提到到美容院：一說到服務就是銷售，一說到産品就想到貴，想到套盒。這并非老闆能力問題，也非員工不夠優秀，這是行業造成的。原因有三：

第一是模式問題。美容院通過免費服務吸引顧客進來賺錢，競争激烈，卡項越辦越便宜，為留住客戶，美容院就不會賺錢，美容院要生存啊，于是隻好向顧客賣産品。

第二是供應鍊效率低。由于美容院的産品，要經過工廠、供就商、店面等，效率極低。市場上普通的東西，零售價是成本10倍，而在美容院的産品則是零售價的20-25倍。也就是說美容院産品定倍率高達20-25，這是極不健康的。

第三是服務=銷售。由于效率低，中間環節需要賺錢，最後導緻，中間環節為了賣出去高價産品，不停去銷售。

消費升級下的美業，即将迎來最好的時機

在互聯網轉型時機，創新和變革淘汰了大量的傳統的公司。而那些2013年O2O大潮起來的美業O2O公司，以上門美容為主以及為店面導流的互聯網公司，也在這個泡沫中慢慢破裂消失。有殒落就有崛起。在這個階段，那些正在正确方向上積累一定規模的公司得以壯大，随着店面的活躍度積累，他們對于行業的出路和方向也看得更清楚。

1、告别細分領域

在信息對稱的互聯網時代，消費者的消費理念也發生了巨大的變化，美容院的功能也随之發生了質的變化：由第一個階段的單純美容的功能，進化到美容院細分市場：痘、減肥、汗蒸、産後修複等。

2、醫美和SPA領跑

進了快節奏現今社會，人們希望快速美，于是整形的需求加大，因此到了第三個階段：醫美和SPA的階段并行發展。人們對品質的需求、以及整形的剛需，導緻高品質的SPA火爆，以及醫美的井噴，将會帶動行業快速蓬勃發展。醫美的互聯網化，更是潛力巨大，這也是更美、新氧能夠融來那麼多錢的原因。

3、消費升級下，美容院向智能化健康管理機構發展是必然趨勢

未來，當整個社會都追求整容整形時，回歸對自然美、健康的呼喚将是必然趨勢。當物質豐富了，生活條件提高，人們追求美、怕生病、怕死、怕衰老，消費的趨勢越來越趨近于對休閑、健康的需求，而不再是當初單一的美容了。所以，基因檢測、美容、抗衰老都會順勢發展起來。所以，随着智能化的健康管理機構出現，美容院向智能化健康管理機構進化也是必然趨勢。

美業的出路在哪裡？首要要破解美業的三大弊病，改變美業的整個生态環境，才能擁抱最好時機的到來。

具體如何去做：

一.利用美業SAAS幫助美容院實現管理互聯網化、營銷互聯網化、大數據互聯網化，解決美業的模式問題，提升個性化服務，實現大數據管理。

二.引入爆品策略，徹底改變美容院的供給鍊效率低，提高美容院效率和大項目的落實。

三.不斷的輸入培訓和教育。幫助美容院分類，解決或創造需求。

破解美容院的三大弊病，建立新的美業生态環境，不是靠一個軟件或一個互聯網公司可以解決的。必須有一個強大的生态鍊相互作用共同發力，才能真正重建美業生态環境。這是挑戰，也是機遇。

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