2018-05-21 14:21 | 浙江新聞客戶端 | 記者 章卉

5月8日，急匆匆上班的胡自戀在阿裡西溪園區第一次看到這隻碩大的“蛙兒子”，轉身發了一條朋友圈。9日，由阿裡遊戲本地化發行的《旅行青蛙·中國版》在淘寶獨家首發，掀起了手淘養蛙的熱潮。

這距離阿裡巴巴集團獲得旅行青蛙在中國獨家授權才不過一個多月。

5月21日，以“蛙哦！有魚！”為主題的阿裡魚商業合作發布會——《旅行青蛙·中國之旅》在杭州太極禅苑召開。會上，多方積極探讨了《旅行青蛙》中國商業化的合作内容、合作方式以及平台策略的戰略性前瞻，同時，參會代表嘉賓共同參與《旅行青蛙》啟動儀式，正式拉開《旅行青蛙·中國之旅》的商業合作序幕。

阿裡魚打造“四有青蛙”

而作為阿裡影業旗下的IP開發平台，阿裡魚能夠為IP版權方、品牌商家提供全鍊路的IP運營服務。此次二者的合作将從根本上打通《旅行青蛙·中國之旅》IP變現的全鍊路，深度挖掘内容幫助品牌和各類商業體提升品牌力與産品力，為IP價值的挖掘提供了更多的可能性。

阿裡影業董事局主席兼CEO樊路遠左手抓遊戲内容開發，右手抓商業授權，強調旅行青蛙與阿裡生态的合作，第一步就是打通淘寶的互動内容創新和賣貨路徑。 在旅行青蛙本土化的合作中，淘寶扮演着極為重要的角色。

關于如何發掘《旅行青蛙·中國之旅》的IP價值，阿裡影業集團副總裁阿裡魚總裁吳倩表示，阿裡巴巴要養一隻保有初心、富有文化、享有生态、要有詩和遠方的“四有青蛙”。在尊重“佛系青蛙”版權的基礎上，通過阿裡巴巴集團的資源進行本地化改造，在保留遊戲“原汁原味”的同時，還将賦予它“中國特色”和“阿裡特色”； 同時背靠阿裡生态為IP版權方和阿裡系合作夥伴提供生态化的營銷服務，實現IP内容商業化；進一步助推《旅行青蛙》公益事業的發展。

阿裡魚打造“四有青蛙”的養蛙思路得到了參會各方的一緻認可。株式會社Hit-point 版權方代表高崎豐表示，和阿裡巴巴達成合作關系之後，未來将有更多的人能夠感受到《旅行青蛙》樂趣；對于《旅行青蛙》的IP衍生品開發，高崎豐表示對此充滿了期待，“《旅行青蛙》是一款遊戲，但因為它“靠近現實世界”的世界觀，使得它不僅能成為一款熱門遊戲，也能做周邊商品或跨界合作，這兩者之間能形成一種互動從而産生更大的影響力。”

熱門IP變現能力增強

在此次商業合作發布會上，多家企業與阿裡魚達成合作，攜手《旅行青蛙》這款熱門IP打造衍生品。現場企劃負責人向嘉賓介紹從《旅行青蛙》衍生出來的豐富的産品，這些衍生品在一個月的時間完成商務洽談，素材開發以及商品設計打樣，并通過版權方嚴苛的監修，首次向大衆面世。其中包括中糧集團米面糧油系列，中國郵政特别合作明信片，uek兒童防走丢書包，kido電子定位手表等即符合遊戲“佛系”調性，又貼合企業屬性的産品。作為《旅行青蛙·中國之旅》項目的合作方，中糧糧谷便試圖用《旅行青蛙》這一與品牌調性相符的熱門IP來拉近與消費者之間的距離。中糧糧谷營銷公司副總經理徐躍峰在會上表示，“我們對這次推出的《旅行青蛙》系列商品充滿信心，這次嘗試是福臨門在新零售浪潮中推進品類升級、品牌年輕化的堅實步伐。”

熱門IP對品牌的推動力和帶貨能力，如今已經得到了越來越多品牌商家的認可。

除了與企業合作開發衍生品外，阿裡巴巴旗下的淘寶也助力此次全域營銷。結合《旅行青蛙》遊戲屬性，淘寶推出“精緻旅行系列”在“淘寶心選”亮相，其中乳膠頸枕、旅行水杯富有巧思，将佛系青蛙和淘寶心選的氣質融為一體。KFC、喜茶、ofo、滴滴和花生地鐵WiFi以有趣的互動形式，與《旅行青蛙》合作營銷授權，全方位打通餐飲和出行場景，為遊戲粉絲和品牌粉絲提供更多樂趣。

“《旅行青蛙》作為當下最熱門的IP形象之一，這隻青蛙，很佛系、高人氣、有魅力，有大量的粉絲群。有趣、好玩、互動，将主題活動逐漸IP化和年輕化，這也正契合正佳一直以來進行跨界融合、創新變革的探索。”正佳集團總裁李穗生表示對《旅行青蛙》這一熱門IP線下主題活動開發充滿了期待，并表示希望，“在接下來的合作中，探索更多的可能性，充分發揮阿裡魚對數據、電商、新零售、互動體驗的聯動優勢，結合正佳線下商業模式的特點，通過正佳廣場，讓這隻會旅行的青蛙從廣州“遊”向全國。”

在把握新零售大趨勢的機遇下，阿裡魚同時還在嘗試更多樣線下互動與體驗。現場阿裡巴巴人工智能實驗室節遠演示了“聲音養蛙”黑科技，未來消費者可以通過天貓精靈了解小青蛙的時刻動态。

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