一、什麼是二次經營

指的是項目中标進場後，在合同履約過程中，通過對合同條款的研究，利用工程量清單調整、材料價差的調整、施工過程中變更、索賠等，增加項目收入。

項目的二次經營是項目商務管理人員的必修課，項目造價工作三部曲：投标報價，二次經營，竣工結算。二次經營是完成投标報價的後，接下來要進行的工作。

二、二次經營的必要性

1、二次經營是保證項目獲利的唯一手段。

2、二次經營是實現項目成本目标的唯一途徑。

3、二次經營是化解低價中标的唯一辦法。

三、二次經營的工作内容

1、工作一：召開會議，統一認識。

項目部成立後，由項目經理牽頭，召開項目商務會，确認項目二次經營的目标、經營工作的範圍、确認負責經營工作的人選、确定經營工作管理制度及流程、确定責任制并責任到人。二次經營成果是否能溝實現，一是要看項目經理的決心，二是看項目整體管理成員的成本意識。

2、工作二：編制項目成本策劃，确定成本目标。

項目策劃的重要性在于，通過對比預算收入（合同簽約總價）、目标收入、預算支出、實際支出，确定項目成本目标。通過主體勞務、二次結構及裝飾勞務橫向成本對比分析、專業分包橫向成本對比分析、設備租賃橫向成本對比分析、材料的橫向成本對比分析，對産生虧損點、風險點做統計、評估，并以報告形式在項目商務例會進行讨論。形成糾偏文件，在後續項目施工生産、材料采購、經營管理過程中實施。項目成本策劃編制完成後，應及時向項目管理人員交底。

3、工作三：二次招标及合約管理。

二次招采範圍：勞務招标、專業分包招标、設備租賃招标、材料招标、現場VI招标、暫估價招标、專業暫估招标、臨建工程招标。

（1）勞務招标。勞務分包構成：主體勞務、二次結構及裝飾。勞務分包形式一般是純勞務分包或擴大勞務分包。我個人認為，如果項目管理能力強，适合采用純勞務分包；項目管理能力不強，适合采用擴大勞務分包。現在發包模式普遍采用工程量清單招标，我個人傾向單位平米造價，風險比工程量清單小得多，承包範圍也覆蓋的全。

（2）專業分包招标。專業分包招标采用背靠背的方式。如防水工程，一般項目商務人員都習慣采用甲方提供的模拟清單、模拟工程量招标，先簽合同施工完成以後在在進行結算。這裡就存在風險，模拟清單、模拟工程量往往與實際的施工圖不符，難以實現糾偏及過程的成本控制、後期較多索賠跟糾紛。這需要提前完成施工圖的防水工程量計量，以實際的工程量、實際的清單招标，也實現将來與甲方結算清單、工程量背靠背對接。

（3）材料采購管理。如鋼筋采購，在拿到施工圖後第一時間完成鋼筋的算量，鋼筋的價格浮動非常大，準确掌握了現場的使用量，就可以在合适的價格提前采購鋼筋，降低的采購成本，實現了材料采購的成本控制。

（4）設備租賃招标。如塔吊租賃，幹商務的人懂塔吊的不多，簽合同吃虧是常有的事，怎麼能避免風險？找懂塔吊租賃的人幫助制定租賃條款，規避風險。自己要謙虛，千萬不要不懂裝懂，讓人忽悠的跟傻子似的。

（5）招标、訂立合同，要召開标前會議，廣泛采納項目管理人員的意見。别自己不懂裝懂在那瞎鼓搗，或不負責任的随便找人瞎寫。訂立合同後應及時向項目管理人員進行合同交底并監督執行。

4、工作四：項目其他成本管控。

包含：材料消耗控制、現場管理費控制、安措費的投入控制、臨建設施費的投入控制。提高項目管理人員的成本控制意識，材料消耗控制意識。現在的情況是，項目管理人員的成本控制意識普遍淡漠或者事漠不關心，這種情況在國有企業尤為突出。強化項目成本控制理念，養成項目成本控制意識。對項目成本控制尤為重要。

5、工作五：合同交底。

我認為這項工作非常的重要。大合同交底不能應付差事、走形式。對于大合同文件的研究是項目全體管理人員應當非常重視的一件事，大家一起研究合同的風險、條款、承包範圍，那些對自己有利，那些對自己不利。在後期的履約過程中，規避風險、及時索賠、避免不必要的損失。

6、工作六：工程量清單交底。

認真研究工程量清單，對現場施工、竣工結算意義重大。

7、工作七：設計變更、洽商、索賠管理。。

現場的設計變更、洽商、索賠管理。設計變更、洽商除由建設方、監理方提出外，對于能夠降低工程造價、在不增加施工成本的前提下改善施工工藝的好建議施工方也可以提。做好設計變更、洽商文件、資料的整理，及時與甲方進行成本對接。做好索賠工作。

以上是本人對項目二次經營工作的一些淺見，有觀點不對的地方還請大家多多指正、批評，謝謝。

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