作者 | 曉陽

編輯 | 周烨

2022年了，被唱衰“沒有希望”的遊戲手機依然火熱。

1月初，一加10 Pro、realme真我GT2系列、愛酷iQOO9系列相繼上市，都以電競體驗為主要賣點之一；2月7日，開年第一天，一加便宣布進軍遊戲手機市場，其中國區負責人李傑便在内部信中提到，新的一年，一加從以往的性能旗艦 影像，轉向性能旗艦 遊戲。

2月16日，小米旗下紅米品牌發布了K50電競版；一周内，努比亞推出了新款遊戲手機紅魔7系列；預熱已久的黑鲨4系列也正式發布；聯想則宣布将于3月10日開售拯救者Y90電競手機，繼續打響遊戲手機之戰。

在國内手機市場被華米OV等主流品牌壟斷的當下，中小手機廠商不僅難以彎道超車，連生存都變得艱難。

遊戲手機是近些年冒出來的新變化。國内電競産業持續火熱，手遊市場也保持高速增長，激增的手遊用戶被認為需要一款專業級的遊戲手機。

聯想推出拯救者系列手機，是在主品牌難以突圍的背景下，希望依靠細分市場搏出一條生路。有着類似思路的，還有華碩ROG、努比亞紅魔等。

但2018年以來，遊戲手機市場已經擠滿了主流品牌、中小廠商，數年過去，它們都收效甚微。遊戲手機越來越被認為是一個狹窄的市場，最終這裡能否爆發更多銷量、能否拯救掉隊的品牌都要打上問号。

對于聯想而言，在PC端的多年積累，遊戲市場對聯想這個品牌并不陌生。轉戰遊戲市場，聯想從2020年開始相繼推出了拯救者2 Pro、拯救者Y90兩款電競手機。在國内手機市場錯過許多機遇的聯想，這一次依然姗姗來遲。

近十年，聯想手機經曆了從頂峰墜落到試圖東山再起，再到一次次翻身仗都以失敗告終的過程。

随着國内手機市場競争逐漸激烈、馬太效應加劇，留給聯想手機的時間和機會還剩多少？

遊戲手機曾是不少頭部手機廠商不願提及的失敗經曆。

2003年，手機遊戲市場前景凸顯，也成為手機廠商們斥巨資投入研發、營銷的重點。

同年，諾基亞投資近兩億美元用于遊戲手機的研發和廣告宣傳，但最終這款價格高昂、主打年輕用戶的N-gage手機銷量不佳，售價一降再降，甚至淪為“一元手機”。但諾基亞在這場慘敗後，依然決定在2007年重新推出新的遊戲手機。

諾基亞在遊戲手機市場慘敗的同時，三星也在同期推出了SCH-B550，LG則打造了KV3600，2009年索愛也推出了PSP遊戲手機。它們緻力于讓遊戲更像手柄，但依然沒能砸出多大水花。

就當時而言，遊戲手機還不足以成為一個引領時代的風潮，就算是手機巨頭也難逃失敗的結果。

那麼，在十餘年後的今天，各大廠商又開始為遊戲而打造一款手機時，這種試探能成功嗎？

2018年開始，努比亞的紅魔、華碩的ROG、小米投資的黑鲨科技最先入局，電競設備硬件廠商雷蛇宣布正式進入手機領域，之後的兩年内，iQOO、OPPO、小米旗下紅米等主流品牌也相繼推出遊戲手機。

2020年，聯想早于少數主流手機廠商，推出了拯救者系列——聯想的第一部電競手機，起名來自聯想一款經典筆記本，可以看出聯想寄予厚望，似乎希望在電競這個市場，實現手機業務的起死回生。

聯想拯救者Y90電競手機，圖/聯想官網

這也正是許多小衆手機的企圖，在手機市場被華米OV四大巨頭統治的格局下，存在感較低的品牌需要尋找更細分、更空曠的領域。

遊戲手機确實是一個更細分的領域，但它擠滿了競争者。況且，遊戲手機又熱起來，全靠各大手機廠商的熱捧，并非用戶導向。

盡管今非昔比，遊戲市場、尤其是手遊的用戶高漲，相比曾經用戶習慣當“白嫖黨”，現在的年輕一代用戶更願意在遊戲上付費，付費能力較高。

龐大的手遊用戶，是否也需要一款專門玩遊戲的手機？結果可能并不樂觀。

盧偉冰曾在采訪中提到，小米從來沒有放棄對遊戲品類的研究和觀察，但2020年中國也就160萬到170萬台的銷量，“就這麼一個盤子”。

到了2021年，手遊市場爆款不斷，但遊戲手機的銷量和市場表現依然不佳。據紅米發布的數據，2021年初上市的紅米K40銷量破千萬台，相比之下紅米K40遊戲增強版在官方旗艦店近銷售了60餘萬台。其他名列前茅的遊戲手機在京東旗艦店的銷量更是沒有突破10萬台。

