一次偶然的機會，聽說了“高梵”這個品牌，當時便對它印象很深，後來百度一搜，發現“高梵”背後的故事更精彩，尤其是創始人吳昆明和妻子玄英的創業故事。

這就是我今天要講的故事，一大早，我就興緻勃勃地出門，登上開往合肥的高鐵，去與【高梵】CEO玄英會面，經過一個下午的愉快交流，我終于體會到這個品牌背後的力量源泉——高梵，果然不凡！

（電梯上赫然出現一個“小目标”）

雖然是第一次見面，但玄英對我毫無保留，她說，其實高梵一直以來都很開放，樂于分享自己的經驗和對供應鍊的理解，包括韓都衣舍、裂帛、巴拉巴拉等很多同行，都來高梵參觀交流過。

玄英說，所謂的“打造爆款”隻是一套方法論，一個品牌最重要的是供應鍊協同，“我們高梵供應鍊的每個模塊都很厲害，團隊彼此配合非常默契，這才是我們真正的力量，這也不是随便照搬模仿就能夠學走的。”

羽絨服是功能性産品，高梵的核心競争力不是拼設計，而是拼功能性，但是想找到優質的原料、面料資源很痛苦。“我們的需求量很大，同時又要求具備價格優勢，這就要求我們必須掌控每個環節的成本。”

高梵沒有自建工廠，生産全部外協。“現在環保抓得非常嚴，如果印染廠環保不達标，一旦出了問題就會影響我們的供應鍊。所以，我們在挑選供應商時，都盡量找産業鍊齊全的工廠合作，織布、染色、印花、制衣一條龍服務。”

玄英認為，品牌已經過了野蠻生長的階段，現在市場競争那麼大，品牌一定要有很強的産品力，這就是為什麼高梵非常重視面料的研究和開發，因為功能性服裝80%的穿着體驗都來自于面料。

作為一個地處安徽的電商品牌，高梵的視野是全球化的，用玄英的話來說，叫“站在月球看地球，對标世界一流企業”——産品定位學優衣庫（商品管理、門店管理），商業模式學小米（高品質、高性價比、高顔值），在高梵的大廳裡，“中國的世界級時尚品牌”字樣非常醒目。

玄英說，作為一個電商品牌，也非常希望多接觸上遊資源，最好能找到理念契合的合作夥伴，大家一起來開發面料新品。“尤其是高梵目前正在擴展品類，從單一的羽絨服産品，擴展到雙面呢、襯衫、童裝、T恤等品類，我們需要與更多面料廠、印花廠、制衣廠合作，這也是我為什麼願意參加【數碼印花與快時尚供應鍊大會】，我希望與更多産業鍊上的同行交流與合作。”

玄英說得很誠懇，她說自己從來都隻會講幹貨，原因很簡單，“因為我壓根不懂怎麼玩虛的”。這也是為什麼每次她演講完後，台下都會有很多人加她微信好友~~~（文帥不得不插一句：這樣的演講嘉賓給我來一打，太讓主辦方省心了，哈哈哈）

玄英透露，高梵目前發展勢頭迅猛，每年營業額都翻番，線下樣闆店今年也會開出。并且很快，高梵即将啟動IPO，将迎來一個更廣闊的舞台。接下來，高梵還有哪些打法？我非常期待。

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