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“長期主義”欄目每周五更新一期，整理洛克菲勒、巴菲特、芒格、霍華德.馬克斯、比爾·蓋茨、貝索斯、任正非、馬斯克、孫正義、張一鳴、王興、黃峥等長期價值實踐者的緻股東信、公開演講/交流、媒體采訪等一手信息，一起重讀經典，複盤偉大企業的成長路徑，汲取頂尖企業家的思想養分，做一名長期主義者。

本期選擇洛克菲勒寫給兒子的第3~4封信，分享給大家，enjoy！

正文：

全文6,998字

預計閱讀13分鐘

洛克菲勒寫給兒子的第3封信

親愛的約翰：

有則寓言很有意味，也讓我感觸良多。

那則寓言說，在古老的歐洲，有個人在他死的時候，發現自己來到一個美妙而又能享受一切的地方。他剛踏進那片樂土，就有個看似侍者模樣的人走過來問他，“先生，您有什麼需要嗎？在這裡您可以擁有一切您想要的，所有美味佳肴、所有可能的娛樂、各式各樣的消遣，其中不乏妙齡美女，都可以讓您盡情享用。”

這個人聽了後，感到有些驚奇，但非常高興，他暗自竊喜，這不正是我在人世間的夢想嘛！他開始整天都在品嘗所有的佳肴美食，同時盡享美色的滋味。然而，有一天，他卻對這一切感到索然無味了，于是他就對侍者說，“我對這一切感到很厭煩了，我需要做些事情，你可以給我找一份工作做嗎？

他沒想到，他得到的回答卻是搖頭，“很抱歉，我的先生，這是我們這裡惟一不能為您做的，這裡沒有工作可以給您。”

這個人非常沮喪，憤怒的揮動着手說，“這真是太糟糕了！那我幹脆就留在地獄好了！”

“您以為，您在什麼地方呢？”那位侍者溫和的說。

約翰，這則很富幽默感的寓言，似乎告訴我，失去工作就等于失去快樂。但是令人遺憾的是，有些人卻要在失業後，才能體會到這點，這真不幸！

我可以很自豪的說，我從未嘗過失業的滋味，這并非我的運氣，而在于我從不把工作視為毫無樂趣的苦役，卻能從工作中找到無限的快樂。

我認為，工作是一項特權，它帶來比維持生活更多的事物。工作是所有生意的基礎，所有繁榮的來源，也是天才的塑造者。工作使年輕人奮發有為，比他的父母做得更多，不管他們父母多麼有錢。工作以最卑微的儲蓄表示出來，并奠定幸福的基礎，工作是增添生命味道的食鹽。但人們必須先愛它，工作才能給予最大的恩惠。

我初進商界時，時常聽說，一個人想爬到高峰，需要有很多犧牲。然而，歲月流逝，我開始了解到，很多正爬向高峰的人，并不是在付出代價。他們努力工作，是因為他們真正喜愛工作。任何行業中往上爬的人，都是完全投入正在做的事情，且專心緻志，衷心喜愛從事的工作，自然也就成功了。

熱愛工作是種信念，懷着這個信念，我們能把絕望的大山鑿成一塊希望的磐石。一位偉大的畫家說得好，痛苦終将過去，但美麗永存。

但有些人顯然不夠聰明，他們有野心，卻對工作過分挑剔，一直在尋找完美雇主或工作。事實是，雇主需要準時工作、誠實、努力的雇員，他隻将加薪與升遷機會留給那些格外努力、格外忠心、格外熱心、花更多時間做事的雇員，因為他在經營生意，而不是在做慈善事業，他需要的是那些更有價值的人。

不管一個人野心有多大，他至少要先起步，才能到達高峰。一旦起步，繼續前進就不太困難了。工作越是困難或不愉快，越要立刻去做，如果等的時間越久，就變得越困難、越可怕，這有點像打槍，你瞄的時間越長，射擊的機會就越渺茫。

我永遠也忘不了，我第一份工作簿記員的經曆，那時我雖然每天在天剛蒙蒙亮就得去上班，而辦公室裡點的鲸油燈又很昏暗，但那份工作從未讓我感到枯燥乏味，反而很令我着迷與喜悅，連辦公室裡的一切繁文缛節，都不能讓我對它失去熱心。而結果是，雇主不斷為我加薪。

