上周和同事聊天，他是堅定的「穩定工作」的擁護者，覺得工作就是要穩定，很羨慕那些公務員和在事業單位工作的正式職工。

我和他說了我兩個發小的事：

我這兩個發小，男的一畢業就進了事業單位，一幹十幾年；女的在這十幾年間換過三四份工作。

前段時間一起吃飯的時候，男的說：如果有一天要離開現在的單位，我真不知道自己可以做什麼。

我跟我同事說：我很能理解他為什麼這麼說，你想想，當大部分人畢業後為找工作忙的焦頭爛額的時候，有人進入事業單位開始了一份養老型的事業，一幹好多年。

但這些年很多事業單位都面臨改制，這些人穩定慣了，就很怕出來社會上重新找工作，而當初畢業就自己找工作的那些人，調崗位、換工作對他們來說早已經能夠坦然面對了。

所以，從這個角度上來說，你還覺得「穩定工作」好嗎？「未知」是一直存在的呀！

第二天一早他碰到我，跟我說：我昨晚回去想了一下，覺得你說的有道理，我好像被你說服了。

其實我挺意外的，因為沒有想要說服他的動機，就隻是純聊天，表達自己的觀點，沒想到意外動搖了他當初看似堅不可摧的想法。

一說起人雲亦雲，我們的第一反應是：噢，那是缺乏獨立思考能力的表現。不能說這麼說有問題，隻是它不是問題的本質，導緻人雲亦雲的根本原因是：易被說服。

當然，被說服有時候不一定是壞事，朋友、熟人之間正常的讨論，是一件極具積極意義的事，在一次次的說服、被說服中，可以激發出很多新想法，開拓自己想問題的思路，好處很多。

但凡事都要兩面看，如果有心之人接近你、試圖說服你往一個大坑裡跳，那這個對于我們來說就是極其危險的，搭些錢财還算好的，有的甚至付出生命的代價。

這些場景就算你沒親身經曆過，也一定聽說過：

保健品推銷員一般将目标鎖定為老年人，利用老年人對健康的極度需求和兒女不常陪在身邊的精神上的空虛，以家人的身份陪在他們身邊，伺機說服他們購買價格昂貴的保健品，甚至讓他們再以賣家的身份說服周圍親朋好友購買；

本來隻是想去買瓶卸妝液，「熱情」的店員為了完成自己的銷售任務一頓推銷，回到家時發現除了卸妝液，還買回了一堆化妝品，花掉了比出門前計劃的多幾倍的錢；

......

當然，有的人為了生存必須完成每月的銷售任務才有錢拿，這無可厚非，但對于另外一些有心之人，我們身處在這樣一個複雜的社會裡，相當于把自己時刻暴露在危險裡。

那麼，如何防止被有心之人惡意說服？要弄清這個問題，得先弄清楚說服的途徑有哪些，才好針對性地制定防範措施。

社會心理學家佩蒂、卡喬波以及伊格列、柴肯四位通過相關研究，認為我們通常會遇到下面兩種說服途徑中的一種：

說服的中心途徑

如果一個人在某種動機的引導下，有能力全面系統的對某個問題進行思考，他就具備了利用中心途徑說服别人。

這種途徑的關鍵是「論據」，也就是說，如果論據有力且令人信服，那麼我們就很容易被他說服，反之亦然。

說服的外周途徑

和前一種途徑不同，有時候我們正忙于其他的事情，比如正在趕路，被人攔下想要向我們兜售物品，這種情況下我們沒有更多的時間和注意力來推敲他給的信息，就會動用說服的外周途徑，比如有沒有熟人用過、是不是知名品牌等等，而不去考慮他的論據是不是可信。

這兩種不同的說服途徑具有如下特征：

說服的中心途徑更理性、效用更持久、更容易改變行為； 而說服的外周途徑響應速度更快、但通常經不起推敲。

針對這兩種說服途徑的特點，我們可以運用一些方法，來幫助我們有效避免被人惡意說服：

如果你和對方是在一個安靜的環境裡，你們在認真的讨論話題，比如讨論執行方案的時候、了解你想購買的産品功能的時候等等，那麼這種情況下，首先是要聽對方的話裡有沒有基本的邏輯關系。

有一些關鍵詞可以輔助我們判斷，比如：因為/所以、第一/第二、總之......類似這樣的、像是路标一樣的關鍵詞，當然，很多時候對方講話的時候沒有這些明顯的路标，但你可以明确聽出這些意思，也是可以的。

其實用這個方法，已經可以過濾掉一部分邏輯混亂的說辭了，畢竟，說服别人是一件很耗腦的事，隻要認真聽、同時思維跟上，就可以很快發現對方邏輯上的漏洞，避免被惡意說服。

其次，有些人想要試圖說服你的時候，喜歡在說的時候堆疊很多晦澀難懂的專業詞彙，比如：

• 藥品、保健品裡的成分；
• 不知名的機構證書名稱；
• 各種學會（其實是民間組織）、不知名專家的背書；

......

