今天微信群裡有個朋友發了張照片讓我們猜這是誰，氧叔看小圖的時候想：董花花出國度假了？還變好看了。

結果答案揭曉，這是竟然是初代頂流網紅嗆口小辣椒。

嗆口小辣椒是一對雙胞胎姐妹花，姐妹倆長得不算特别像，以前還是比較好分清哪個是姐姐哪個是妹妹的，但上面這張照片氧叔覺得既不像姐姐也不像妹妹，印象中的兩姐妹，應該是長下面這樣。

往事回顧

怕有些年輕的同學不知道嗆口小辣椒，氧叔先科普一下。嗆口小辣椒1983年生于重慶，姐姐叫蔚丹，妹妹叫蔚青，她們的走紅發生在古早的2008年，是以姐妹倆發布的日常穿搭照出名的。

當年的姐妹倆不僅身材出挑，對穿搭也很有自己的想法，當時發布照片的主要陣地是她們的163博客，嗆口小辣椒可以說是當時頂流的帶貨網紅了。

最高光的時刻登過vogue，還被迪奧邀請到巴黎看秀，vogue主編張宇稱她們是“我們本土的It Girl”，但是因為10年前網紅還沒有現在這麼高的地位（現在的明星都主動去李佳琪和薇娅的直播間做客），當時的vogue因為登了她們，被罵慘了。

後來姐姐蔚丹和比自己小幾歲的藝人段黃巍結婚生女，婚禮很隆重，花費40萬，沈淩當主持。蔚丹結婚後，慢慢的姐妹倆都淡出了公衆的視野。

嗆口小辣椒的淘寶店還在開，微博也同步做，據說現在的微博主要是姐姐蔚丹在打理，氧叔仔細翻了一下嗆口小辣椒的微博，下面這個黑衣服的是姐姐蔚丹。

開頭托腮那張是妹妹蔚青，從描述來看，應該是妹妹要結婚了，這組照片是蔚青即将舉行婚禮的酒店場地。

Do臉

嗆口小辣椒走紅的時候，當時特别流行她們這種歐式芭比眼 長瓜子臉 五官尖細的長相，最好還帶點混血感，概括來說，就是沒有下颌角的混血長臉芭比。當時的雜志、論壇裡大家津津樂道的網紅，都是這款。

比如和她們同期有一個叫劉羽琦的網紅也是這種長相，劉羽琦和楊幂一樣大，雖然現在已經過氣了，但當年比楊幂火多了，長期霸占八卦論壇半個版面，等于現在天天活在熱搜上。

時過境遷，用現在的眼光來看，長臉芭比遠沒有以前那麼讓人感覺驚豔了，臉有點太長，眼型也有點成熟，配合高鼻梁會看起來有點男相和老氣，雖然有混血感，但混血感在如今的審美中已經占不到半點權重了。

辣椒姐妹當年可能也覺得自己好看，但個體畢竟架不住時代的裹挾，人對于審美的喜好轉化其實是不由自主的，前幾年少女風刮過來以後，嗆口小辣椒的臉也有了很大的變化，從原來刀鋒般尖削的樣子，變成了現在我們看到的有一點少女感、蘋果機圓潤飽滿的元氣甜美類型。

從對比照片來看，應該是做了不少填充，因為原來的臉很瘦，笑起來都沒有多少肉，而現在淡淡的微笑就特别飽滿，下巴還是尖的。

不過辣椒姐妹當年走紅的時候臉也不是純天然，據論壇的網友爆料，長臉芭比的長相也是曆經不少調整以後得到的。

每10年都會有一次審美轉化，審美轉化往往不是漸進變化而是急劇扭轉，看着辣椒現在的生圖（下圖中），飽滿得有點誇張的蘋果肌，又寬又大的卧蠶，氧叔覺得她在變軟萌這條路上，應該下了不少功夫。

人間富貴花

氧叔看了下嗆口小辣椒的淘寶店，大部分衣服的銷量都過千，而且單價在淘寶來說也是比較高的，算了一下估計營業額應該過億了，和現在當紅的網紅店有得一拼，相比其他同期網紅，感覺37歲的辣椒姐妹在時尚這條路上依舊厲害。

從走紅到現在的雙金冠淘寶店，究其成功原因，辣椒姐妹抓住了“貴婦”感這非常重要的一點。首先是早期當網紅的時候，辣椒姐妹的穿搭裡經常可以看到各種大牌，比如下圖的迪奧包。

這張是香奈兒的包。十幾年前奢侈品還沒有現在這麼普及，這些東西在大部分網友的日常生活中很少見，而“炫富”天然有流量，這為她們赢得了第一波眼球。

辣椒姐妹不是簡單的秀奢侈品，對于穿搭她們有自己的品味和想法，比如這雙Valentino的鉚釘鞋很多人都覺得是她們帶火的，畢竟當時很多人對Valentino的認知還停留在街邊的華倫天奴上，辣椒姐妹讓大家重新認識了這個歐洲品牌。富有之上的品味，成為她們的第二波流量來源和流量留存，其中流量留存更關鍵，因為炫富是沒有什麼技術壁壘的，審美才有。

現在辣椒姐妹依舊熱愛奢侈感，淘寶店畫風奢侈感很足，雖然産品大多都是自制的，但用色、搭配和攝影風格，都還挺貴婦生活即視感的。

奢侈感是很關鍵的一環。假如通過照片傳遞的價格大大超過了衣服的售價，用戶就會産生購買行為，因為此時的設計能夠讓産品擁有溢價的能力。

奢侈感還能夠讓人覺得畫面很美，最近有人去虎撲找直男投票董花花的長相，大部分直男都投“長相一般”，但又都同時覺得董花花很有氣質，拍的照片又美感。嗆口小辣椒現在的照片畫風和董花花其實還挺接近的，辣椒姐妹時刻走在奢侈風格前端。

嗆口小辣椒在這十幾年間，都在追求和執行貴婦生活，她們屬于把握住了人間富貴花的審美模式，并運用這種審美模式成功變現十幾年的成功典範。

嗆口小辣椒能年入過億，正是得益于比其他網紅更強的美商。說到這裡，氧叔突然覺得應該多給大家講一講日常審美的一些方法論，比如辣椒姐妹這種對于奢侈畫風的把握是怎麼操作的，或是具體怎麼提高美商呢？

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