通上下遊産業鍊，聚集上千家美妝經營戶，成為武漢最大的美妝批發城。

受年初的疫情影響，武漢的美妝市場商戶皆停業三個月有餘。處于疫情重災區武漢，劫難之後的溫州城該如何“重建”？

01

95%商戶恢複營業

線上業績暴漲

武漢溫州城商貿發展有限公司招商經理黃英俊告訴《化妝品财經在線》記者，這裡共有近300家檔口，其中美妝類占三分之一。

溫州城其總共有四層，一樓以化妝品、美甲、紋繡類為主，二樓是美發産品，三樓則是賣各種醫療美容儀器，四樓開了數家美業培訓學校。

這裡的商品涵蓋護膚、彩妝、面膜、洗護、家居、日化、美容儀、指甲油、假發、美體機等。韓妝後、雪花秀以及日系的花王等化妝品價格，幾乎可以與免稅店價格媲美，一些日韓、歐美的小衆美妝也能在這找到。

自4月8日複工以來，營業的商戶已經恢複了95%以上。記者也注意到，一些仍舊關門的檔口都貼着顯眼的招租信息，而另外一些新商戶入駐的店鋪，也在緊鑼密鼓地裝修。

談起疫後的生意情況，“和順美妝”美妝檔口老闆告訴記者，“4月8日複工那天，在店裡苦守一天也等不來一個顧客。”除卻一季度的虧損不說，4月份虧損了6萬元，5月份虧損一萬多，6月份已略有盈餘。他預計到7月之後，檔口才能恢複正常盈利。

不過讓他寬心的是，今年5月份，溫州城宣布免除4個月的房租，這緩解了他不小的壓力，光是這一項就超過20萬元。據記者了解，此次為商戶減免租金，溫州城商貿公司共承擔了近2000萬元成本。

總體來說，溫州城商戶生意已步入正軌，記者采訪的店鋪最少都恢複到了六成。采訪當天，“和順美妝”店裡的工作人員正忙着幫顧客打包産品發貨，是一些客戶通過網絡下的訂單。“疫情之後，來檔口看貨的客戶少了，通過線上下單的客戶卻明顯增多，其中也有一些是新客戶，他們直接在網上選品，然後我們這邊安排發貨就行。”該老闆表示，為此店内還新招了一個專門對接線上下單的客戶專員。

02

商城發力求“自變”

瞄上直播帶貨風口

從記者走訪的商戶情況來看，他們中的大多數正面臨着疫後訂單量下滑的困境。

首要原因是客戶無客流，零售端生意艱難。

“受疫情影響，線下店生意還是艱難的恢複中，客戶都出不了貨，進而影響我們上遊出貨。第二是漢口北的那個批發市場越來越成規模，對我們這邊也有影響。”一位商戶這樣分析道。而他提到的漢口北批發市場，則是之前漢正街的商鋪轉移過去形成的新批發中心。

其次，溫州城美妝檔口能拿到的産品價格正逐步喪失優勢。

以“上上妝”店鋪為例，該店老闆告訴記者，他們從國内一級代理商進貨，主做批發，但如果是散客來買，無論是一包面膜還是一瓶乳液，也能同樣以批發價格拿貨。

記者在其店鋪看到，幾乎目前市面比較流行的所有網紅産品都有，貝德瑪明星卸妝水一瓶68元，德國小甘菊護手霜29元一支……記者對比幾款産品的價格發現，均為市面上零售價的3-4折左右，散客可能還會覺得這個價格優惠，但對于化妝品店老闆來說，3-4折的價格體系相比線上等競争對手沒有任何優勢。

困境中抱團才能取暖，有不少商戶表示，希望商城能主導變革。比如采取引流措施，打響商城總體知名度，或是打造更積極的營商環境。

對此黃英俊表示，接下來，溫州城要開始趕直播風口。

“其實在去年年底，我們就曾計劃直播帶貨項目，但新項目成立不久就被疫情打斷。今年，我們會重新啟動直播，預計今年9月，直播培訓學院和直播基地就能進入試運營階段，目前公司已經在商讨直播培訓學院和直播基地的實施細節。”

按他們的設想，溫州城将打造一個直播培訓基地，并邀請業内人士為商戶和社會上的報名者開展教學，擇優安排入駐直播基地，屆時，直播基地将為溫州城的商戶，提供直播帶貨服務。

03

鄉鎮美妝市場晴雨表

未來将更多迎合C端

可以說，以溫州城為代表的六渡橋美妝市場，實際上也是湖北省鄉鎮美妝市場的晴雨表。

據了解，溫州城商戶80%的客戶來自湖北省内地級市、縣城市場。哪個時間段哪些産品賣得好，他們都了如指掌，能根據出貨量讀懂市場。同時會根據市場消費情況，推薦給不同區域客戶。

例如“上上妝”的姬存希套盒和隔離噴霧，在湖北荊門、荊州等區域銷售火起來之後，他們迅速推廣到其他客戶，投放市場之後也獲得了不錯的反響。“宜都市的一個客戶，在當地開了一家化妝品店，店裡70%的産品來自溫州城。5月底第一次采購，他沒有多拿，誰料當天拿的貨一個月不到就賣完了，中途還讓快遞補過一些單品。”

該店店員透露，團隊其實會實時關注美妝動态 ，對網紅款、種草款的當紅産品敏銳度都挺高的。一旦發現不錯的産品，團隊就會四處尋找貨源，找上級代理商拿貨，或者直接尋找日韓品牌商達成合作，主動為客戶減少中間環節。“現在門店找貨，一是要求上新節奏快，二是要求品質和性價比高。”

在另一家鑫隆化妝品店裡，一瓶規格100毫升的國産精華原液百餘元可以拿下。店員介紹，這款産品深受年輕女性喜愛，疫情前一到周末或者下午四五點後，大量散客會在商城淘貨，雙11都有消費者來比價，其中也有不少90後、95後年輕人。

這也使得溫州城的産品越來越年輕化了。鑫隆化妝品店老闆表示，在後疫情時代，調整産品策略，以增加更年輕化、更小衆的産品來打開市場，是必須的。“年輕消費者大多是互聯網‘種草一代’，願意以‘少量多次’的消費習慣嘗試不同品牌與産品。”他說。

疫情極大打擊了美妝生意，這是不争的事實。但漢正街的老闆們也相信，信心比金子更珍貴，隻要用心經營，生意總會慢慢好起來的。在記者采訪的10多家商戶中，大部分老闆普遍保持着一個良好的心态，而對于處于轉型期的溫州城來說，這種信心至關重要。

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