收入隻是你工作的副産品，做好你該做的事，出色完成你該完成的工作，理想的薪金必然會來。而更為重要的是，我們勞苦的最高報酬，不在于我們所獲得的，而在于我們會因此成為什麼。那些頭腦活躍的人，拼命勞作決不是隻為賺錢，使他們工作熱情得以持續下去的東西，要比隻知斂财的欲望更為高尚，他們是在從事一項迷人的事業。

老實說，我是個野心家，從小我就想成為巨富。對我來說，我受雇的休伊特-塔特爾公司，是個鍛煉我能力、讓我一試身手的好地方。它代理各種商品銷售，擁有1座鐵礦，還經營着2項讓它賴以生存的技術，那就是給美國經濟帶來革命性變化的鐵路與電報。

它把我帶進妙趣橫生、廣闊絢爛的商業世界，讓我學會尊重數字與事實，讓我看到運輸業的威力，更培養我作為商人應具備的能力與素養。所有的這些，都在我以後的經商中，發揮極大效能。我可以說，沒有在休伊特-塔特爾公司的曆練，在事業上，我或許要走很多彎路。

現在，每當想起休伊特與塔特爾2位先生時，我的内心就不禁湧起感恩之情，那段工作生涯是我一生奮鬥的開端，為我打下奮起的基礎，我永遠對那3年半的經曆感激不盡。

所以，我從未像有些人那樣抱怨他的雇主說，“我們隻不過是奴隸，我們被雇主壓在塵土上，他們卻高高在上，在他們美麗的别墅裡享樂；他們的保險櫃裡裝滿黃金，他們所擁有的每一塊錢，都是壓榨我們這些誠實的工人得來的。”

我不知道這些抱怨的人是否想過，是誰給你就業的機會？是誰給你建設家庭的可能？是誰讓你得到發展自己的可能？如果你已經意識到别人對你的壓榨，那你為什麼不結束壓榨，一走了之？

工作是一種态度，它決定我們快樂與否。同樣都是石匠，同樣在雕塑石像，如果你問他們，你在這做什麼？

他們中的一個人可能就會說，“你看到了嘛，我正在鑿石頭，鑿完這塊，我就可以回家了。”這種人永遠視工作為懲罰，在他嘴裡最常吐出的一個字就是“累”。

另一個人可能會說，“你看到了嘛，我正在做雕像。這是份很辛苦的工作，但是酬勞很高。畢竟我有太太和4個孩子，他們需要解決溫飽問題。”這鐘人永遠視工作為負擔，在他嘴裡經常吐出來的一句話就是“養家糊口”。

第三個人可能會放下錘子，驕傲的指着石雕說，“你看到了嘛，我正在做一件藝術品。”這種人永遠以工作為榮，工作為樂，在他嘴裡最常吐出的一句話是“這個工作很有意義”。

天堂與地獄都是由我們自己建造。如果你賦予工作意義，不論工作大小，你都會感到快樂，自我設定的成績不論高低，都會使人對工作産生樂趣。如果你不喜歡做的話，任何簡單的事都會變得困難、無趣，當你叫喊着這個工作很累人時，即使你不賣力氣，你也會感到精疲力竭，反之就大不相同，事情就是這樣。

約翰，如果你視工作為一種樂趣，人生就是天堂；如果你視工作為一種義務，人生就是地獄。檢視一下你的工作态度，那會讓我們都感覺愉快。

愛你的父親

1897年11月9日

洛克菲勒寫給兒子的第4封信

親愛的約翰：

聰明人說的話，總能讓我記得很牢。有位聰明人說得好，“教育涵蓋了許多方面，但是他本身不教你任何一面。”這位聰明人向我們展示了一條真理：如果你不采取行動，世界上最實用、最美麗、最可行的哲學也無法行得通。

