1 通過數據平台篩選

卡關鍵詞，卡粉絲，卡帶貨等級，篩選之後我們能快速找到對應的達人，通過往期直播情況，帶貨數據能夠分析出達人的帶貨能力，與合作的産品相匹配建聯後推送給他，

第三方平台篩選的達人數據可能有所延遲，具體情況具體分析，建聯初期不建議從頭部入手，多在低粉爆單、中腰部體量達人建聯；

2.通過刷相關類目視頻

準備一個工作的抖音号，隻關注帶貨的達人，利用抖音的推薦算法讓平台源源不斷的為我們輸送目标客戶群體，

剛開始的時候可以輸入産品關鍵詞進行篩選達到快速建聯對應類目産品的目的，我們合作了一款品牌防曬霜，于是我在抖音搜索“歐萊雅”篩選之後找到挂櫥窗的視頻進行建聯

通常抖音個人主頁處會留下聯系方式，如果沒有聯系方式可以嘗試私信建聯後面會舉例，拿到商務微信後好友驗證要用大牌（品牌）切入，

這樣通過率才能上去，前提是我們确實有相關産品合作，這裡有個小細節，每一個我添加的達人我都在微信上打上标簽進行管理，方便同類目達人拉群、設置朋友圈權限等；

3.通過同行交流群互換

進入某個行業就會進入某個行業的圈子，在圈子裡面可以資源互換，一個多星期的時間我相互置換了大概5萬抖音純傭帶貨達人聯系信息

文章較長，幸苦閱讀。我的聯系方式在文末，歡迎各位團長同仁鍊接交流。

建聯了一部分後發現這種方式的效率并不高，我把這種建聯方法稱為“排雷式”建聯，适合新手入職前期，能夠快速上手。

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4.通過抖音推薦私信建聯

這個方法配合前面第2個方法使用，用工作抖音号建聯帶貨達人，通過點贊評論轉發收藏等操作行為強化平台的推送機制，進而建聯中意的達人，在私聊之前要看一下商品櫥窗的總銷量，30天銷量來分析達人的帶貨能力，畢竟商家寄樣的産品也是有門檻的；

同樣抖音私信建聯的時候用品牌方的身份切入，讓對方留下聯系方式，我們主動添加。經過一段時間測試這個建聯的效果強于“排雷式”的建聯效果，但抖音賬号有被封私信的風險；

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5.通過商品反向搜索

用第三方工具搜索對應産品，找到産品後選擇帶貨達人，在帶貨達人功能下面有這個産品近期有所有達人列表，通過列表達人判斷是否符合我們的篩選條件，找到意向達人後通過抖音私信、添加微信的方式進行建聯；

這裡有個地方需要注意，帶過同類産品的達人，建聯後推薦同類型的産品沒有機制優勢，達人大概率不會合作，所以在建聯時應該注意直播數據，作品情況，結合自己合作的産品貨盤推薦相關産品。

通過産品來反向找到目标達人，舉例你想推的是粉蒸肉調料産品，那麼就可以通過跟粉蒸肉調料相似的調味料例如紅燒肉調味料，找曾經在抖音上帶過紅燒肉調味料相關各項數據比較好的達人進行建聯合作

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6.通過關鍵詞，話題榜，直播榜，相關達人

還拿荞麥面來舉例，抖音上搜索荞麥面可以定位關鍵詞，關鍵詞下面可以選最新，最熱的作品，在作品中找到符合寄樣門檻的達人進行建聯，

第三方工具中的帶貨達人榜單也是一個很好的建聯入口；另外，開通櫥窗的抖音賬号可以在精選聯盟的選品廣場看到該産品的相關視頻，相關視頻都是帶貨此産品的達人，先用第三方平台查看達人數據情況，篩選和建聯符合寄樣門檻的達人。

