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今天正式開啟我的第二杯半價

生活更新时间:2025-02-12 20:03:12

本來銷量不佳的一杯飲料，打上“第二杯半價”，立馬變成了爆款。

除了“第二杯半價”，還有“第二隻半價”、“第二碗半價”……這個營銷手段，背後有什麼秘密?點子哥今天就跟你聊聊“第二杯半價”這個坑。

今天正式開啟我的第二杯半價（第二杯半價這個坑）1

一、消費者都有“撿便宜”的心理

商家通過“第二杯半價”這一優惠，吸引了潛在客戶；并且拉動了額外消費，成功地利用了消費者想“撿便宜”的心理。

今天正式開啟我的第二杯半價（第二杯半價這個坑）2

二、第二份半價了，錢從哪兒賺?

1、提升單品銷量，借機推出新品

除了拉動消費以外，“第二份半價”的商品往往隻有1~2種。這種設定能使單品銷量迅速攀升。一方面，商家可以借此推出新品；另一方面，也要加強對供應鍊的掌控，提前準備，保證出品的速度和效率。

2、推銷特例單品，消化庫存原料

一些商家推出“第二杯半價”等促銷活動的飲品也可能是“特例單品”。例如平時顧客點單不多的産品，出于盡快消耗原料的需要，需要加快銷售和推薦。

3、為漲價鋪墊

還有一種情況，是為了漲價鋪墊。

對于常客來說，單品的價格漲價了，但由于“第二杯半價”的策略，提價部分和第二杯均攤對沖，還會讓消費者有一點“賺到了”的心理。而對于新顧客來說，可能他們根本沒發現促銷活動之前，商家剛剛漲過價格。

今天正式開啟我的第二杯半價（第二杯半價這個坑）3

三、“第二份半價”背後有哪些經濟學原理?

1、價格歧視

價格歧視，不是真的“歧視”，而是一種差别定價策略。

價格歧視既可以是對不同消費者索取不同價格，也可以對同一個購買者的不同購買數量收取不同價格。

2、邊際效用遞減規律

效用，可以理解為顧客消費某件商品獲得的滿足感。

經濟學中的邊際效用遞減規律，意思是顧客每多消費一單位的商品，從中獲得的效用(滿足感)會逐漸減少。

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