我一直相信，機會是靠行動得來的。再好的構想都有缺陷，即使是很普通的計劃，但如果确實執行，并且繼續發展，都會比半途而廢的好計劃要好得多，因為前者會貫徹始終，後者卻前功盡棄。所以我說，成功沒有秘訣，要在人生中取得正面結果，有過人的聰明智慧、特别的才藝當然好，沒有也無可厚非，隻要肯積極行動，你就會越來越接近成功。

遺憾的是，很多人并沒有吸取這個最大的教訓，結果将自己淪為平庸之輩。看看那些庸庸碌碌的普通人，你就會發現，他們都在被動的活着，他們說的遠比做的多，甚至隻說不做。但他們幾乎個個都是找借口的行家，他們會找各種借口來拖延，直到最後他們證明這件事不應該、沒有能力去做，或已經來不及了為止。

與這類人相比，我似乎聰明、狡猾了許多。我的朋友牧師蓋茨先生，吹捧我是個主動做事、自動自發的行動者。我很樂意這樣的吹捧，因為我沒有辜負他。積極行動是我身上的另一個标識，我從不喜歡紙上談兵或流于空談。因為我知道，沒有行動就沒有結果，世界上沒有哪一件東西，不是由一個個想法付諸實施所得來的。人隻要活着，就必須考慮行動。

很多人都承認，沒有智慧的基礎知識是沒用的，但更令人沮喪的是，即使空有知識與智慧，如果沒有行動，一切仍屬空談。行動與充分準備，其實可視為物體的兩面。人生必須适可而止，做太多的準備卻遲遲不去行動，最後隻會徒然浪費時間。換句話說，事事必須有節制，我們不能落入不斷演練、計劃的圈套，而必須承認現實：不論計劃有多周詳，我們仍然不可能準确預測最後的解決方案。

我當然不否認，計劃非常重要，計劃是獲得有利結果的第一步，但計劃并非行動，也無法代替行動。就如同打高爾夫一樣，如果沒有打過第一洞，便無法到達第二洞。行動解決一切，沒有行動，什麼都不會發生。我們無論如何也買不到萬無一失的保險，但我們可以做到的是，下定決心去實行我們的計劃。

缺乏行動的人，都有個壞習慣，喜歡維持現狀，拒絕改變。我認為這是種深具欺騙與自我毀滅效果的壞習慣，因為一切都在變化中，正如人會生老病死一樣，沒有不變的事物。但因内心的恐懼，對未知的恐懼，很多人抗拒改變，哪怕現狀多麼不令他滿意，他都不敢向前跨出一步。看看那些本該事業有成，卻一事無成的人，你就知道不同情他們，是件很難的事。

是的，每個人在決定一件大事時，心裡都會或多或少有些擔心、恐懼，都會面對到底要不要做的困擾。但行動派會用決心燃起心靈的火花，想出各種辦法來完成他們的心願，更有勇氣克服種種困難。

很多缺乏行動的人大都很天真，喜歡坐等事情自然發生。他們天真的以為，别人會關心他們的事。事實上，除了他們自己外，别人對他們不大感興趣，人們隻對自己的事情感興趣。例如一樁生意，我們獲利比重越高，就要越主動采取行動，因為成敗與别人的關系不大，他們不會在乎的。這時候，我們最好把它推一把，如果我們怠惰、退縮，坐等别人主動來推動事情的話，結果必定會令人失望。

一個人隻有自己依靠自己，他才不會讓自己失望，并能增加自己控制命運的機會，聰明人隻會去促使事情發生。

人生中最令人感到挫折的，莫過于想做的事太多，結果不但沒有足夠的時間去做，反而想到每件事的步驟繁多，而被做不到的情緒所震懾，以緻一事無成。我們必須承認，時間有限，任何人都無法做完所有事情。

聰明人知道，并非所有行動都會産生好的結果，隻有明智的行動才能帶來有意義的結果，所以聰明人隻會選擇做了以後獲得正面效果的工作，做與完成最大目标有關的工作，而且專心緻志，所以聰明人總能做出最有價值的貢獻，并撈到很多好處。

