2664億暴利保健品，掏空了多少上海老人？

“權健”一石激起千層浪，再次引發大家對保健品的關注。

那些中老年人，我們漸漸老去的父母，是怎樣成為了保健品最大的購買群體？

小時候被父母教育不要輕信陌生人，現在我們以相似的方式，耐心勸導他們不要輕信保健品。

01

上海老教授被騙300萬買保健品

上海湯老伯今年81歲，是一名退休的大學教授，因為瘋狂迷信保健品，在5年裡不停地買，花掉了300萬積蓄。

在湯老伯準備賣掉房子繼續買保健品時，房産中介給他的兒子打了電話。

遠在國外工作的兒子吓得連忙回國勸阻。而湯老伯甯願相信銷售人員，也不願聽兒子的勸告。

無獨有偶，前幾日，上海一老人車禍去世，女兒第一次走進父母的“秘密房間”，發現一屋子保健品。

床上、衣櫥頂上、地闆上，都被整盒整箱的各類保健品所占據。

老夫妻十幾萬元積蓄，在近五年内，全部都用來買保健品了，錢不夠，還會經常向鄰居借！

第一位上海老伯，兒子遠在國外；第二位老伯，女兒很少回去照看。

兒女不在，銷售人員便噓寒問暖，趁機行騙。

為的就是兩個字：暴利！

02

“騙老人買保健品，我有幾十種套路”

2016年保健品市場的規模已經達到了2664億元。

一本萬利，讓很多人丢掉良心，铤而走險，運用各種手段，掏空一個又一個老人的錢包和身體。

南都周刊曾發布一篇文章，離職保健品銷售人員口述：騙老人買保健品，我有幾十種套路。

套路1：免費雞蛋、免費旅遊泡澡

養生館會經常組織養生會，屋子裡拉起橫幅，上面一般會寫着：“代天下兒女盡孝，為世間父母分憂、為中華民族人人身體健康而努力奮鬥”、“國家863項目惠民進萬家”等字樣。

會上免費向老人發放雞蛋、大米、生态養生杯、印度養生襪。

拿人手短，聽幾次就會買下銷售人員口中的“有病治病、沒病養生”的保健品。

如果聽了講座還不買，或者買的少，那麼養生館就組織旅遊，“河北三日遊”、“杭州三日遊”，包吃包住包門票。

目的就一個：讓老人買保健品！

套路2：專家講座，誇大恐吓

養生會館還安排養生講座，對外宣稱請來演講的人是“著名養生專家”、“30年老中醫”、“國際知名營養師”。

其實，他們都是“托”。

來源：《我不是藥神》

會議開始前一天，銷售人員會把自己跟進的老人情況彙總給“專家”，從每日的飲食到疾病史，十分詳細。

會議上，“養生專家”頭頭是道，誇大疾病，忽悠得老人暈頭轉向。買了保健品還要誇：“專家不愧是專家，病情說的準，建議給的好。”

套路3：軟磨硬泡，話術洗腦

四五個人聚在一起研究，根據老人的性格、家庭收入、健康狀況，總結出一套“接近、深入、銷售”的流程。

每次上門前，都要事前演練，準備好要聊什麼話題，甚至第一句話要怎麼說，中間怎麼帶動情緒都有兩三套方案。

銷售人員熟練掌握精巧的話術，逐漸深入後将自己從公司“搶到”的優惠單放到老人面前。

軟磨硬泡，讓老人簽字購買。

如果老人錢不夠，甚至還會陪老人去銀行取款，當場完成交易。

套路4：噓寒問暖，買菜做飯

養生館自诩“代天下兒女盡孝”，“打造一個不一樣的老年生活”。

在家裡，沒孩子陪伴？有他們！

在家裡，沒嘗過孩子做的飯？有他們！

沒時間買菜了、下雨出門沒打傘？有他們！

斷水斷電、夜裡生病怎麼辦？有他們！

打個電話，随叫随到！

銷售人員陪老人聊天、給老人端茶倒水、捶背洗腳，時不時還會給老人送水果、生活用品，甚至認老人為“幹爸”、“幹媽”。

這樣下來，别說八百一盒，就是兩千一盒的保健品，老人都會争相購買。

03

權健背後，是把保健品當藥的中國人

保健品在藥品和食物兩者之間徘徊，模糊不定，全靠銷售人員的一張嘴！

一盒普普通通的維生素C都能吹噓成能治百病的神丹妙藥。

宜賓一位老人，生病不吃藥，隻吃保健品，最終去世。

04

不要說父母太傻，是你太忙！

前文說的許多案例，都是老人自己在家，兒女或遠在外地或雖離得不遠卻很少回來。

人到老年，生活上碰到的問題增多，兒女不在身邊，賣保健品的人一個電話就能來。

我們小時候認為無所不能的父母，其實也需要我們的關心和幫助，就像他們曾經耐心教導、關心我們一樣。

如何避免父母被騙買保健品？

不要說父母太傻，是你太忙！

多打幾個電話，多陪陪父母。如果需要，自己帶父母從正規渠道購買。

你的父母買過保健品嗎？

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