因為我們每個人不可能對所有知識都有了解的基礎，所以無法分辨這些信息的可靠性，而有人就專門利用了這個漏洞，弄一堆無法立刻考證的專業詞彙，混淆視聽，試圖說服你購買他們的産品。

遇到這種情況，警惕 拒絕是最好的應對方法，如果确實需要，可以下來自己多方查證、了解清楚後再聯系對方。

這裡再稍微擴充一下，對方試圖說服我們的時候，通常會使用一些證據來證明，但是，證據的效力也是有強有弱的，下面列舉一些常用的證據來源，它們按照效力從強到弱排列：

理論/規律/原理 前沿觀點 專業見解 共識/常識 故事 統計數據 多個典型案例 個體案例

......

你可以參考這個證據效力的強弱排列，看看對方試圖說服你的時候，用了哪一層級的證據。

這個應該很好理解，因為别人試圖說服你做一個行為的時候，你需要想一想才能做出決定，要不要接受他的說法。

試想一下：如果你的注意力正在别的事情上，是沒辦法思考他說的事情的。

這種情況一般會出現在這兩種時候：

正在忙别的事，無法騰出注意力給這件事。

有天中午，我正在外面吃午飯，一個年輕的小夥子走進餐廳，背着個大大的背包，手裡拿着一瓶類似噴霧的東西，向幾個人和我一樣正在吃飯的人推銷他的産品，都被拒絕了。

一點也不意外，這樣突如其來的打擾和沒有信任就開始推銷本來成功率就極低，還要讓人在享受午餐的放松時刻調用注意力來辨别你的說辭，會買才怪。

對話題不感興趣，本能的抗拒。

有一天和朋友吃飯，他叫上了另一位朋友，那位朋友喜歡騎摩托車，跟我們分享了很多他和摩托車之間的故事，聽上去是挺有趣的，但因為我本身對摩托車無感，他說到興頭上還讓我改天去試試他的摩托車。

我也就是聽聽就過了，因為這種情況下，我出于抗拒，很難被他說服。

無論是這兩種情況裡的哪一種，處理方法都是：對不需要的立刻拒絕；對想要了解的不要立刻決定、晚些時候再回複對方。

争取來的這些時間，可以好好上網做做功課、深入了解，才好決定是不是要找對方繼續讨論。

這一點非常重要，可以說是最基礎的方法。面對同一個情況，有人智慧的避開了被說服，有人毫不自知的進入了對方的圈套，你可能會疑惑：為什麼會有這麼大的差别呢？他們是怎麼避開對方的套路的呢？

答案就是：學習理論知識。

舉個例子。

對方無緣無故非要送我某個産品的試用裝，一般我不會接，因為我知道一般隻要我接了，不免費的東西跟着就來了。

這就是利用了互惠原理，讓你在試用了免費的東西後，不好意思欠别人人情，本着互惠的原則，以虛高的價格買下後面那個不免費的東西。

因為了解這些套路背後的原理、理論、知識點，才得以最大程度的避開被有心之人惡意說服。

最後，總結一下這篇文章：

人雲亦雲本質上是因為你太容易被說服了，當然，這在正常的讨論中不見得是壞事，因為我們可以通過和對方讨論時彼此說服，碰撞出新的火花、想法，這對我們雙方都是很有好處的。

根據社會心理學家的相關研究，說服的途徑主要有兩種：

中心途徑 外周途徑

我們生活的這個世界很複雜，有心之人會利用人類的弱點，通過說服别人達到自己的目的，對于這種情況，我們一定要小心防範。

本文針對說服的兩種途徑，給出了三種解決方案：

1.當你和對方處在認真對話的态度和環境時，請警惕難懂、晦澀的專業詞彙。

2.當你正在忙别的事，有人來試圖說服你，請立刻拒絕或晚些時候再回複。

3.對相關理論知識進行補充、學習。

希望今天的文章，能幫助你從根本上遠離人雲亦雲，同時，避免被有心之人惡意說服。

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