要吃掉大象，需要一口一口的吃，做事也是一樣，想完成所有的事情，隻會讓機會溜掉。我的座右銘是，洛克菲勒對緊急事件采取不公平待遇。

很多人都是自己使自己變成被動者的，他們想等到所有條件都十全十美，也就是時機對了以後才行動。人生随時都是機會，但是幾乎沒有十全十美的。那些被動的人平庸一輩子，恰恰是因為，他們一定要等到每件事情都百分之百的有利，萬無一失以後才去做，這是傻瓜的做法。我們必須向生命妥協，相信手上的正是目前需要的機會，才會将自己擋在行動前永遠癡癡等待的泥沼之外。

我們追求完美，但是人類的事情沒有一件絕對完美，隻有接近完美。等到所有條件都完美後才去做，隻能永遠等下去，并将機會拱手讓給他人。那些要等到所有事情都已經準備妥當才出發的人，将永遠也離不開家。要想變成現在就去做的那種人，就是停止一切白日夢，時時想到現在，從現在就開始做。諸如“明天”、“下禮拜”、“将來”之類的句子，跟“永遠不可能做到”意義相同。

每個人都有失去自信，懷疑自己能力的時候，尤其是在逆境中。但真正懂得行動藝術的人，卻可以用堅強的毅力克服它，會告訴自己，每個人都有失敗的時候，有失敗得很慘的時候，會告訴自己，不論事前做多少準備、思考多久，真正着手做的時候，都有難免會犯錯誤。然而，被動的人，并不把失敗視為學習與成長的機會，卻總在告誡自己，或許我真的不行，以緻失去積極參與未來的行動。

很多人都相信心想事成，但我卻将其視為謊言。好主意1毛錢能買1打，最初的想法隻是一連串行動的起步，接下來需要第二階段的準備、計劃，及第三階段的行動。在我們這個世界上，從來不缺少有想法有主意的人，但懂得成功将1個好主意付諸實現，比在家空想出1,000個好主意要有價值得多的人，卻很少。

人們用來判斷你能力的真正基礎，不是你腦子裡裝了多少東西，而是你的行動。人們都信任腳踏實地的人，他們都會想，這個人敢說敢做，一定知道怎麼做最好。我還沒聽過，有人因為沒有打擾别人、沒有采取行動或要等别人下令才做事，而受到贊揚的。那些在工商界、政府、軍隊中的領袖，都是很能幹又肯幹的人、百分之百主動的人。那些站在場外袖手旁觀的人，永遠當不成領導人物。

不論是自動自發者還是被動的人，都是習慣使然。習慣有如繩索，我們每天紡織1根繩索，最後它粗大得無法折斷。習慣的繩索不是帶領我們到高峰，就是引領我們到低谷，這得看是好習慣還是壞習慣。壞習慣能擺布我們，左右我們成敗，它很容易養成，但卻很難伺候。好習慣很難養成，但很容易維持下去。

要有現在就做的習慣，最重要的是要有積極主動的精神，戒除精神散漫的習慣，要決心做個主動的人，要勇于做事，不要等到萬事俱備後才去做，永遠沒有絕對完美的事。培養行動的習慣，不需要特殊的聰明智慧或專門技巧，隻需要努力耕耘，讓好習慣在生活中開花結果即可。

兒子，人生就是一場偉大的戰役，為了勝利，你需要行動，再行動，永遠行動！這樣，你的安全就能得到保障。

祝聖誕節快樂！我想沒有比在此時送給你這封信更好的聖誕禮物了。

愛你的父親

1897年12月24日

洛克菲勒概述：

洛克菲勒（1839~1937年）是美國實業家、超級資本家，1870年創立标準石油（現埃克森美孚），是全球首個億萬富翁，是世界公認的“石油大王”。巅峰時期，他曾壟斷全美80%煉油工業與90%油管生意。

洛克菲勒1839年7月8日出生于美國紐約州哈得遜河畔的小鎮，家境貧寒。1855年，洛克菲勒高中畢業，并聽從父親建議，放棄升入大學，參加福爾索姆商業學院克利夫蘭分校為期3個月的課程，學習會計、銀行、外彙、商法等領域基礎知識。

1855年9月，洛克菲勒經過6周的求職後，在Hewitt & Tuttle公司找到簿記員工作，Hewitt & Tuttle經營銷售谷物等産品，兼營貨運業；1857年，洛克菲勒升任主任簿記員，年薪從300美元漲到600美元。

