挖掘本土二次元的“消費力”。

文 | 佳璇

編 | 石燦

正值高考出分季，互聯網平台上多的是高分捷報和喜訊。然而，現實中還有許多因種種因素沒能收獲理想成績的學子，正承受着内心的煎熬和對未來的焦慮。

如何面對高考失敗——這正是二次元創作團隊“開心錘錘”最近一期動畫的内容主題。主人公錘錘考砸後向同學求安慰卻屢遭打擊，最後經父母鼓勵重新振作，選擇複讀再戰。這則視頻在快手也引起了廣泛共鳴，緩解了不少高考生的現實壓力。

《開心錘錘》丨圖源快手

用搞笑反轉、輕松诙諧的内容風格，傳達積極正能量的主題和價值觀，是開心錘錘一以貫之的創作宗旨，他們也因此在全網擁有了超1億的粉絲量。而在各大平台之中，他們在快手平台的粉絲最多，高達4042萬。快手平台也是開心錘錘團隊運營的主陣地。在去年的冬日暴擊活動中，開心錘錘以視頻總播放量第一的優異表現，成為當期活動的“暴擊王”之一。

而2022年暑期，快手二次元也将延續“暴擊”這個系列IP，于暑假期間展開新一期“夏日暴擊”活動。用更給力的流量、更具吸引力的現金激勵、更多樣的“寵粉福利”，為喜歡二次元内容的消費者召集更多優秀創作者創作優質内容。

在網絡上擁有衆多粉絲的《開心錘錘》是一部老少鹹宜的搞笑類動畫IP。作品主人公錘錘善良樂觀、熱心腸且充滿正義感，是一個普通而又心存夢想的年輕人，圍繞着錘錘以及他身邊的親朋好友、同學同事，作品展開了一系列啼笑皆非的故事。

據刺猬公社（ID:ciweigongshe）觀察，開心錘錘團隊在快手平台發布的動畫視頻作品近460條，一條為一集，每集近2分鐘，更新頻率大約為每2-3天就更新一集，有時會接近于日更。千萬别小看這部作品每集近2分鐘的時長，它的節奏很快，故事内容充滿想象力又不乏生活感，每集都包含諸多反轉和笑點，給觀衆以豐富的觀看體驗。

在《開心錘錘》的很多視頻下，總有觀衆留言向團隊提問：你們是怎麼做到每集都不重複的？從作品更新來看，開心錘錘團隊的創作靈感仿佛從不枯竭。而觀衆不知道的是，在《開心錘錘》作品的背後，是一個專業的二次元團隊，高效的内容制作體系，以及為了這些優質内容而消失的數不清的頭發。

開心錘錘團隊有30多名成員，小雞是其中一位編劇。在她的形容裡，團隊的每一位都是正義的搞笑男女，瘋狂的喜劇人。“隻要一有靈感，大家就要很堅持地把這個東西做完，特别上進，而且很瘋狂。粉絲們總愛誇團隊沒有創作瓶頸期，但是他們肯定是沒看見我們辦公室地上掉落的頭發。”

開心錘錘團隊

《開心錘錘》的每一集作品都經曆了完整的制作流程。先由編劇确定主題，撰寫初稿，再根據初稿劇情進行修改和讨論，定稿後給到分鏡動畫，再進行後期合成，内容審核沒有問題後，團隊才會進行發布。

靈感不是每天都有，編劇團隊會抓住靈感爆棚的時刻，盡可能多多創作，寫下滿滿的想法和創意，但這還不夠。相較于其他類型作品，搞笑類動畫短劇對于反轉和“包袱”的密集度要求更高，這對團隊的創意生産能力提出了更大的挑戰。

小雞表示，生活是最好的答案。每當團隊成員平時經曆了荒誕事件、“無語瞬間”，都會即時記錄下來。他們會在朋友面前故意調侃，通過對方的反應強化靈感，再拿到編劇團隊中集體讨論，為事件發展增加不同的可能性。

小雞分享道：“之前一段時間，我們經常要去改一些客戶的本子。每次改本子的時候，我們就會感慨，要是能鑽進客戶腦子裡看看他們到底在想什麼就好了，本子很快就能出來了。這是一個非常偉大的願望。從這個靈感出發，我們就寫了一個在客戶腦子裡密室逃脫的故事。這個創意也得到了認可，大家都覺得挺有意思，而且挺有共鳴。”

