2007年，“她經濟”成為教育部當年公布的171個漢語新詞之一，女性用戶的消費能力開始得到商業社會重視，并後續推動了電商、偶像等多種新興市場的發展，“兒童>女性>寵物>男性”的消費升級邏輯逐步建立。

但稍顯遺憾的是，十多年間，以男性開發者主導的遊戲行業，一直未能找到正确打開女性市場大門的方式，通常以休閑遊戲被動滿足占遊戲用戶總數近半的女性用戶需求。直到“她經濟”正式提出十年後的2017年底，數款取得不錯人氣、收入成績的典型女性向産品出現，遊戲行業才撬開了女性向市場的冰山一角。

如果說2017、2018年是女性向産品嶄露頭角的一年，那麼2019年則是女性向産品數量和質量全面爆發的一年。這一年，行業巨頭、中小廠商原先的布局紛紛進入兌現期，優質産品頻出，特别是暑期檔競争激烈，堪稱白熱化。

業内領軍企業騰訊自然也不會缺席。9月3日，由天梯互娛研發、騰訊代理發行的《食物語》正式不删檔測試。曆時3年研發、1年測試打磨的《食物語》上線兩天，就獲得了IOS遊戲免費榜第一、暢銷榜第十一名的好成績，顯露出爆款潛質。

經曆2017年短暫爆發，之後又重歸平靜，長期未能出現現象級産品的巨大落差後，女性向市場任何成功，都值得深入剖析。

在GameLook看來，《食物語》的爆發原因其實意外簡單，在于其能夠在漫長的研發周期中守住匠心打造精品，以“中華美食文化”作為切入、提振産品内涵。得以服務好女性用戶的同時，通過上乘的遊戲品質兼顧不同玩家需求，最終獲得市場認可。

女性向遊戲的本職工作，在于抓住女性用戶的需求。與男性用戶不同，女性用戶更加感性，往往追求細節和完美，在世界觀、劇情、人設、畫風、配音等層面要求頗高。為女性向而女性向導緻忽視細節，也是不少女性向産品疏忽的一大誘因。

1、女性開發者主導塑造生動角色

事實上，《食物語》立項于2017年，彼時國内女性向市場方興未艾，騰訊遊戲聯合天梯互娛已經着手開始打磨一款能夠滿足女性用戶的手遊。常言道，女人更懂女人，為了更好地讀懂女性用戶需求，《食物語》圍繞女性策劃為中心主導項目，包括主策劃和絕大多數文案策劃，均為女性，因此這款産品在細節和角色塑造方面十分用心。

這一特殊的團隊構成，決定了《食物語》在故事背景上頗下功夫。在主策蘇凡看來，選擇美食拟人題材優勢在于食物與玩家生活息息相關，美食本身就是一種IP，能夠拉近與玩家的距離，增強代入感。

2、美食故事取材增加文化厚度

遊戲構建起一個名為“空桑”的幻想世界，玩家将扮演食神伊摯的孩子掌管空桑，而遊戲名《食物語》則是美食拟人的“食魂”與空桑簽訂契約的文書。而故事也從《食物語》被毀，緻使“食魂”散落中華大地的各個時空，而不得不重新召集展開。

作為一款女性向遊戲，《食物語》在世界觀背景的刻畫上有着與其品類不相符的系統與細膩。初識遊戲，可能會有玩家認為這隻是一個基于妄想的普通架空故事，但實際上幾乎每一個細節，都充滿了曆史典故，彰顯了研發團隊的的誠摯匠心。

比如“空桑”一詞實際為古地名，伊摯即“伊尹”，與易牙、彭祖均是民間崇拜的三位食神，也是延續至今的“五味調和”及“火候論”的發明者。有趣的是，伊尹恰恰出生在空桑，李白《紀南陵題五松山》中也有“伊尹生空桑，捐庖佐皇極”的詩句。

3、曆史典故支撐追求完美

可以發現，單單世界觀和開頭劇情，《食物語》不僅細節豐富，而且細節背後往往蘊藏大量典故支撐，既充實了遊戲的世界觀，也給予了玩家更多的想象空間。甚至某種程度上，這種隐藏的細節還有助于玩家進一步了解璀璨的中華傳統文化。

當然，細節的充實沒有捷徑可走，唯有保持匠心持續打磨才能見成效，研發團隊也因此付出了大量心血。實際上，在2018年研發團隊公布的第一份研發者日志中，就透露遊戲世界觀進行了“N次修正”，與之相對主線故事也因此頻繁更改，最終讓每一個細節都日臻完善。

這一匠心不僅體現在題材、世界觀層面，在關鍵的玩法、人設層面更是如此。最終也幫助《食物語》同樣收獲來自非女性用戶的青睐。

1、多元玩法觸達多元用戶

玩法層面，作為一款回合制RPG遊戲，《食物語》同樣耦合了卡牌收集、模拟經營等多種玩法。近些年來，因為玩家需求的提升和泛化，多種不同玩法耦合在一款産品當中成為了一種流行趨勢，能夠幫助單一産品觸達更多不同類型的用戶，并因此誕生有不少人氣産品。

但多種玩法的碰撞并非突發奇想，如何真正産生正向的化學反應，需要考驗研發團隊的“調味”和掌握“火候”的能力，繁多且雜和豐富且精，往往就是一線之間。《食物語》的解決方法則是巧妙通過匠心打造生動的人設，由活靈活現的“食魂”們串連起豐富的玩法，驅動各部分使之成為一個有機整體，最終增益遊戲本身。

2、人設細膩令人過目難忘

因此，主策蘇凡也承認“人設是我們遊戲的核心”。人設包含角色音容笑貌、背景故事，在《食物語》中，一名“食魂”人設的真實感，建立在策劃詳實的文案、美術用心發揮創造、聲優傾情獻聲、大量典故細節展現，以及玩家的發散補充上，缺一不可。

