姜太公做不了銷售。

房地産銷售行業的共識是，任何時候，成交都需要在客戶的屁股上踢一腳。

但是踢多了也會遭遇反噬，尤其是行情不好的時候。

比如特價房，比如保價房，比如夜色盤，很多促銷方式就成為了被譏笑的對象。

來看一看，上周青島樓市都發生了哪些事。

收購中山路百盛，市南區政府西遷？

9月初，百盛集團以2.8億的價格，将中山路百盛95.91％的股權出售給市南區的國資平台----青島海明城市發展有限公司。

兼具雄厚财力和專業性的百貨公司巨頭撤出，轉由國資平台接手，坊間普遍認為，中山路百盛未來應該不會繼續做商業。

那麼做什麼呢？

結合中山路改造的走向和相關部門的棋局，業内人士分析認為，可能是市南區政府要“西遷”：從現在的軟件園西遷到中山路百盛現址或周邊其他空置樓宇。

小二十年來，為了重振中山路，相關部門可謂是絞盡腦汁，想了無數辦法，隻可惜效果都不好。

現在大約是想明白了，政務中心才是各類優質資源的彙聚點，要想振興中山路這個大IP，必須将城市核心内容放進去。

隻是不知道，這則消息能不能馱着中山路飛過一望無盡的迷茫。

有趣的是，很多樓市從業者紛紛介入讨論，開始展望汁水豐富的西遷果實。

售樓處簽的保價協議能否保價？

為了促銷，青島很多售樓處開始承諾保價，并且可以簽保價協議。那麼，這些保價承諾的“含金量”有多少呢？

其實，保價促銷的手法不是什麼新鮮事，早在2016年的上一次樓市低谷就已經挺流行：全國至少有20個城市30多個樓盤宣布“降價補差價”。

而且，當時的承諾力度可比現在大多了，比如煙台的東華麗景甚至承諾“升值”保價：三年内不從現價5500元/平方米增值到7000元，開發商就補償到7000元。

曆史沒有如果，因為16年之後樓市起勢，彼時的保價承諾沒有得到驗證的機會。以緻于某開發商公開放話：出此招隻是讓客戶安心，我們相信，不會有客戶領得到補差。

現在的樓市狀況和16年肯定是不同的，開發商的保價承諾或許有兌現的機會，真到了那時候，他們能兌現嗎？

答案是未必。

原因包括：承諾是否添加至購房合同、觸發承諾的條件是否有陷阱、補償的計算與賠償方式是否起争議等等，還包括，到了承諾兌現的時候，項目公司是否還存在。

有句話說得好，魔鬼都在細節裡。

所以，别太樂觀，保價促銷的初衷是營銷，而不是賠償。

青島“手拉手”特價房的尴尬

針對特定群體的“手拉手”特價房活動，讓青島獲得了全國的關注。令人遺憾的是，這些關注顯然沒有擡轎子的意思，而是聚焦在困境上。甚至有觀點認為，特價房的名單，實際上就是一份滞銷樓盤榜。

參與這次活動的有60個樓盤約3000套房子，其中包括金地自在城120套、樓山春曉100套、雙子星城100套、磊鑫河畔陽光100套、青鐵海譽府90套、平江學府81套等等。熟悉這些項目的人都知道，這些樓盤因為定價過高導緻滞銷，基本進入賣現房模式。

有一個本地樓市大V說的很直接：但凡參與的進來的都是賣不動的，否則誰會閑的沒事去折騰着參加這些有名無實的活動呢？

市場的反應也很真實，據說整個活動的實際成交數據極為慘淡。

青島有幾個市中心？

“城芯”這個詞，已經被房地産行業的文案玩壞了，即便是推窗見農田的項目，也大言不慚地頂着城芯的帽子招搖。

真正的城芯，是一座城市的市中心，是财富聚集與人才聚集的超級地段，薪資水平和房價水平都是這座城市的天花闆。

那麼，青島究竟有幾個城芯，也就是市中心呢？

判斷的标準很簡單，哪些區域有甲級寫字樓集群，哪裡就是城芯。因為甲級寫字樓是高端産業的載體，孕育着頂級的收入和最強的消費力，以及追逐消費力而來的商業配套。

圖中的紅色區域就是青島的五個甲級寫字樓集群：香港中路、金家嶺、市北CBD、新都心、長江中路。

華潤為什麼總喜歡趁夜上新？

青島華潤潤府20日加推，又選在了晚上。

很有意思，該樓盤首次開盤是在上月底，時間同樣是晚上。

晚上開盤有什麼好處呢？今天看到一個大V說得挺直接：借助夜色和購房者疲勞的心态PUA購房者。

說得有沒有道理且不論，但是很顯然，開發商趁夜上新，肯定有他的算計并希望籍此獲得更多的利益。

很淺顯的道理是：有人獲得更多，就有人失去本不該失去的。

編輯：周道

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!