大爺胃疼,胃疼啊。
文/菲斯喵
運營十餘年的《三國殺》,最近又回到了主流玩家的視野中。
4月18日,遊卡桌遊旗下《三國殺十周年》正式上線騰訊WeGame平台。據了解,本作是原班團隊在《三國殺》基礎上提優的十周年版本。遊戲在繼承經典玩法基礎上,又引入了新玩法、新内容,并對社交、畫面等進行了調整升級。
在登陸WeGame平台之前,《三國殺》線上版累計注冊賬号近2億,月活躍用戶超過600萬,另外在之前的采訪中,遊卡桌遊VP杜彬曾透露過,遊戲的老用戶和新用戶的比例在50%左右。對于一款門檻不低的策略遊戲而言,其留存率相當可觀。
作為2008年誕生的桌遊,《三國殺》憑借其獨特的魅力曾紅遍大江南北,随後的十餘年,遊卡桌遊将其IP價值延伸至單機、網遊、手遊、電競等不同領域,并逐漸成長為最具号召力的國産桌遊。《三國殺》雖然熱度不比往昔,但線上版的成績說明了這個IP還保有相當大的影響力,而新的十周年版也能被主流玩家所接受。
在新産品更疊飛快、用戶注意力分散的競争環境下,《三國殺》線上版卻還能夠維持這番穩定的長線運營成績。那麼,它是如何做好産品生命的延續性?此次登陸WeGame平台又能為老IP帶來多大的市場空間?
對于一款長生命周期的遊戲,如何适應市場與用戶的變化,并持續保持活力,相信并不是一個容易解決的問題。在長線運營上,遊卡桌遊的方法和思路既簡單又務實,一方面是緊跟市場趨勢,持續做好内容更新;另一方面則是做好營銷推廣與線下賽事的沉澱,着力打通遊戲内外的互動。
《三國殺》的求變思路最直接體現于産品的疊代中。運營十餘年,它的玩法早已不是局限在經典的身份模式上。遊戲在保留自身特色的基礎上,迎合用戶新增需求,陸續拓展出1V1、多人對戰、國戰、鬥地主以及“年獸大作戰”和“吃雞”等多種模式。
《三國殺十周年》年獸大作戰模式
遊卡桌遊針對玩家對于PVE内容的需求,将會在月底為《三國殺》新增“逐鹿天下”玩法。該模式屬于單人挑戰内容,采取了類似爬塔的關卡推進形式,并設計了賽季、排名等機制。
或許也正得益于有持續不斷的玩法和内容消耗做支撐,《三國殺》能夠對核心用戶形成良好的粘性,并在長線運營中維持活力。新增玩法内容外,遊卡桌遊結合三國豐富的曆史人物,通過每半年推出一個大型資料片的方式,在遊戲中不斷推出新武将、新皮膚,由此維持玩家的新鮮感。在葡萄君看來,這也是遊戲可玩性内容的一大體現。
不斷擴充的英雄池,又以精心設計的皮膚、人物描述來豐滿每一個三國人物的形象,使玩家對三國文化有着更深層的感知。不過,擴充至上百名武将的英雄池,它所涉及到的技能紛繁複雜,《三國殺》為了讓新手用戶能夠快速上手,逐步增加了技能的圖文、短視頻來引導玩家。
遊卡桌遊不斷求變推陳出新的疊代做法,一方面降低了遊戲本身的高門檻,另一方面也豐富了遊戲的多元趣味。而遊戲能夠在競争激烈的市場中占據一席之地,充分說明了遊戲的玩法、畫面、文化對玩家具有持續的吸引力。
在社交系統上,《三國殺十周年》也有适應新變化的相關調整,如通過好友系統、公會系統、師徒系統等加強玩家之間的關系。此外,抓住線下社交這一環節也是《三國殺》的成功要素之一。
回顧彼時桌遊版風靡全國之際,幾個朋友湊成一桌,你殺我閃的光景尋常可見,從學生宿舍到休閑吧,《三國殺》幾乎是年輕人線下聚會的必備遊戲。官方數據揭示,《三國殺》每年線下卡牌銷售均超過500萬套,十餘年裡最高營業額達到一億人民币。線下不俗的成績表現自然也為線上版的良好運營打下了堅實基礎。
2018三國殺王者之戰上海賽
如今,《三國殺》依然着力于通過挖掘遊戲的線下社交潛力,并通過賽事活動推廣,來引爆社交話題。從2011年開始,遊卡桌遊為《三國殺》籌辦了每年一屆的全國性賽事“王者之戰”,此前他們也曾與肯德基舉辦“三國殺歡樂挑戰賽”,而在十周年慶期間,遊卡桌遊在杭州舉辦的“千人面殺大會”,吸引了上千玩家到場。
大大小小的比賽,顯然是《三國殺》一直保有較高熱度的要素。過去的一年中,“三國殺”的百度指數保持在日均2萬左右,而每逢賽事推廣期,其搜索熱度的峰值逼近4萬。
跨界營銷,同樣是《三國殺》擴大其IP影響力的重要路徑。遊卡桌遊曾與法國時尚品牌都彭展開合作,推出了《三國殺》特别定制版的高訂款書寫筆,價值50萬元人民币;《三國殺》定制品還包括聯想ThinkPad;ofo小黃車月卡等;此外,遊卡桌遊授權拍攝的衍生電影《三國殺·幻》,也在去年11月份上映。而能夠與各種内容産品進行兼容,也間接說明《三國殺》IP本身所具有的開發潛力與号召力。
遊卡桌遊這種合作共赢的商業邏輯,自然體現在這次它與WeGame的合作上。
WeGame平台背靠騰訊龐大的社交資源,得益于此,該平台具有天然的用戶引流優勢。遊卡桌遊選擇與WeGame平台合作,首先能獲得的,便是讓《三國殺》進入主流玩家視野,由此進一步提高曝光度,獲取更多的新增玩家。
細數WeGame操盤并運作過的單機遊戲,無論是《饑荒》還是《星露谷物語》,均在開售首周獲得了超過十萬份的銷量成績,而《中國式家長》《隐形守護者》等國産爆款的先後上線WeGame,充分說明本地平台的優勢對于開發商的吸引力。
再者,WeGame完整的技術儲備、成熟社區生态以及配套的客服服務體系,能夠為《三國殺》玩家帶來更好的遊戲體驗。
鑒于《三國殺》是一款線上PVP遊戲,聯網質量很大程度上會影響到玩家的遊戲體驗,而WeGame平台在服務器方面擁有深厚的積累,可以為遊卡桌遊提供技術支持。從功能角度出發,WeGame配套的平台服務對于維護《三國殺》用戶留存亦有幫助。
總體來看,WeGame的平台優勢與服務支持,足以幫助《三國殺》提供其品牌知名度,從而獲取更多的目标用戶。
WeGame負責遊戲的平台發行和平台服務,遊卡桌遊則可以将資源和精力投入至産品打磨中,基于聯運機制,雙方的合作将可以充分發揮各自優勢,給予玩家更好的遊戲體驗。
雙方的合作不但能夠進一步提升《三國殺》的品牌知名度和影響力,也能幫助WeGame以《三國殺》為路口,接觸線下龐大的桌遊玩家群體。
在線上流量越來越難獲取的情況下,《三國殺》所擁有的線下流量是一個值得被挖掘的新增點。而《三國殺》能在桌遊玩家群體依舊占據着重要地位,離不開遊卡持續不斷的運營。
遊卡桌遊十餘年積累的線下粉絲,或許将會成為對WeGame極具價值的潛在用戶。
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