一、如何賺錢（經營）

假如你是老闆，那麼你的客戶群體是誰，你的産品或服務是什麼，什麼樣的産品或服務客戶願意買單。

假如你是管理人員，那麼你的老闆是誰，老闆訂立的總體目标是什麼，方向做到什麼程度會影響你的收入。

必須注意的是：

不論是客戶的需求或是老闆的目标全是基于目前情境和認知模式，情境在改變，認知在提升，因此需求和目标也是動态變化的。不必糾結運營模式，不必心懷執念，沒有任何人可以憑空發現一片藍海，也沒有人能夠自己設定個完美的方向。

二、賺錢必須怎麼做（管理）

清楚如何賺錢之後，就要把賺錢這個目标轉化為行動和決策兩方面。

說到行動，就是要做什麼事，例如尋找工作場所、注冊公司、引進設備設施等。

說到決策，就是根據這些事相互間的邏輯關系和資源現況，選擇先幹什麼，後幹什麼；花多常時間做這些，花多少精力幹什麼。

必須注意的是：

管理是手段，經營才是目的，為了管理而管理，就是畫蛇添足。不論管理的多好都不能解決經營問題，甚至于管理的太好，反倒會影響經營效果。

這類為管理而管理的公司，常見的症狀就是重計劃輕總結，重态度輕行動。員工都很勤奮、也很聰明，所有人的KPI都完成非常好，就是部門沒績效，公司不賺錢。

管理為經營服務，如果目标要經常調整，那麼管理必須随之而動。

三、做這些事需要哪些人員（人力資源）

雷軍說 “假如你不能招到人才，就是由于你投入的精力不夠多。我每天都要占用一大半以上的時間用于招用人才，前50名員工每名員工入職都親自會面并溝通。”

可是我們并不是雷軍，對管理人員而言，人即關鍵，也不關鍵。

說關鍵是因為，優秀的人才的确會極大提升公司效率。

說不關鍵是因為，在人才市場優秀的人才大多數不會去沒什麼資源、沒有發展的小公司；即便遇到個願意的，小公司的管理人員也很難區分出是不是公司需要的人才。

因此，适合比優秀更關鍵，勝任比卓越更實際。

四、這些人每天要幹什麼（計劃）

人和事合在一起就是計劃。

很多公司，設計了很多戰略，制定了無數計劃，但是最終都不能執行落地。總結發現，反正計劃了也不能落地，還不如不計劃，多多一點時間工作。

實際上，計劃不能落地并不是因為計劃做的不夠詳細，沒有區分戰略計劃和執行細案。

衡量團隊管理能力，随便找個團隊成員問下面幾個問題就可以了

明天要做哪些事？

必須準備些什麼？

要達成什麼樣的結果？

會存在哪些問題？

有哪些應對方案？

五、這些人昨天做了什麼（總結）

制定計劃簡單，總結分析很難。

小公司團隊管理做總結最關鍵的是，少談，甚至于不談責任，隻談進度。即然是每天的執行細案，那麼執行完有了哪些結果，有什麼問題必須解決的，有什麼進度必須加班趕工期的。

通過總結，可以更加全面的了解之前工作的具體情況，幫助我們更加正确的認識到之前工作中的利弊，對我們以後的工作将會有所幫助，更加明确工作的方向，降低出錯率，少走彎路，從而提高工作效率及效益。

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