7.通過達人廣場（自動邀約軟件）與達人建聯

現在也有很多自動邀約的軟件，任何一個項目在紅利期間都會殺進來一幫賣“鏟子”的人，軟件方面這裡不做推薦，本人使用的感受不是很好，但通過後台自動邀約同意的達人添加微信的通過率會很高，缺點就是帶貨數據通常不理想；

8.通過産品的關聯性也可以建聯到達人

通過産品的關聯性也可以建聯到達人，鎖定某個抖音小店後可以看到這個小店合作的帶貨達人榜單，通過确定類目，确定店鋪也可以找到對應達人；

還有一個方法是倒退産品的關聯性，比如賣咖啡的達人可以推薦咖啡杯，賣桌子的達人可以推薦桌布等等，生活中所有産品都能倒推其關聯性，不多舉例；

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達人建聯五要素：

• 達人定位：

根據達人帶貨等級、主營品類、曆史銷量、人設調性、粉絲畫像、評論詞雲、内容質量等幾個關鍵點篩選目标達人，隻有定位做到才能準确匹配到合适的達人，甯願無效匹配10個人，不要無效建聯10個人，尤其是現在達人騙樣居多，樣品寄出去隻是敲門磚，真正能上播的達人真不多；

達人定位要多方面，多因素的了解清楚，建聯的達人一開始可以先不要聊合作産品，聊聊作品，發揮自己的專業度，達人需要的情況下給予幫助。

另外，不建議執着于頭部達人，排期長、競争大；發展中腰部有一定帶貨能力但缺乏商品資源的達人，低粉帶貨能力強的達人，建立自己的達人矩陣提高壁壘；

• 建聯渠道：

以上是分享的八個建聯達人的方法，任何一個方法都可以聯系到符合寄樣門檻的達人，建聯達人的時候把自己角色轉換為達人的角色，如果你是帶貨達人，你會在哪些地方，你最需要什麼？

一段時間的達人建聯了解到大多數選品都是跟風選品、主觀選品。不會分析自己賬号的粉絲屬性，有幾個人的小團隊，也有自己單幹的獨狼

目前中腰達人（月結算GMV<50W)對團長需求度最高。要充分利用各類社群以及第三方工具了解達人基礎數據，獲取目标達人聯系方式

• 達人樣品庫：

團隊操作一定要建立線協同文檔，統計樣品信息，登記合作達人數據，每個人每月建聯300以上達人，才算合格，隻有這樣才能減弱整體産出波動。

有合作意向的達人及時錄入新建聯的達人信息，并實時更新對接階段，統計好寄樣地址收貨人，避免重複打擾信息差的存在，也能避免同一個人收貨人不同達人的騙樣商務；

• 合作意向：

向達人闡明團長不會損害達人利益，通常團長招商過來的産品傭金都會比精選聯盟的傭金高出3-10個點，建立合作之前要充分展示團長資源優勢（商品價格優勢、實時數據分析）、服務能力，讓達人認可團長生态以及團長的價值，最終達成穩定合作關系；

通過一段時間的摸索，能夠解決達人端的團長，基本上就解決了團長業務百分之九十的問題，還有百分之十便是招商選品，同行之間交流有個問題：“選品重要，還是建聯達人重要”

在我看來兩者沒有對比性，選品是核心，達人是關鍵。既要做好商家的操盤手，也要做好達人的選品官，隻有這樣才能不斷鞏固團長在平台的地位，增強自身壁壘。

• 建聯關鍵：

添加達人微信隻是第一步，準确推薦産品才能提高達人的回複率，通過達人後台數據分析曆史帶貨數據，分析直播間銷售額，分析粉絲畫像之後挖掘潛在需求，推薦産品不建議直接發貨盤表，貨盤表産品居多，達人壓根沒有耐心看完。

即便看完要寄樣的達人，收到樣品大概率也不會幫你帶貨，達人建聯的過程是展示自己專業度的過程，短短幾分鐘時間你能發掘達人對産品的潛在需求，針對性的推薦才能達成合作。

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文章轉載于花天卓

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