這兩天，相信不少小夥伴都被一加手機3的2999元盲售的消息刷屏了。6月6日上午10點，首批1000台一加手機3在官網啟動盲售。有參與網友稱這場活動1秒還不到就結束了，随後一加CEO劉作虎在微博轉發回應稱，本月16日開售時貨源充足。

說到這裡就特麼尴尬了，這個“盲售”到底是什麼東西？我們知道，一加手機3将于6月15日在深圳大運中心正式發布，次日就開售，并号稱備貨百萬台。那麼一加手機3又為何在發布前一周來這麼一出呢？不禁讓人摸不着頭腦。

事實上，近幾年手機廠商在新品營銷上可以說是絞盡腦汁。繼“衆包”、“衆籌”這些新興名詞出現後，一批國内廠商又相繼在此基礎上開啟了“盲X”模式，先後湧現了一批諸如“盲籌”、“盲約”、“盲售”等新玩法。

（圖片來源于：努比亞）

那麼盲約又是什麼呢？根據筆者理解，盲約是指消費者在産品正式發布或開售前進行産品預約的一種銷售形式。同樣地，在預約時消費者對确定的産品詳情（包括正式售價）依然一無所知。而盲約和盲售的區别在于，其并不需要消費者立即支付産品全款，隻需要登記個人信息即可。

事實上手機盲約的案例已有不少，努比亞、錘子等公司都曾有先例，而最近的一次盲約活動就是将于今日發布的努比亞Z11 Max。截至6月7日晚21點，消費者登記手機号即可預約成功，待産品正式開售後無需再次預約，即享有購機資格。此外，其在預約的同時還可以參加抽獎活動。

（圖片來源于：京東金融）

而盲籌的曆史相比其它兩者還要更悠久，其是基于衆籌的一種籌款方式，是指消費者在産品正式發布之前參與廠商發起的衆籌活動。這裡的“發布之前”是一個比較廣的界定，一般是指産品還尚未成型的時期，僅僅存在産品概念或設計思路。因此盲籌相對于盲售和盲約所冒的風險要大的多，畢竟後兩者産品都已經成形了。

國産手機盲籌代表主要以互聯網公司為主，他們沒有傳統科技集團那般雄厚的财力，但又想涉及某一塊此前尚未涉及的領域，這時衆籌就是個很好的平台。以ZUK、樂視為代表的手機廠商們，都曾有過一段“盲籌”的曆史，其通過産品概念換取用戶的信任和情懷，并達到了空前的成功。

（圖片來源于：小米）

“盲X”模式為何能在國内手機行業取得成功？

事實上，“盲X”模式有個共同點，那就是都有個“盲”字。所謂“盲”，就是神秘的、未知的意思，這些新玩法都是通過這個字加上公開的形式（包括銷售、預約和衆籌），營造出一種反差的效果。這樣看來，其成功的原因也就不難理解了。

1、人類的好奇天性是關鍵

衆所周知，好奇心是人類與生俱來的天性。人類因為有了好奇心，才能夠有動力對未知的事物進行探索。而“盲X”正是從心理學角度出發，結合互聯網形式的一種營銷模式。當人們對某款産品一無所知，但是又對其神秘的性質非常感興趣，這時他們往往會願意付出一定的行動來得知。

三種模式裡，盲籌的未知性最大，用戶幾乎無從得知産品任何具體信息。盲約在互聯網上完成難度并不大，這是因為互聯網信息非常透明，各種曝光已經使消費者們大概了解産品配置，再加上預約又不需要付款。反之，盲售實現難度最大，盡管消費者對産品好奇，但為其支付的成本将非常高（全款）。顯然相比其他兩者，盲售所承擔的風險是要最大的，因此一加手機3隻定1000台是可以理解的。

2、以産品賺口碑、換情懷

“盲X”模式有效地拉近了廠商和消費者之間的距離。通過這一模式，消費者獲得了參與感和成就感，而廠商則獲得了消費者的信任。中國人是非常講感情的，一旦将這類活動與粉絲營銷結合在一起，結果将會出乎意料，這個無關品牌号召力，但卻與口碑和情懷息息相關。

例如在盲籌時，廠商往往會通過設計思路和概念吸引參與者。而如果已經有過産品經驗的廠商，例如小米，已經在不少用戶和粉絲之間形成了口碑，再借助社交媒體平台，就很容易引發病毒式傳播。這是因為不少參與者對廠商産生了情懷，願意支付信任給廠商。

3、消費者最終還是受益者

廠商以“盲X”的模式推出産品，這些産品最終是到了誰的手上呢？不是公司CEO，也不是平台，而是消費者。手機作為一種硬件産品，是實打實的存在于消費者手中的，它并非屬于快消品。一台手機往往能夠用到1-2年，有些甚至還能用到3年以上，因此這類模式應用于此類産品更容易獲得成功。

相比之下，諸如電影等文化市場的衆籌項目，買賬者就不多了。這是因為電影本身并非必需品，屬于無形知識産權（版權類），且由于使用時間短（電影院看一次就完），内容質量上存在不确定性（用戶無法提前預知是否為雷片），因此願意為其買單的除了明星粉絲外，幾乎不會有多少。

總而言之，“盲X”模式在國内手機行業取得成功，說明了互聯網平台為硬件廠商創造許多種可能。但是，筆者不得不說的是，這類模式仍然存在随機性和不确定性，其弊端就是一旦産品不能使消費者滿意，勢必會導緻品牌口碑的大打折扣，從而使廠商們賠了夫人又折兵。因此，廠商們還是需要在産品上多下功夫，再配合這類模式，才算是真正玩出了新意。

（封面圖來源于：androidpit）

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