随着我國加大樓房調控的政策,我國很多城市的房屋成交量都出現了下滑,而很多開發商為了能将房屋賣出去,都會想方設法搞一些促銷的手段,而購房者是有必要了解這些銷售策略的
買房是一件大事,有些人可能一輩子就買一套房子,所以買房時要非常的謹慎,多了解買房的相關知識是很有必要的。為了讓購房者更好地武裝自己,不至于被一些常見的營銷套路所迷惑,今日小編将揭露一些常見的開盤營銷套路,以供大家參考。
1:排号封籌
即本來是排着号的,可在即将開盤的前夕突然通知不讓排号了,然後把這個消息公開,通過銷售員發一些消息向外擴散,讓市場誤以為樓盤排号火爆,以便給前期排号的客戶制造緊張的效應。
2:房源銷控
為了提高排号客戶的轉籌率,開發商一般會根據客戶數量的多少,采取銷控的手段進行開盤。如果客戶真的很多,就直接搖号開盤或叫号開盤,把房源全部推出供客戶選擇;如果客戶較少,就進行銷控,如一棟樓,下面五層不賣,上面五層不賣,隻留中間的20層左右進行對外出售,以此制造開盤選房緊張氣氛。
“樣闆房”花招。樣闆間是購房者了解樓盤最直觀的方式,是衡量房屋質量、結構的因素之一。但是,一些開發商有時會利用裝修中的視覺誤差來誘導消費者。建議購房者在看“樣闆房”時多考察房屋的結構和裝修工藝、用料,把“樣闆房”作為自己裝修的參考,而切莫原樣照抄。
3、不要輕易交付定金。要在最終确定購買并簽訂購房協議後再交定金,否則你一旦改變主意,開發商以消費者違約為由不返還你的定金。
4、不要輕信開發商的廣告宣傳。要理性審視廣告内容,并要求開發商把廣告宣傳的承諾寫入合同約定條款。中國法院在裁定商品房糾紛時,是以合同為依據,而并不以廣告宣傳的内容為依據。
5、注意“精裝房”究竟精不精。精裝修的房子,免去了消費者購房後裝修的麻煩,盡管房價不菲,還是受到了不少消費者的青睐。但是,一些開發商推出的精裝房,其裝修用材明顯與裝修價格不符。建議消費者購買“精裝房”時在合同中明确“精裝房”的裝修标準、所用材質、價格、質量标準、售後服務等内容,以免上當。
6、注意按揭貸款。一些開發商為了解決資金不足問題,在樓盤剛開始銷售的時候,假借自己公司員工的名義,向銀行辦理按揭貸款以套取資金,然後再将這些房屋出售給消費者,并且往往要求消費者一次性付款。這種房子在辦理産權證的時候,往往會有麻煩,甚至很長時間辦不下來。
7、注意房屋面積。消費者應當特别注意合同中對房屋面積的約定。房屋建築面積的準确值需要實際測量,而并非是使用面積與開發商單方确定的系數相乘的簡單算法,這往往是很不準确的。一些開發商利用消費者難以測量出實際建築面積的情況,往往單方面虛增系數值。對此,消費者要高度警惕,必要時,應請有法定資質的測量機構進行測量。此外,當購房者合法權益受到侵害時,應及時與開發商進行交涉,如果交涉不成可帶上相關證據到質量技術監督、工商、建委、房産局等行政部門申訴,也可以向消費者協會投訴或者向人民法院提起訴訟。
以上知識就是小編對“銷售房屋有什麼策略”問題進行的解答,開發商銷售房屋的策略有很多,其中有一些是用來誤導購房者,購房者購房時,一定要對這些常見的銷售策略有所了解,賣房得小心再小心
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