如果說，開心錘錘是團隊作戰，那另一位快手二次元“冬日暴擊王”小慧君的視頻作品則更多依靠單打獨鬥。

“百變Coser”小慧君是二次元領域的頭部創作者，主要發布動漫或遊戲人物的變裝短視頻，在快手平台擁有近2000萬的粉絲。相比開心錘錘的每集兩分鐘的動畫視頻，小慧君每一條視頻的時長隻有20秒左右，但這20秒的創作相當不易。

為了讓觀衆更有驚喜感，小慧君需要為每次變裝進行複雜的妝造準備。“我每天最痛苦的事莫過于穿這些衣服了。”小慧君說，如果是普通的衣服，穿一套要花半個多小時，如果趕上複雜的套裝，衣服重量可能重達10斤，花兩個小時才穿好都不稀奇。 而對于很多創作者而言，深夜的靈感總是會更好一些，小慧君通常會從下午4點開始，忙到第二天淩晨3點多。也就是說，從穿衣服、化妝到正式拍攝，小慧君往往要連續工作12到13個小時。

創作方面的大部分工作，都是由小慧君一個人完成。她對作品質量的要求很高，妝面、色調、光線、整體的氛圍感，都有嚴格的内心标準，如果視頻沒有達到标準，她就會當場删除。也會有完全廢掉的視頻，拍了整整一天，最後也沒能發布。

“百變Coser”小慧君

黑夜之中空無一人的南京街頭，她再熟悉不過。“的确會有很多崩潰時刻，不想拍了，拍着拍着就哭了，或者把自己給氣哭，直接‘撂挑子’也有過。我已經做過一次植發了，最近發際線又開始往上移，植發都沒用。” 小慧君說。

即便如此，因為熱愛和堅持，小慧君的作品、能力和心态，都在日複一日的磨練中成長。她專門去找老師學習化妝，學習攝影攝像，升級拍攝裝備，優化拍攝方式；她還會與粉絲們認真溝通，汲取有價值的建議，積極改進作品；面對不順利的情況或棘手的問題，她也學着更加平和冷靜地處理。

小慧君表示，作為一名二次元短視頻創作者，她已經找到了自己願意投身一生的工作。

為扶持二次元領域創作，快手二次元闆塊舉辦“暴擊系列活動”已經形成慣例。開心錘錘和小慧君也正是年初冬日暴擊活動的“暴擊王”得主。而在上一輪活動中，兩人也收獲頗豐。

快手冬日暴擊王

首先，内容播放量方面，開心錘錘和小慧君的冬日暴擊活動作品播放總量分别突破5.7億和2.9億，一舉奪魁，小慧君單條視頻播放量高達4700萬。其次，粉絲增量方面，活動期間開心錘錘漲粉467萬，小慧君漲粉335萬。這一數據對于兩位創作者來說極具含金量，作為在二次元賽道深耕較久的老牌玩家，他們的粉絲基數較為固定，增長趨于平緩，大幅漲粉很不容易。但在暴擊活動影響下，他們仍實現漲粉數百萬，體現出了快手二次元暴擊IP對于整體内容生态的積極影響和平台泛二次元用戶的發展潛力。

更重要的是，除了流量曝光與粉絲增長，“暴擊活動”讓更多二次元創作者進入了品牌視野，促進了内容變現。開心錘錘正是暴擊活動影響下成功提升商業價值的佼佼者。生活劇情類搞笑動漫與廣告結合具有天然優勢，在老師布置作業帶動物來學校觀察的視頻中，“開心錘錘”植入了誇克AI拍照識圖的功能，又引入輔導作業這一貼近劇情的功能，視頻獲贊達40萬，評論1.3萬條，收藏達4.3萬。

開心錘錘合作誇克AI

今年2月27日，快手二次元“冬日暴擊”活動圓滿收官，一個半月時間内，活動作品總量超過80萬，總播放量超800億。

在冬日暴擊的基礎上，今年夏日暴擊對“暴擊”活動IP進行了再升級。

一方面，快手二次元通過聯手平台、原創達人、動畫等多種類型IP，打造更多獨家内容，滿足不同用戶群體對動漫内容的追求，搭建跨代際的二次元場景。另一方面，創新直播形式，增加内容多樣性。具有互動劇情的虛拟互動直播、虛拟演唱會以及動漫IP的互動直播及直播帶貨都被快手囊括其中，為創作者和IP方提供直播創意。此外，快手二次元原創了首個具有PK、淘汰晉級機制的COS大賞，攜手國内知名IP方為COS内容增添更多劇情、互動、聯動，讓COS更加豐富有趣。