遊戲手機規模上不去，也導緻了手機廠商的成本低不下來，此前許多遊戲手機的價格都超過了許多高端旗艦機的價格，這也提高了用戶的選擇門檻。

而備受質疑的是，遊戲手機的配置和許多高端旗艦機相似，隻是在外觀設計和營銷上更偏向于電競主題。相比之下，旗艦機又能容納遊戲玩家，又能吸引更廣闊的普通玩家。

這也意味着，在遊戲手機這個有限的市場裡，玩家将面臨更激烈的競争。

聯想也嘗試過許多辦法。此前拯救者2 Pro（8GB 64GB）的售價為3499元，不僅比其它同類電競手機價格更低，甚至低于一些上一代搭載骁龍865的手機。

相比于賺錢、盈利，拯救者急于讓更多人用上聯想的手機。

為了打出差異化，聯想對遊戲手機進行了“出格”的創新設計。拯救者2 Pro也曾把手機設計成明顯的“三段式”，從背後看類似遊戲手柄的造型；升降式前攝則位于手機右側，為遊戲主播群體設計；手機左側還設置了一個充電口，希望提高遊戲時的充電體驗。

但讓拯救者2 Pro最出圈的，卻是2021年4月國内盛傳一段拯救者2 Pro被一位外國人掰斷的視頻。

之後，更多相似視頻開始被上傳到網站。其中B站UP主新評科技也進行了同樣的測試，視頻中，一名普通成年男性，也徒手掰斷了拯救者2 Pro，該期視頻達到了400多萬的播放量，彈幕中“整個過程毫不費力”、“就跟掰藥片一樣”等評論，讓聯想拯救者陷入更大的負面争議中。

性價比并沒有為聯想赢得更多用戶，反而産品質量受到争議。

圖/在視頻網站搜索拯救者2 Pro

近期，聯想又推出了拯救者Y90，起名靈感依然來源于聯想筆記本拯救者 Y9000，這款手機将于3月10日開售，搭載了高通骁龍8 Gen1處理器，配備18GB的LPDDR 5運行内存和640GB的UFS 3.1超快閃存運行内存，從各方面來說都是目前最頂配的設計。

看樣子，聯想這次轉換思路，希望打造出遊戲玩家能買到的最強的遊戲手機。

但相比于聯想死磕頂配遊戲手機的思路，如今各大手機廠商并不使勁地往遊戲性能上靠攏，而是采取了若即若離的态度，以尋求更廣泛的用戶。

比如iQOO 品牌總裁馮宇飛就曾有過讓人詫異的發言，他說，iQOO要做電競級體驗，而不是遊戲手機或者電競手機。

遊戲手機的風吹起來了，但是究竟是真風口還是“僞命題”，還不得而知。各大廠商走的路線也各有不同，備受争議。

選擇入局的聯想更像是奔赴一場冒險，它想要搏出一條生路，但遊戲手機終究是一件極具風險的選擇。

追起遊戲手機風口的聯想，在過去錯失了太多機會。

距離聯想手機業務的輝煌時期已經過去将近十年，不服輸的昔日巨頭一直試圖扭轉頹勢，但就在其鉚足了勁兒轉型、創新的同時，手機業務萎縮的勢頭也在加劇。

2008年，聯想斥資2億宣告入局智能手機業務。PC業務帶來的品牌、渠道優勢，讓聯想手機很快走向了頭部。在運營商時代，及時利用機海策略搶占運營商渠道，再次鞏固了聯想的地位。

2014年是一個轉折點，運營商補貼的終止，掀開了手機市場又一次渠道變革的幕布，聯想很忙，但令人驚訝的是，它最終并沒有搶到多少紅利。

根據TrendForce數據，2014年，聯想手機（包括摩托羅拉）還位列全球第三，但進入2015年，聯想手機業務停滞，用戶流失嚴重，市場份額一跌再跌。

圖/楊元慶微博

另一邊，小米在線上電商渠道持續成長直至爆發，華為榮耀迅速跟上，OPPO、vivo則占領了線下渠道，而聯想在渠道變革中幾乎顆粒無收，運營商時代的機海戰略，也對産品品質、品牌形象産生副作用，導緻之後的精品化之路愈加難走。

盡管當時已經有走向下坡路的迹象，但誰也沒想到聯想會一直衰落下去。

總結2015年這一年時，聯想集團董事長兼CEO楊元慶聲曾說，重視中國以外的新興市場，曾讓聯想手機在這些市場增長得特别快。“接着這個勢頭，聯想手機也要在成熟市場取得突破，特别是在中國打一個翻身仗。”

