這兩天新東方又火了，新東方雙語帶貨幾乎刷屏。看了一下新東方東方甄選，幾天内漲粉幾百萬。我估計本周粉絲過千萬也是很有可能的。帶貨成績也相當不俗，說最近一周東方甄選直播間帶貨銷售額三四千萬，在十号當天不到一天的時間，銷售額是1500萬。這個對比開播之初增長了接近30倍，連帶着新東方的這個股票都漲了，一度漲幅是50%到70%不等。其實新東方這兩年也不容易，在去年年底的時候，新東方宣布成立東方甄選，轉型要進軍直播帶貨。當時60歲的俞敏洪說自己從頭再來，帶着幾百位新東方老師入駐這個直播平台，進行着助農直播。成績不怎麼樣，俞敏洪自己還是有點兒流量的。他首秀在自己的直播間賣了500萬。但是真正新東方的東方甄選銷售隻有47萬。再往後那個直播成績更是非常的慘淡。

為什麼呢？因為大家不太願意為于老師的情懷買單，對吧？我是到你直播間，我是買東西的，你能給我提供什麼呢？一看你東西挺貴。這也是在新東方這個評論區裡最常看到的内容。所以用戶不是特别買單，而從行業的角度也看不太懂。因為新東方我們知道以前是做教育行業的，這個教育跟農産品完全不搭。

帶課和帶貨不是一碼事兒，雖然都有個帶字，對吧？這個模式之間隔行如隔山的，所以大家都對他沒什麼信心，包括東方甄選旗下的不少以前當老師的，現在當主播的都回憶說自己都經曆過，在那咔咔的說說一整天一單都賣不出去。唯一來的幾個觀衆還是自己爸爸媽媽，包括俞敏洪，自己都不得已調侃自己說确實是不懂。但是這幾天特别忙，東方甄選直播間的同時，人數都是大幾萬，甚至能排到同時段抖音榜的前幾名。俞敏洪有一天跑到直播間裡，同時在線人數超過了10萬人。當然很好笑，俞敏洪來了以後，反而被廣大網友催着你趕緊走，你快走，别耽誤主播帶貨，想聽主播們用英語賣貨。這個被趕走，我覺得俞敏洪可能也是很高興的，這說明什麼呢？說明他旗下的企業，他是個東方甄選的，終于有獨立的受衆了，有自己的粉絲了，不再是都靠俞敏洪的流量了。因為以前我們知道，實際上新東方更多的是跟俞敏洪的個人強IP綁定在一起。但是等到了直播帶貨這個模式，你靠俞敏洪也帶不動是吧？那現在我們看到東方人員走出來的是怎麼樣走出來的原因還是網大網友津津樂道的這個雙語概括。

因為長期以來對新東方，誰不知道過去的英語培訓機構那一說到英語，一說到英語老師是明星英語老師。那真的新東方在這個領域他是很有話語權的。而目前來看，東方甄選黑瑞斯他旗下的主播都是新東方任教多年的老師。對于這些老師們來說，那口頭表達是完全沒有問題的，教學經驗非常豐富，甚至有一些簡直有段子手的潛質。于是這些人帶起貨來，确實這個畫風不太一樣，你比如說同樣都賣原切牛排，大部分的主播，可能他會說我這個從哪兒進，對吧？他這個牧場怎麼樣，品質怎麼樣。你看我今天價格多麼劃算。敲鑼打鼓的告訴你，趕緊買不買，這個錯過了，可惜了。但是新東方的這些主播他會告訴你，這正經老外，他們怎麼叫這個。人家不是說什麼round cutting，不是，人家惹笑話，人家是original cutting，對吧？說完之後再跟你說一下，please remember to buy something ok 是吧？記得買點兒東西對吧？你空着手，你不好意思，對吧？因為他這個直播間裡的氣氛，一下子就跟别的直播間打出了差異化，顯得更加的平靜一些。也更加的真誠一些。這一下子他就容易在觀衆心中種下好感。因為我們知道其實很多時候。很多人在直播間下單的，他未必真的就是很理性，怎麼貨比三家了？不是，那這直播間裡怎麼貨比三家不太容易，往往都是感性消費、沖動消費。

我買這個不代表着我真的覺得你這個東西是什麼就不可或缺了。我更多的是對你剛才說的這句話，我很滿意，我對這個人比較滿意。你帶的東西我信任，實際上這個也是直播的一個特點。每一個成功的直播間，他這個主播都一定有可取之處，他一定是獲得了他這些受衆，他這些粉絲的信任或者說是認同。新東方可能就抓住了這一點，這些帶貨的主播們，以前的老師，對吧？他的口才外語能力都是相當出色的。所以他把他的這一點放大以後，一下就脫穎而出。

在介紹各種産品的賣點特活動的時候，馬上再來進行一下，發揮一下，把它過去的這種知識儲備，當然也有可能是備的課進行一種關聯式的英語教學。平常咱們真的上課的時候不也希望老師做這種準備，對吧？把課堂上的知識怎麼用更形象的方式展示在你面前。所以很多難怪很多網友說了，我就不買東西，我也願意看這個直播，對吧？評論區互動也基本上是這麼個意思，就代表着大家對于這種個性直播的一種認同。

而且有時候天時地利人和，現在這個天時好像也是這樣。因為現在大家都流行懷舊，對吧？現在大家都喜歡去進行這種老梗的懷舊，這是可以說的嗎？你看前段時間是不是把這個王心淩又突然給翻紅了，是不是把劉畊宏又給翻紅了，這都是多少年前曾經紅過的人，就是過去紅過的，在這個時候似乎很容易又再紅一次。某種程度上，新東方是不是也是這樣呢？代表着大家對于過去宏觀的這位企業家，希望他能夠重新站出來，重新爬出來。當然了，話說回來了，也許你這個直播間火了，但是不是作為電商直播間還能一直火下去。那最終還是要看你這個貨怎麼樣，你整個供應鍊，你的售前售後的管理能力怎麼樣。而這些往往是對于農産品最最重要的。既然已經爆火了，那流量是有的。那接下來就要把路給走穩，也希望能有更多的企業在經曆過至暗時刻以後，還能找回自己曾經的曙光。

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