《食物語》食魂形象也得到大量玩家的認可，甚至不隻是女性用戶，包括不少男性玩家，同樣也為之折服。

如餃子為張仲景救濟瘟疫百姓而發明，因此食魂形象整體配色為白色，既代表餃子外皮的顔色，同時也能讓玩家聯想到白衣天使、醫者仁心。同時，餃子還随身攜帶藥箱。作為北方人過年必備美食，餃子衣物還以紅色中國結為裝飾，整體形象躍然屏上，讓人過目難忘。

3、聲優演繹強化真情實感

除外觀特征強調圍繞美食品相、曆史典故等進行圍繞發散外，《食物語》還通過為不同角色設計不同的定制動作，以及添加角色專屬的AI設定，不同場景不同反饋等等，意在讓角色真正地鮮活起來，給予女性玩家重視的代入感與陪伴感。既在大方向上保證基礎品質，也在細節上戳中用戶内心。

人有千面、花有百态，真實之所以真實，還在于并非一成不變。而主線劇情無疑是進一步塑造食魂形象的極佳場所，如蓮花血鴨意圖強吻玩家扮演的“少主”時，一向溫潤如玉的佛跳牆不顧修養暴跳如雷，給予人極大的反差，但又符合佛跳牆處處維護少主的性格，并非人設崩壞，同時也讓玩家感受到被保護的安全感。

佛跳牆聲優阿傑在回顧這一場景時也頗有感觸，認為“那場戲佛跳牆的台詞體現出了他的另一面”。

此外，《食物語》還将發掘食魂更多另一面的選擇權，交到了玩家自己手上。形态各異的食魂也将刺激玩家二次創作的激情，同人漫畫、小說，乃至是小劇場甚至是一個故事，都将以UGC内容的形式進一步豐富食魂人設，激活遊戲用戶生态。

因此，其實即便抛開女性向産品身份不談，《食物語》也不失為一款優秀的美食拟人養成手遊，它能夠被玩家所認可，與研發團隊精雕細琢密不可分。這種對細節的追求異常驚人，甚至到了一種看似不必要乃至偏執的程度。

比如遊戲中的美食均來自中國各地傳統美食，有不少甚至是已經消失或已經瀕臨消失的美食，均有據可考。研發團隊也為此做了大量前期準備工作，依照美食特色、曆史打造角色人設和性格外，還為每一名角色均配備了角色語音、故事、Live2d乃至特色方言。

甚至是以往遊戲中常被忽視的普通品級角色，《食物語》依然面面俱到，沒有一絲懈怠。豐富而又考究的細節，讓食魂的形象更加立體、惹人喜愛，即便是一向被玩家诟病的Q版形象，也因《食物語》幾乎不計成本的投入雕琢，而受到廣泛好評。

如每一個食魂的Q版形象，都會基于人設做不同的動作，像愛打瞌睡的煲仔飯、喜歡跳舞的四喜丸子等等。

事實上，也恰恰這種對細節的匠心制作，讓《食物語》成為一款在傳承傳統文化上頗為考究的産品。遊戲還為來自不同地域的食魂配備了對應方言，包括章節故事、圖鑒包裝等層面，都融入了對應的地域文化和菜系特色，旨在傳承中華傳統美食文化。

濃濃的東北風撲面而來

在數字娛樂産業與傳統文化結合越發緊密的今天，《食物語》的出現同樣順勢而為，其優良的品質也受到年輕人的歡迎，以更加流行的方式诠釋傳統文化。

立足女性用戶、全民受用的高品質内容，與積極弘揚傳統文化的特質，讓《食物語》在營銷策略選擇上也擁有了更多的自由度，得以實現更加鮮明的差異化打法。

如上線前，《食物語》便通過高品質官方内容，聚焦美型小哥哥、美食、聲優等女性玩家普遍關注的元素，在核心圈層用戶中間打開話題度，并借助趣味營銷如“吃貨測試”引發用戶自傳播。

上線後則積極發揮極易引發共鳴的美食切入，利用食物語空桑奇妙餐廳開業趣味“假新聞”事件滲透大衆用戶，加上以全面聯動頭部畫師、聲優、UP主的方式進一步下潛，完成對女性用戶的擴散。在此基礎上，《食物語》還嘗試借助老字号将中華傳統美食以拟人的方式讓更多人熟知。

在營銷推廣按既定節奏推進的同時，《食物語》還一直積極保持與用戶真誠溝通，用持續的優質内容與玩家對話。幫助産品迅速積累起一批忠實用戶，自發為遊戲發聲，建造起自有壁壘，為後續發展奠定堅實的基礎。

真實菜譜也是研發團隊應玩家要求加入

2019年的遊戲市場，業内基本達成精品化共識，在玩家愈發聰明、要求也越高的情況下，單純的IP換皮已經成為過去，女性向産品由于行業内尚無可供借鑒的套路，成功挑戰更甚。

今天，一款成功的女性向産品，背後無離開創新精神與匠心精神的支持。其中，創新精神支持廠商敢闖敢試，匠心精心造就産品精益求精。

《食物語》的脫穎而出，核心在于耐得住寂寞、舍得下苦功，和追求極緻的态度，進而能夠抓住女性用戶真實需求，滿足用戶對女性向産品的一切幻想。在此基礎上，擁有進一步向大衆用戶擴散的資本。

上線首日登頂，既是産品本身的“開門紅”，也是女性向市場全新打法的“開門紅”。或許，《食物語》的潛力不止于此，在不遠的将來，受《食物語》案例鼓舞，更多兼顧多元用戶需求的女性向産品也會持續湧現，為探索女性向市場提供源源不斷的全新思路。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!