次年，一場聚集雷軍、餘承東等人的飯局中，楊元慶甚至還做出“與華為、小米攜手做到全球智能手機TOP3，先一起跨越蘋果、三星，再來争高低”的美好暢想。

彼時聯想手機在海外的成績，證明其産品力依然過關，但在國内市場，聯想錯過了機遇，錯失東山再起的時機，也造成了如今一直落後、很難超越的局面。

聯想集團董事長兼CEO楊元慶，圖/楊元慶微博

在這場持續數年的渠道變革中，在楊元慶的樂觀規劃裡，聯想到底在忙些什麼？

2013年後的四年裡，聯想手機的高層更替頻繁，導緻聯想的戰略實施受阻。事實上，如今聯想還在不斷換帥，從劉軍、陳旭東、喬建到常程，三年内聯想更換了四位中國區手機業務負責人。

2014年，聯想花了29億美元收購正在沒落的摩托羅拉手機業務，這一重大收購讓聯想得以進入海外市場，也劃分出了中高端、性價比兩條産品線。

但這些對國内手機業務的貢獻寥寥無幾，産品線增多未能形成品牌合力，收購後的整合也耗費了聯想的時間和精力。

在聯想手機賣得最好的時期，産品推廣促銷較少，品牌建設未能跟上，也讓其錯過了增強品牌競争力的機會。

之後，聯想的手機業務已經逐漸邊緣化。

盡管如此，聯想依然沒有放棄手機業務。

聯想最近一次對手機業務的改革，是從2018年開始，楊元慶決定帶領聯想打響“四大戰役”。聯想移動部門進行了重組，開始打起親民價策略，甚至推出不少“百元機”。

在常程的帶領下，聯想再次推行機海策略，僅一年先後推出10款手機，在營銷推廣上接連“碰瓷”小米、OPPP、vivo、榮耀等手機品牌。

這場戰役依然以失敗告終。第一手機界研究院院長孫燕飚曾估算，除去摩托羅拉機型，2018年聯想手機的月銷量不超過10萬台，年銷量為100萬台左右。據此估算聯想在中國市場份額不及0.3%。

2019年，華為受美國禁令影響，手機銷量下滑明顯，為競争者空出空間。另外，折疊屏概念也逐漸火爆，聯想又宣布将以折疊屏技術複活摩托羅拉Razr V3，打出情感牌，但整個2019年，為了搶奪華為空出的市場，手機市場的價格戰火爆，連蘋果都被迫在中國區降價，聯想的處境愈發艱難。

進入2020年，疫情影響下，聯想業務更是一度停擺。楊元慶曾提到，當時聯想最主要的智能手機生産基地位于武漢，2020年一季度基本處于停産狀态，聯想利用在印度和巴西的工廠進行生産，才交付了600萬部智能手機。

位于武漢的聯想手機工廠，圖/聯想官網

一次次的改革調整、垂死掙紮後，如今市場上依然沒有聯想手機的位置。

根據調研機構Strategy Analytics的報告，2021年全球市場上，前五名蘋果、榮耀、OPPO、vivo、小米占據了85%以上的份額。包括聯想在内的其餘的“Others”出貨量同比下滑16%。

中國市場上的頭部效應更加明顯，中小手機廠商的生存空間越來越窄了。

聯想曾将目光轉向海外市場。早在2015年，楊元慶便提到中國智能手機市場非常不健康，聯想移動業務的首要目标是海外。2020年，其再次提到，聯想應該聚焦于北美、拉美等能夠盈利的市場。

在海外手機市場，聯想活得不錯。

憑借着摩托羅拉的影響力，在美國聯想拿到了不少市場份額。根據Counterpoint數據，截止2021年四季度，美國智能手機出貨量排名中，蘋果、三星分别以47%、34%的市場份額位列前二，聯想則以12%的市場份額位列第三。

另外，聯想手機在拉美市場的份額僅次于三星，位列第二；在北美位列第三；還在拓展歐洲、中東、非洲等市場。

在海外市場，聯想PC 端業務積累了較為高效的供應鍊、采購談判能力，這讓聯想手機出海變得更加容易。

不過，随着華為因為禁令逐漸落敗，海外手機市場也迎來洗牌，小米OV也在傾盡全力争奪，這塊市場還存在較大變數。

對于聯想手機而言，海外戰役難打，更難以依托于海外反攻國内。

随着主流市場被占領、細分市場被搶奪，接下來，聯想手機想要在國内手機市場尋找一條出路的可能性隻會越來越小。

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