最近很多賣家在問我，怎麼合理的做幹預單的計劃，提升産品的搜索排名，拿到免費流量。可能很多人能說出7天螺旋做單，但是對于7天螺旋又一知半解的，隻知道需要做遞增。遞增是什麼，為什麼遞增，怎麼遞增。這就是今天需要給大家分享的内容了，相信看完這篇帖子，你對于産品的規劃會有一個更清晰的認知。

一、關于競店分析

老祖宗告訴我們“知己知彼百戰百勝”，所以先了解你的對手是非常重要的，我們先要确保把競店、競品的數據了解清楚，并且對競店的玩法聊熟于心才可以針對性地打擊對手。

1.怎麼選競品競店

①标品：就很簡單了，你的産品有固定的品牌，編号，規格，你隻需要去市場搜索相同商品的店鋪，通過銷量排名，了解清楚行業的銷售平均水平，再按照自身的店鋪層級和基礎，對标一個合适自己的店鋪，然後做數據分析。

②非标品：通過核心關鍵詞搜索，點擊銷量排名，找到跟你的産品價格，款式，風格，屬性類似的産品。還可以通過手淘的拍立淘，通過拍自己的産品，系統會按照圖片推薦相似商品。

可能有人會問這裡為什麼不是直接選銷量第一的商家作為競品呢？假如說你是一個0基礎的新店，而行業第一的銷量已經破萬甚至十萬了，那麼你想超越他的可能性，幾乎為零。這種情況下，建議去選擇中層級，或者銷量在行業平均值左右的店鋪對标，先做到超越平均值，再往優秀商家上發展。假如說你的店鋪目前月銷已經有幾百上千的基數了，那麼這時候選的競品一般定在你銷量的3-5倍是比較合适，也是完全有機會做到的。

二、數據采集和分析

這一步是非常核心且關鍵的，隻有洞悉了競品每天的數據情況，搜索訪客，收藏率，加購率，轉化率，銷售額，UV價值這幾項是最重要的數據，也是影響搜索流量的核心數據。

我們采集普遍使用的是生意參謀，并購買了标準版的市場洞察。找到競争裡的競争配置，複制找到的競品鍊接，然後添加，點擊競品分析，就能查看競品數據了。

因為生意參謀大部分數據都是用指數來代替的，所以建議安裝一個插件，轉化出來的數據更直觀，還可以直接下載成表格，方便對比查看。

分析競品的主要流量來源，找出最大流量入口數據，預估想要趕超競品需要多少訪客流量，以及資金方便的需求。

三、關鍵詞選取

做幹預單就是通過關鍵詞進店，通過人工幹預商品的各項數據做增長，真實客戶也是通過關鍵詞找到商品，然後成交。所以選取合适、準确的關鍵詞也是做單前非常重要的一步。一般生意參謀隻能查看競品店鋪當天的實時訪客流量詞和成交詞，這種詞會具有一定的偶然性，一般重點關注競品流量成交前5的關鍵詞，個别高轉化的關鍵詞做備選。

這些都是我們前期需要的準備工作，方便我們後續制定遞增補單計劃。

四、關于遞增計劃

首先我們要知道什麼是遞增，什麼是7天螺旋。7天螺旋是指利用淘寶七天下架時間權重遞增的規則，通過合理的控制轉化率來讓淘寶搜索引擎認為你的寶貝是消費者所喜歡的寶貝，達到迅速獲取自然流量的方法。為什麼要做7天螺旋？由于淘寶是7天上下架的，因此數據呈螺旋式上升的周期是每7天為一個單位，每一個單位都應該比前一個單位增長，直至流量爆發。控制好點擊量、收藏量、加購量、成交量和人群标簽覆蓋量這幾項重點數據呈螺旋式上升，讓這些數據合理地不斷增長，就能實現營業額合理地增長，從而獲得淘寶搜索引擎更多的推薦曝光機會。

可能有小夥伴們要說了，我已經按七天螺旋補單了呀，為什麼流量還是爆不起來？那是因為這裡有四個關鍵點你們沒有注意：第一是“點擊率”；第二是“轉化率”；第三是“量”；第四是“增長率”，這四點就是我們需要的發力點。怎麼來理解這四點，我舉例說明：

（1）假如你點擊率數據控制得很好，轉化率控制得很好，但是每天隻賣兩三單（或者補單），如此小的量請問有效果嗎？可以說一點效果都沒有，對手每天賣幾十上百單 ，你才賣幾單，你憑什麼能有效果？沒效果是正常的，有效果才不正常。

