在淘寶做生意，點擊率起着至關重要的作用！

消費者進店後停留時間有多久，商品的主圖（或視頻）質量是主要的影響因素，對于轉化率影響也很大。

如果是新品，系統是否給你流量，點擊率也是最重要因素之一。

當你點擊率能提高一倍的時候，流量是不是也提高了？

有些掌櫃雖然知道了怎麼構圖，但是産品的核心文案卻吸引不了客戶。東西就算被看到了，大家都不願意去點。

所以，今天想和大家聊聊主圖文案怎麼寫才能提高點擊率，主要針對2個問題：

1.主圖文案存在的主要錯誤？

2.如何寫好主圖文案？

一、主圖文案的主要錯誤

大家花3秒來看下這兩張主圖：

以上兩款産品，有沒有能讓你記住的主打功能和賣點呢？我估計右邊的圖可能有人第一眼都看不出在賣什麼……

這種主圖都有存在共同的錯誤：

1、文字内容過多；

2、沒有突出賣點；

3、小字部分看不到；

一旦要表達的内容太多了，沒有重點，太複雜了，消費者不想看，也記不住。

本身手淘端圖片就很小了，要給買家留下深刻的印象，文字内容一定要簡短，賣點突出。

還有賣家把圖片做成了牛皮癬，這在農産品裡面就比較常見，如下：

這種圖不能給消費者帶來的好的視覺體驗，把圖做成這樣的賣家可能一方面可能沒有美工，另一方面自己也不是很懂作圖和文案。

二、如何寫好主圖文案

要寫好主圖文案，你要學會目标明确、緊抓需求、精煉表達。你一定要知道，這張圖是想要用戶點擊？還是收藏加購？這都是不一樣的。

還有店鋪主圖文案上會寫一些英文、韓文的，客戶又不是都能看的懂……所以抓準店鋪對應用戶需求後，要學會用精煉的方式來表達。

下面我們就看看好的主圖文案都在寫什麼？

1、明确産品，清晰讓利

馬上4月20号有個有關母嬰的大促，遇到活動、大促要明确産品和你的優惠/贈品。

比如下面這張預售的主圖，就明确了産品，讓利（40抵80、送防摔枕），主題（親子節）。

另外，盡量用阿拉伯數字來表現。像一些爆款，主圖上喜歡寫月銷1萬件，其實不如寫成10000有力度。

當然如果點進去隻有300件銷量，那你就可以換種形式。比如:1小時賣出100件，點進去是一個300多的銷量，這個還是可以有說服力的。

2、進行理想描述

你先想明白你的目标客戶的需求是什麼，就抓住他一個最主要的點來進行理想描述。

拿嬰兒床舉例，消費者除了關心材質健康還關注孩子能睡多久，3年？5年？

所以下面這兩個主圖文案是寫的比較好的：9種變化用到15歲；大尺寸20年不換床……

用這種方式去直抓目标客戶的需求。

3、“恐吓”表達

就是換種方式告訴你，你現在在做的事情有多可怕。

比如賣枕頭，時間久了不更換可能會有細菌螨蟲等，那就從健康的角度出發，告訴他抗菌防螨。

像買母嬰用品的媽媽們主要擔心健康問題，比如大家擔心有毒的塑料，有毒的漆等等，那反過來就該講你的東西是沒有毒的。

比如這個爬行墊，文案是：安全無味，打開即用……

不過要注意度，千萬不要把這個恐吓的“點”捧的過高，否則做不到就是虛假宣傳了……

4、氣氛渲染

一般遇上大促，大部分賣家或店鋪都會展示自己的優惠，但如果你把用戶的需求和氣氛聯系起來可能又是另一種效果。

比如做燈具的賣家在活動或大促時，寫上‘總有一盞燈等你回家’，這個氣氛渲染的就比較到位了，把燈和家連起來，打動消費者。

這幾點隻是寫好文案的一小部分内容，大家還是需要聯系自己的産品去多寫多看。

想把店鋪運營好，除了必須在技術方面擅長，還有最主要的運營思維、營銷邏輯，把這些思路先掌握好，你的店鋪才能做好。

如何快速學會淘寶店鋪運營，打算深入了解這個行業的朋友，可以關注後，私信我“淘寶”兩個字，讓你少走一些彎路，抱團取暖、有問必答。

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