5月21日，以“蛙哦！有魚！”為主題的阿裡魚商業合作發布會——《旅行青蛙·中國之旅》在杭州太極禅苑召開，阿裡影業集團副總裁阿裡魚總裁吳倩、株式會社Hit-point 版權方代表高崎豐、阿裡遊戲總裁史倉健、中糧糧谷營銷公司副總經理徐躍峰、正佳集團總裁李穗生等出席了此次發布會。會上，多方積極探讨了《旅行青蛙》中國商業化的合作内容、合作方式以及平台策略的戰略性前瞻，同時，參會代表嘉賓共同參與《旅行青蛙》啟動儀式，正式拉開《旅行青蛙·中國之旅》的商業合作序幕。

2018年4月2日，阿裡巴巴集團宣布與日本遊戲公司Hit-Point達成戰略合作，獲得現象級手遊旅行青蛙在中國的獨家授權。5月9日，《旅行青蛙·中國版》由阿裡遊戲本地化發行，淘寶獨家首發，掀起了手淘養蛙的熱潮。其本土化版本《旅行青蛙·中國之旅》剛一推出便獲得了IP商業化合作方在營銷、商品、空間合作上的普遍關注。

關于如何發掘《旅行青蛙·中國之旅》的IP價值，阿裡影業集團副總裁阿裡魚總裁吳倩表示，阿裡巴巴要養一隻保有初心、富有文化、享有生态、要有詩和遠方的“四有青蛙”。在尊重“佛系青蛙”版權的基礎上，通過阿裡巴巴集團的資源進行本地化改造，在保留遊戲“原汁原味”的同時，還将賦予它“阿裡特色”“中國特色”； 同時背靠阿裡生态為IP版權方和阿裡系合作夥伴提供生态化的營銷服務，實現IP内容商業化；進一步助推《旅行青蛙》公益事業的發展。

阿裡魚打造“四有青蛙”的養蛙思路得到了參會各方的一緻認可。株式會社Hit-point 版權方代表高崎豐表示，和阿裡巴巴達成合作關系之後，未來将有更多的人能夠感受到《旅行青蛙》樂趣；對于《旅行青蛙》的IP衍生品開發，高崎豐表示對此充滿了期待，“《旅行青蛙》是一款遊戲，但因為它“靠近現實世界”的世界觀，使得它不僅能成為一款熱門遊戲，也能做周邊商品或跨界合作，這兩者之間能形成一種互動從而産生更大的影響力。”

熱門IP對品牌的推動力和帶貨能力，如今已經得到了越來越多品牌商家的認可。在此次商業合作發布會上，多家企業與阿裡魚達成合作，攜手《旅行青蛙》這款熱門IP打造衍生品。現場企劃負責人向嘉賓介紹從《旅行青蛙》衍生出來的豐富的産品，這些衍生品在一個月的時間完成商務洽談，素材開發以及商品設計打樣，并通過版權方嚴苛的監修，首次向大衆面世。其中包括中糧集團米面糧油系列，中國郵政特别合作明信片，uek兒童防走丢書包，kido電子定位手表等即符合遊戲“佛系”調性，又貼合企業屬性的産品。作為《旅行青蛙·中國之旅》項目的合作方，中糧糧谷便試圖用《旅行青蛙》這一與品牌調性相符的熱門IP來拉近與消費者之間的距離。中糧糧谷營銷公司副總經理徐躍峰在會上表示，“我們對這次推出的《旅行青蛙》系列商品充滿信心，這次嘗試是福臨門在新零售浪潮中推進品類升級、品牌年輕化的堅實步伐。”

除了與企業合作開發衍生品外，阿裡巴巴旗下的淘寶也助力此次全域營銷。結合《旅行青蛙》遊戲屬性，淘寶推出“精緻旅行系列”在“淘寶心選”亮相，其中乳膠頸枕、旅行水杯富有巧思，将佛系青蛙和淘寶心選的氣質融為一體。KFC、喜茶、ofo、滴滴和花生地鐵WiFi以有趣的互動形式，與《旅行青蛙》合作營銷授權，全方位打通餐飲和出行場景，為遊戲粉絲和品牌粉絲提供更多樂趣。510阿裡日當天，旅行青蛙線上線下同時出沒淘寶心選，還掀起一股蛙裡蛙氣的打卡潮流。與《旅行青蛙》IP的聯手，淘寶心選這個生活百貨新零售品牌讓美好日常變得更觸手可及。

“《旅行青蛙》作為當下最熱門的IP形象之一，這隻青蛙，很佛系、高人氣、有魅力，有大量的粉絲群。有趣、好玩、互動，将主題活動逐漸IP化和年輕化，這也正契合正佳一直以來進行跨界融合、創新變革的探索。”正佳集團總裁李穗生表示對《旅行青蛙》這一熱門IP線下主題活動開發充滿了期待，并表示希望，“在接下來的合作中，探索更多的可能性，充分發揮阿裡魚對數據、電商、新零售、互動體驗的聯動優勢，結合正佳線下商業模式的特點，通過正佳廣場，讓這隻會旅行的青蛙從廣州“遊”向全國。”

在把握新零售大趨勢的機遇下，阿裡魚同時還在嘗試更多樣線下互動與體驗。現場阿裡巴巴人工智能實驗室節遠演示了“聲音養蛙”黑科技，未來消費者可以通過天貓精靈了解小青蛙的時刻動态。

正如阿裡影業集團副總裁阿裡魚總裁吳倩所說的那樣，阿裡魚不單要充分發掘《旅行青蛙》的商業價值，同時還将借助這一熱門IP的影響力進行公益方面的探索。阿裡魚秉承“用商業的力量做公益”的理念，将旅行青蛙IP内容與公益項目緊密結合，與阿裡公益、兒慈會共同合作“回家的希望”，将“老母親”心态融合其中，募集志願者和家庭參與兒童反拐演習。同時阿裡魚還邀請了8歲的世界尤克裡裡亞軍徐錦宸，編寫旅行青蛙公益主題曲，以天真童聲推動更多人關注兒童反拐教育，在蝦米一經推出廣受好評。

阿裡魚與阿裡公益以此次《旅行青蛙》的合作為契機，未來開啟“公益IP”戰略合作計劃，将“商業的力量”與“公益”相結合。一方面将優質公益内容IP化，授權給平台上商家進行商品的設計及銷售，銷售額的一部分以版權費的形式返還給到相應的公益機構；另一方面，将持續探讨優質商業IP賦予公益價值的長遠合作路徑。

從IP衍生品開發，到線下主題活動，再到公益領域的探索，阿裡魚将圍繞商品化授權、營銷授權、空間授權啟動全渠道合作，打通IP變現的全鍊路，把握新零售大趨勢的機遇，深度實現内容賦能，幫助品牌和各類商業體提升品牌力與産品力。同時，與旅行青蛙版權方一起，推進國際化合作，幫助日本品牌在中國尋找合作機遇，擴大市場。《旅行青蛙·中國之旅》勢必也将變得更加豐富多彩，未來或将成為IP衍生品開發的典範之作。

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