夏日暴擊活動（部分内容）

截至目前，已經有不少快手二次元創作者在本期夏日暴擊活動中嶄露頭角。

“天才職業故事”團隊就是其中之一。他們在快手平台的簡介是：看見1000個不為人知的職業故事。而天才職業故事就是以動畫形式去講述真實職業故事的一個賬号。2021年6月25号，他們們在快手上線了第一期視頻，到今天已經更新了59個作品。通過每期8-10分鐘的動畫視頻，天才職業故事團隊不僅講述了檢察官、民警、城管等公職人員的工作日常，也帶來了如入殓師、法醫、DNA鑒定師等小衆職業的從業故事。這種規模性的稀缺内容，讓觀衆們直呼過瘾。

綜合全網數據，天才職業故事已經積累了千萬粉絲，其中快手是其全品類賬号粉絲最多的平台。賬号在快手的數據表現和用戶反饋，讓團隊主理人大器十分驚喜，根據她之前的判斷，快手用戶的觀看習慣是1-3分鐘的短視頻，而他們創作的動畫時長不在這個範圍裡，卻沒想到依然得到了大家的喜愛。

天才職業故事

酒香也怕巷子深，夏日暴擊活動的曝光扶持，為優質的内容團隊提供了寶貴的成長機會。一個很明顯的表現是，天才職業故事團隊過去的作品點贊量通常為3-10萬不等，而團隊于6月20日發布的暴擊活動作品“婦産科醫生故事”，目前點贊已超過百萬，評論也超過13萬。

不隻是天才職業故事，“熊出沒”官方在快手發布的畢業季大合唱視頻，獲得234萬點贊，20多萬評論，引發了大家的回憶與共鳴，給人以積極向上的溫暖力量。Coser小柔SeeU神還原了王者榮耀CG動畫中的阿通，讓網友直呼“讓你模仿，為啥要超越”，目前為止已經獲得261w的點贊。

每逢快手的暴擊活動季，勤奮生産優質内容，為視頻貼上“冬日暴擊”“夏日暴擊”等活動标簽，已經幾乎成為快手二次元創作者們的習慣動作。在暴擊活動的激勵下，達人們的創作熱情被充分調動，快手平台内二次元内容的創作生态也随之繁榮。優質又有趣、好看又好玩的海量内容，正在讓快手成為泛二次元用戶們的“線上遊樂場”。

二次元賽道做的是年輕人的生意，而随着新一代年輕群體的消費能力不斷增強，這個賽道一度被資本市場寄予厚望。然而，一旦提起二次元内容，大多數人都會想到“為愛發電”。在大衆眼中，賺不到錢似乎是二次元創作者們的常态。作為一個小衆垂類，二次元内容破圈多年來仍然困難重重，商業化成果也不夠理想，因此而飽受質疑。

值得注意的是，不少快手二次元闆塊的創作者們，在成長階段就已早早走上商業化之路。

比如，據開心錘錘團隊透露，2021年其在快手的廣告收入相比前一年增長了30%，參與平台活動對賬号漲粉幫助很大，很多品牌都通過快手的“磁力聚星”系統與其對接合作，尤以遊戲、電商類品牌居多。比如，在今年的冬日暴擊活動中，快手二次元就曾與《王者榮耀》《完美世界》《哈利波特魔法覺醒》等手遊廠商進行了商業化合作。

快手平台内二次元創作者的成長曆程，讓市場看到了另一種二次元内容的發展方向，即通過打造一個良性的生态系統，幫助創作者在生态中實現内容破圈和商業化，建立正循環反饋，促進優質内容的再生産。

大規模的泛二次元用戶和短視頻用戶流量池，是快手良性生态系統的基礎。

根據艾瑞咨詢發布的《2021年中國二次元産業研究報告》，我國泛二次元用戶規模在2020年已突破4億，有望2023年突破5億。快手二次元領域内，每日用戶量超過1億，Z世代占比超85%，每日視頻播放量近20億。二次元闆塊之外，快手今年第一季度平均日活達到3.5億，平均月活近6億，均呈增長态勢。無論内容消費，還是内容破圈，海量用戶就是快手生态系統持續運轉的基本盤。

