上一篇，德國沃丹小編給大家傳授了潤滑油代理商開發優秀終端門店的3個核心考察，分别是考察門店的外場布置、内部陳設和員工狀态。那麼除了以上3點外，還有哪些要點是潤滑油代理商開發門店過程中，需要重點關注的呢？今天，我們繼續聊一聊吧。
4、看門店代理品牌
潤滑油市場魚龍混雜，品質良莠不齊，終端門店對于産品品牌的選擇，也體現了門店對于市場及目标客戶的定位。門店如果是以殼牌、嘉實多、美孚等國際大品牌為主的話，說明門店的目标消費群體偏中高端客戶，對産品品質要求高，價格相對沒有那麼敏感。對于德國沃丹的潤滑油代理商來說，這種門店可以作為重點開發的合作夥伴，與德國沃丹的目标客戶群體是高度吻合的。
如果門店是以一些國内不知名的小品牌産品為主的話，那麼就要慎重考慮了，此類門店主要是服務一些中低端普通客戶，客戶在選購産品的時候，對于價格極其敏感，相對于品質就沒有那麼看重了。除非此類門店的銷售額特别大，否則不建議沃丹潤滑油代理商重點開發。
5、看門店老闆能力
關于門店老闆的能力，其實通過門店外場、内部陳列、員工狀态和品牌選擇，在一定程度上已經體現出老闆的管理能力和經理理念了。但除開這些之外，潤滑油代理商仍然需要跟門店老闆深入溝通。做生意，營銷能力、學習能力、個人性格愛好等都是需要綜合考量的因素。
沃丹潤滑油代理商在與終端門店老闆交流的時候，可以多聊聊老闆對于行業、營銷等多維度的一些看法，包括個人的興趣愛好、過往工作經曆等，深入溝通才有可能建立比較強的信任關系，挖掘出真正的需求。
優質的終端門店，必定是在優秀老闆的帶領下，提供優質的産品和服務。潤滑油代理商在選擇終端門店合作夥伴的時候，需要從多方面考察，最終達成合作。德國沃丹不僅為潤滑油代理商提供政策支持及培訓扶持，對于終端門店同樣也有營銷方案、促銷活動等服務，幫助潤滑油代理商及終端門店提升業績。
德國沃丹專注潤滑油研發及生産14年，擁有豐富的行業經驗，全國超100家潤滑油代理商。現面向全國誠招機油代理加盟，機油代加工及散油批發合作夥伴，歡迎咨詢！
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