1858年，洛克菲勒辭掉工作，與克拉克（Maurice B. Clark）合夥，獨立經營農産品轉售生意；1863年，洛克菲勒與克拉克兩人成立Clark& Rockefeller，轉向石油提煉投資，并引入另一位合夥人，化學家安德魯斯（Samuel Andrews），合資在俄亥俄州克利夫蘭建立煉油廠。

1865年，洛克菲勒與克拉克在經營方針上出現嚴重糾紛。洛克菲勒大量借債籌措現金，在拍賣會上以7.25萬美金成功獲得克拉克所持股權，公司名改為Rockefeller & Andrews。1867年，洛克菲勒引入新合夥人Flagler，成立煉油公司Rockefeller,Andrews & Flagler。

1870年，洛克菲勒布局壟斷下遊工業，在俄亥俄州創建标準石油公司。1872年，洛克菲勒吞并俄亥俄地區20多家煉油廠，控制俄亥俄州90%的石油業務，同時，掌控該州的主要輸油管道及賓夕法尼亞州的全部油車，并接管新澤西州鐵路公司的終點設施。1880年，約翰·洛克菲勒的标準石油公司煉油占全美煉油的95%，還控制美國的部分主要鐵路幹線。

1882年，标準石油成為美國曆史上第一個托拉斯（壟斷組織高級形式，以獲取高額壟斷利潤），合并40多家廠商，壟斷美國80%煉油工業與90%油管生意。1892年，法院裁定标準石油托拉斯為非法壟斷企業，洛克菲勒被迫将财産轉到各分公司名下，但仍由原董事會集中經營。

19世紀80年代，洛克菲勒向西歐與中國發展，擴大海外市場，美國工藝已使标準石油公司産品優于歐洲地區産品，因而标準石油公司赢得歐洲大部分地區煤油市場。在中國，标準石油公司為開創全新市場，免費贈送幾百萬盞廉價油燈，促使中國人購買使用标準石油公司煤油。标準石油公司一步一步把石油市場從歐洲擴展到亞洲，進而擴展到全世界。

1884年，洛克菲勒把标準公司總部由克利夫蘭遷到紐約，成為全世界最大石油集團企業；1888年，洛克菲勒公司設立首個海外分支機構英美石油公司，這家公司很快壟斷英國石油生意。1890年，洛克菲勒在德國不來梅成立德美石油公司，負責德國市場；在荷蘭鹿特丹建立石油輸送站，簽訂向法國供應全部所需原油的合同，買下荷蘭、意大利石油公司部分股份。

此後，洛克菲勒财團與花旗銀行、大通一曼哈頓銀行等四家美國銀行以及三家保險公司組成美國七大金融核心機構，這七大機構控制美國銀行資産的12%與保險業資産的26%。洛克菲勒财團向美國各個領域蔓延，甚至能影響美國政治。

1896年，洛克菲勒退休；1910年，洛克菲勒的個人财富達10億美元；1937年5月23日，洛克菲勒去世。在41年退休生涯裡，他把主要精力放在慈善事業上。美國密歇根地區一家學校因資不抵債，即将倒閉之際，他捐出數百萬美元，從而促成芝加哥大學誕生；當時美國沒有醫療研究中心，他捐款20萬成立洛克菲勒醫學研究所，後來該研究所因卓越成就，獲得12項諾貝爾獎；此外，洛克菲勒還創辦不少福利事業，幫助黑人等。

洛克菲勒不僅是位成功的商人、慈善家，還是教子有方的父親。他說，能帶給孩子一生幸福的不是金錢，而是完整的人格、強大的内心、良好的生活習慣。在今天，曆經100多年，綿延六代的洛克菲勒家族，依然是全球最富有的家族之一；洛克菲勒的子孫，之所以能将家族的輝煌與成功延續至今，與他們自小受到的家庭教育分不開。

洛克菲勒寫給兒子的信共有38封，這些信真實記錄洛克菲勒創造财富神話的種種業績。從這些信中我們不僅可以看到洛克菲勒優良的品德、卓越的經商才能，還可窺見一代巨富創造财富的謀略與秘密。

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