導讀

2月26日，天貓聯合第一财經商業數據中心共同發布了《 2016中國美妝消費趨勢報告》，報告顯示：2015年，中國美妝産品零售交易規模達到4846億元人民币，其中線上交易規模達到了曆史新高1767億元。這也意味着，2015年線上化妝品零售占比達到了總零售額的36%。

2月26日，天貓聯合第一财經商業數據中心共同發布了《 2016中國美妝消費趨勢報告》，報告顯示：2015年，中國美妝産品零售交易規模達到4846億元人民币，其中線上交易規模達到了曆史新高1767億元。這也意味着，2015年線上化妝品零售占比達到了總零售額的36%。

吳思馨記者 本期作者

個性簽名：多嘗試不同的事情，才能确立自己存在的形式。

根據聚美優品此前聯合消協等成立中國化妝品真品防僞碼聯盟時發布的白皮書透露：2010年，我國線上化妝品零售僅占全國化妝品總零售額的0.7%，到2012年，我國化妝品網上零售額達到572.6億元，相比2011年增幅為66.6%。并預計2015年，線上化妝品交易規模能達到1200億元。

艾瑞咨詢發布的《2015年中國女性移動美妝行業報告》顯示：2014年中國化妝品零售交易規模為4052.3億元，線上渠道交易規模為1184億元，占比29%。

對于未來的發展趨勢，天貓美妝總經理古邁預測：如果算上c2c模式，預估未來幾年，整個網上銷售會達到40%到50%左右的份額。

天貓美妝總經理“古邁”

不過對于古邁的這一預測，很多實體渠道的經營者并不認同。新疆名妝彙化妝品有限公司總經理江洪就對《化妝品财經在線》記者表示：别說50%，未來能穩定在20%就是很不錯的成績。

盡管古邁對未來化妝品電商份額持樂觀态度，但古邁同時也坦誠：目前化妝品企業在b2c平台上的滲透率（該公司在b2c平台上的銷售對該公司全渠道銷售總額的占比）已經達到了12%至15%之間，電商做的好的公司甚至達到了20%，盡管美國平均水平高達25%，說明中國化妝品企業在電商渠道還有潛力可挖，但未來幾年，“整個網上電商銷售的成長性将非常非常吃力”。

不過值得注意的是，根據天貓公布的數據，在美妝b2c市場，天貓美妝已經占據近7成的市場份額。

2016天貓美妝金妝獎獲獎名單

力邀“高端美妝”入駐 2016還有20多個高端品牌上天貓

未來成長的壓力迫使線上銷售開始轉型，高端美妝品牌成為天貓美妝看好的突破方向之一。

根據天貓公布的數據，截至2015年底，包括雅詩蘭黛、蘭蔻、海藍之謎、SK-II、Whoo後、雪花秀等高端品牌在内，已有29個歐美高端品牌、37個日韓高端品牌入駐天貓。

這些品牌不僅在天貓開設了旗艦店，其中包括海藍之謎、雪花秀、SK-II等20餘個海外高端品牌，在2015年至少推出了160款專為天貓消費者定制的産品，其中超過100款美妝新品通過天貓在全球首發。

天貓美妝逍遙子

報告還顯示：越來越多的三四線城市消費者成為海外美妝品牌的高端用戶。至2015年，在天貓上三四級城市的消費者購買歐美高端品牌的占比已經達到30%左右。2012至2015年，天貓美妝交易筆單價排名前十省份分别為西藏、新疆、青海、北京、内蒙古、甘肅、甯夏、上海、雲南、湖北，中西部省份高消費水平盡顯。

面部護理、乳液面霜等貴價且較為耐用的歐美高端産品亦得到三四級城市高端消費者的歡迎，且其購買力普遍強于一二級城市消費。

據古邁在現場透露：“2016年還有20多個海外高端品牌在天貓美妝已經有了入駐時間表。這是目前國内其他垂直電商幾乎還沒引入的品牌”。

阿裡力推會員通想打通線上線下，目前已有54個品牌實現

除了力邀高端品牌加入之外，天貓美妝為了實現從運營流量到運營粉絲的轉型，開始力推“産品通、服務通和會員通”，希望能打通線上線下資源，加強用戶體驗，增強用戶粘性，更重要的是積累大數據。

尤其是針對三通中的“會員通”，今天在典禮現場，古邁親自上場主持了一場論壇，百雀羚電商總經理張弘、上美化妝品有限公司董事副總裁王子孟 、自然堂電商總經理吳夢、SK-II中國區總經理IrisXuan、歐萊雅大衆化妝品部銷售總經理潘秋生被邀請參與讨論“表态”。

從論壇現場情況觀察，對于“會員通”盡管阿裡迫切希望快速推進，但實際上阻力重重。在線下實體渠道經營者看不到實實在在的好處之前，阿裡想把各品牌線上線下的會員數據打通，很顯然容易遭到抵制。

百雀羚電商總經理張弘就在現場表示：會員對于品牌來講，是除了生意的利益之外最大的資産。特别是對于百雀羚這樣的，依靠渠道進行“強分銷”的大衆品牌，在實現“會員通”過程中就難度更大。

跟百雀羚類似的還有韓束，上美董事副總裁王子孟表示，雖然韓束公司目前已經開始推廣“會員通”，但也隻能在韓束直接控制的一百多家ShoppingMall的店開始導入。

對于“會員通”，無論高端品牌、大衆品牌都認為要實現線上線下“會員通”需要兩三年甚至更久。

盡管有困難，但天貓在“會員通”上，2015年仍然做出了成績，目前已經有54個美妝品牌打通了天貓和線下專櫃的會員積分體系，消費者均可在天貓同步預約線下皮膚檢測和護膚體驗。

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