（2）假如你量很大，但是點擊率和轉化率卻低于或遠低于行業平均或對手，淘寶會持續給你流量嗎？給你1000個流量，産出10單，但給對手1000個流量卻産出30單，如果你也要産出30單，就要給你3000個流量，誰好誰差一目了然。所以回到上面的圖片，你就能明白了為什麼是“點擊率/點擊量”，“轉化率/成交量”了，既要高的“率”還要有足夠的“量”。

（3）假如你有高于行業的“率”（點擊率和轉化率），還有可觀的“量”（點擊量和銷量），那麼這一款就已經具備了爆起的可能性。但是還有一個因素會影響它是否真的可以爆起，那就是“增長率”。比如，你一天100單，對于很多類目來說，不算少了。但是每天就增加三五單，增長率3%至5%這樣，而對手增長20%以上。請問，這樣的增長程度，你的這個款有盼頭嗎？我估計有腦的人都會選擇增長20%的，是不是？

五、怎麼做計劃

既然我們選擇了這樣的方式去快速提升産品的權重，那麼我們的目标自然是關鍵詞的首頁了。

1.确定成交數量及曲線，也就是每天要補的量。根據我們之前了解的該關鍵詞首頁銷量的大緻情況為參考值，确定我們預計采用七天螺旋刷法刷的總數量，然後取其除以14天的平均值作為中心點。

2.确定每日收藏加購率以及轉化率，這個我在前面流量預估裡面有提到過，系數根據類目的不同來完成制定。一般初期都是1.5倍來做。

3.每天對應的成交詞和成交數量，因為産品的權重每天不一，我們從無到有地想把産品的關鍵詞刷到首頁，肯定不能上來就直接做核心大詞，分配到每一天的詞都是不一樣的。

六、落地執行計劃

第一天：全标題搜索進店成交，對應競品店鋪的轉化收藏加購，我們也需要同步做流量，第一天我們一般隻做1單。

第二天：全标題 半标題進店成交，也需要同步訪客數據。第二天推薦做3單。

第三天：半标題 長尾詞進店成交，同步做流量數據。第三天推薦做6單。這時候可以多選長尾詞進店，這樣能讓産品更快入池。

第四天：競品關鍵詞 目标關鍵詞 長尾詞成交，這個階段主做競品流量關鍵詞，如果不好搜索到商品可以通過添加長尾詞來輔助搜索。推薦做13單。

第五天：競品關鍵詞 目标關鍵詞 倍數詞，少量補倍數詞，競争力小，後續真實成交可能性大，前5天流量一定要補齊，保證數據穩定，沒有特别大的偏差。推薦做21單。

第六-八天：競品關鍵詞 核心關鍵詞 實時訪客詞。流量按計劃的50%-70%補，因為這個期間按我說的操作一般都能入池，預留部分流量給真實訪客。推薦做33/45/60單。

第九-十二天：主攻競品成交詞和流量大詞，維持住坑産和轉化率，搶奪競品的搜索流量和排名。這是起爆流量的關鍵時刻，所以建議單量坑産一定要拉起來。單量推薦穩定增長30單以上。

第十三-十五天：關鍵詞以核心大詞為主以及實時流量詞。鍊接的整體權重和真實訪客都非常高了，所以我們的單量也可以逐步減少，數量可以每天的10-15單趨勢降，始終保持一個穩定的轉化率。

注意2個點：有效執行計劃後，影響效果主要是數據穩定性和資源方的質量。每日數據的持續跟進，實時數據的變化，競品做出的調整，都是需要運營去把控的，穩定持續的增長才會讓系統判定你的商品是客戶認可的優質商品，才會給予更多的曝光展現，那麼免費的搜索流量自然就上來了。再者就是資源的問題，安全性和有效性缺一不可。下單賬戶之間的關聯度和賬号是否異常會對鍊接造成影響。

重要公式：目标收藏率/加購率/轉化率=競品收藏率/加購率/轉化率*倍數；訪客數=單量/轉化率；收藏數/加購數=訪客數*目标收藏率/加購率；UV價值=總成交金額/訪客數，參照記錄的競品數據和計劃單量填進表格，然後用上面的公式，計算出需要的訪客數，收藏數，加購數，做對應的流量補足。按計劃一般做到15天左右，流量會有顯著的起色，這個時候就要考慮好自然搜素流量爆發後的轉化和售前售後的承接工作。促進轉化可以搭配好适宜的促銷活動，活動目的及時為了穩定店鋪的轉化率，也是積累銷量和坑産的最好路徑。

今天的分享就到這裡了，想要快速學會店鋪運營的朋友，可以關注後私信我“幹貨”，讓你少走一些彎路，有問必答。

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