Instagram是全球熱門的社交媒體平台，通過極簡的産品設計和圖片社交方式，打造了以展示生活美學為核心導向的産品生态。2012年，Facebook宣布以10億美元價格收購Instagram，此後成為Facebook子公司。

根據TechCrunch的數據，Instagram初創時，MAU有10萬人，但到了2018年，這個數字已經變成了10億人。在使用時長方面，2021年，Instagram在美國地區日均使用時長接近30分鐘。

另據Hootsuite的數據，71%的美國成年人（18-29歲）都在使用Instagram，而63%的Instagram用戶每天至少會打開一次App，活躍用戶占比較高。

因此，Instagram擁有高注冊量和用戶的高活躍度，是一個年輕人集中的社交平台，這也為獨立站賣家提供了站外引流尋找新客戶的機會。

那麼從具體實操步驟來說，獨立站賣家應如何運營Instagram，才能達到最佳的引流效果？

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01 創建信息完整的Instagram簡介

一個完整的Instagram簡介，要主動向用戶傳達品牌是做什麼的？有哪些産品？如何聯系團隊？公司網站如何查找？

通過這些基本信息的填充，讓品牌的潛在用戶通過簡介就可以了解到自己想要獲取的信息。同時也可以在品牌認知建立階段，讓用戶對品牌留下好印象。

02 拍攝精美的産品圖片展示給用戶

Instagram上主要進行的是圖片社交，講究分享“美好生活”。因此想吸引其他人來關注你，那麼首先就要保證圖片一定要拍的美美的。

特别對于品牌方來說，隻有精修又簡潔的産品美圖，才能讓消費者在瞬間産生購買欲望，或是對品牌産生想要了解的欲望。

圖片的内容可以是使用場景、産品細節或是幕後花絮。總之可以豐富圖片的故事性和生活美感，才能與消費者産生情感共鳴，從而引導他們下單購物。

03 發帖時添加标簽，方便用戶查找

Instagram的Hashtag（标簽）功能，有點像國内發微博時給内容加上熱門話題，這樣做不僅能讓帖子的内容得到最大曝光，如果帖子的内容有趣或極具觀賞美感，可能還會吸引粉絲關注，讓粉絲數顯著增加。

在Instagram發圖片時，如果不添加Hashtag，你的圖片就很容易消失在茫茫的圖海中。但是如果以你的品牌關鍵詞，或者熱門标簽詞，給圖片做上标記，不僅有利于粉絲去搜尋品牌，也容易吸引潛在客戶的注意力。

另外一些地理位置的詞彙在Instagram也非常流行。不過Hashtag不宜添加太多，三五個即可。

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04 及時與粉絲互動，建立品牌社區

Instagram是一個年輕人集中的社交平台，年輕一代的顯著特征就是喜歡互動，因此當品牌在Instagram上發帖後，要及時關注評論區。

評論區的粉絲少，就挨個給他們回複；粉絲多就選擇比較有趣的評論與其互動。與粉絲進行真正的一對一溝通，不僅能提高粉絲與品牌互動的積極性，也能培養粉絲對品牌的忠誠度。

當與品牌互動的粉絲越來越多時，還可以發起投票或者有獎競猜活動，定時給粉絲送福利，增強粉絲粘性，提升粉絲的購物熱情。

當品牌與粉絲互動成為習慣，粉絲在購買品牌産品後，也會在Instagram上發帖表達産品使用感受，通過粉絲自主創建的産品介紹内容，會更容易吸引潛在客戶去進行下單嘗試。

05 選擇與品牌形象契合的網紅進行營銷合作

網紅營銷作為目前市場上一種行之有效的營銷方法，無論國内國外，對消費者購物都會産生決策影響。

如果與網紅達成合作，使其成為品牌大使，會在一定時間内讓品牌得到最大曝光。但有很多商家擔心網紅合作價格過高，其實現在Instagram上的小網紅（粉絲少于 5000 人）也有不錯的帶貨能力，而且合作價格較低，對中小品牌來說會是不錯的選擇。

此前，Instagram 發布了一份基于平台 Z 世代年輕用戶喜好和想法的《2022預測趨勢報告》。報告中，共介紹了 Instagram 上最受關注的 10 大領域，分别為：時尚美妝、在線購物、音樂與舞蹈、名人與創作者、職業與教育、美食、健康、遊戲、Meme、社會公正。

因此在時尚和美妝品牌中，Instagram 是首選的社交媒體平台，此前發布的《出海社媒營銷白皮書》中也介紹，Instagram 上更突出圖片社交屬性，與時尚和美妝領域天然契合。

所以時尚和美妝領域内的獨立站賣家一定要布局Instagram營銷策略，争取通過Instagram營銷提升品牌知名度和店鋪銷售額。

其他領域内的獨立站賣家也可以考慮布局Instagram營銷策略，畢竟作為海外熱門的社交平台之一，Instagram上的流量對品牌來說是進行站外引流、推動銷售增長的一個重要機會。

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