優質的二次元作品和多樣化内容形式，則是快手良性生态系統的核心。

2022年暑期，快手二次元在“晨曦動漫計劃”的基礎上，聚合IP向優質内容，推出“晨曦動漫劇場”，将多部優質大熱的漫畫IP，轉制成快動漫形式向用戶展示。“快動漫”是一種結合平面漫畫與動态元素，介乎動畫和漫畫之間且區别于動畫漫畫的新内容形式，快動漫每集時長在1分鐘左右，同時以與快手短視頻渠道契合的豎版形式呈現，更便于用戶使用手機利用碎片化時間觀看二次元内容。

6月24日，首批多部快動漫作品《反派魔女自救計劃》《王牌禦史》《我是大神仙》《萬渣朝凰》已在快手平家上線，據了解，未來“晨曦動漫劇場”還将涉及武俠、穿越、格鬥、熱血、少年、科幻等多個主題的動漫IP，《一人之下》《狐妖小紅娘》等爆款IP的定制豎屏快動漫也将于最近推出。

晨曦動漫劇場

除動漫作品，快手二次元闆塊的虛拟直播内容也取得了突破性進展。虛拟主播機靈小熊貓憑借“賤萌”的外表和幽默搞笑的直播風格，還有時不時“變出”的各類整蠱道具，在快手實現了單場直播漲粉過萬，最高同時在線人數高達11萬的好成績。相比市面上的很多虛拟主播，機靈小熊貓更加面向大衆。賤萌的外表，搞笑的内心，擅長變出各類整蠱道具與老鐵們一較高下。其粉絲畫像橫跨各個年齡層和各個地區，40歲左右的人群成為其粉絲主力軍。快手還将應用戶需求迅速落地歌友會直播、轟趴直播的活動，打造沉浸式線上社交體驗。

機靈小熊貓直播截圖

整體上看，快手的二次元内容生态不同于其他平台，呈現出顯著的多樣性特征。平台内既有傳統二次元虛拟主播，又有走在行業前沿的創新内容。這是快手得以在二次元賽道持續發展和突破的重要原因。

而良性生态系統的關鍵，則是快手為二次元創作者實現了商業閉環。

由于動畫制作的成本較高，天才職業故事團隊最近開始嘗試推出付費内容。令團隊感到意外的是，有超過16萬的快手用戶選擇付費購買他們的内容《下墜人生》。精良的動畫制作和真實改編的故事情節，收獲百萬贊的用戶好評。而在他們解釋為何開始付費的視頻下，大量用戶評論表示理解和支持。“我覺得為自己喜歡的東西花錢很值了，加油”“其實不貴，大家都看看，他們的經費就更多了”“你們出一期我付一期”……

天才職業故事《下墜人生》

成熟的變現模式和長期積澱的品牌價值，是二次元内容得以在快手展現消費力的重要原因。近幾年來，快手在二次元垂類持續投入，在資金、資源、版權等多方面扶持創作者，打造了具有特色的二次元内容文化，更為這些創作者帶來了真實的收益和成長。

《開心錘錘》的編劇小雞回憶自己最有成就感的時刻，是她端午節回家時驚訝地發現侄子侄女也非常喜歡《開心錘錘》，兩個小朋友即便被父母訓斥也一定要邊吃飯邊看。但他們并不知道，身邊站着的親人就是《開心錘錘》的創作者之一。創作終究是一個沉浸又寂寞的過程，但在那個時刻，小雞就像是一位在現實中隐藏身份的“錘錘俠”。

每個創作者都有希望作品被更多人看到和喜愛的欲望。為了讓創作者不斷獲得成就感，擁有繼續創作的動力，就不能讓二次元隻停留在小圈層的愛好中，靠“燒錢”維持生存。

要用更長遠的眼光看待二次元。要挖掘出二次元的消費力，隻有将其放入更大的内容海洋，經受來自市場的檢驗，才能建立起這個賽道的正循環反饋，讓二次元創作者們有名可享、有錢可賺，持續創作下去。

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