５０元起家的百萬富翁

在重慶市著名的磁器口步行街上，有8家店鋪同時經營一種産品——麻花。生意最好的這一家，老闆叫陳昌銀。别看他做麻花生意的時間不長，每年純利潤已經達到100萬，成為磁器口的風雲人物。誰能想到，如今每年賺100萬，号稱磁器口“麻花掌門人”的陳昌銀，最初創業時隻有50元錢。

1997年9月，重慶市合川縣金鐘村陳昌銀的兒子考上了重慶交通學院，在給兒子交了第一年3600元的學費後，陳昌銀手裡隻剩下50元錢。10月，42歲的陳昌銀揣着50元錢和妻子來到重慶市江北區打工。一個星期過去了，夫婦倆誰也沒有找到工作，窮困潦倒的陳昌銀隻好當起了“棒棒”。

1998年春節前的一天，陳昌銀在菜園壩汽車站擡貨時，看到一個小販在賣麻花，10元錢1公斤，生意很好。陳昌銀買了一點回去大家一嘗，都說沒有家鄉人做得好吃。在老家大家都會做的麻花在城裡這麼受歡迎，陳昌銀先是感到意外，很快他意識到這是一個商機。陳昌銀堅信隻要自己做得好吃，就一定能賺到錢。1999年3月，他拿出攢下的幾千元錢，置辦鍋竈，嘗試做麻花。讓陳昌銀困惑的是，以前看村裡的老人做麻花很簡單，可自己炸出來的麻花又硬又澀。陳昌銀幹脆帶了麻花回村去，請老人嘗一嘗。加花生油，加核桃油，再加點糯米，再做出來的麻花就很酥脆了。

陳昌銀用2個月改進麻花的制作方法，終于炸出了香甜酥脆的麻花。他租不起攤位，隻好晚上炸麻花，第二天一早走街串戶地叫賣。後來，他找到開雜貨店的伍禮蘭代銷，生意漸漸打開了銷路。2000年初，陳昌銀用5000元錢在江北小市場租了個攤位，打算大幹一場。誰知經營了2個月，市場接到政府下發的拆遷通知，陳昌銀不得不放棄才找到的落腳之地，重新挑起麻花擔子。

2000年3月的一天，陳昌銀挑着擔子無意中走到磁器口。當時磁器口正在開發古鎮旅遊，急需引進民間的風味小吃和傳統工藝品。陳昌銀的出現，讓正在發愁如何尋找合适項目的管委會負責人單大國眼前一亮。他決定把陳昌銀的麻花引到磁器口來。磁器口古鎮管委會開出一系列優惠條件吸引陳昌銀。但陳昌銀當時沒看好這個市場，覺得磁器口人氣不是很興旺。盡管陳昌銀謝絕了管委會的邀請，可隔三差五，他又忍不住要從磁器口經過。2000年5月，陳昌銀和妻子在磁器口遇到做生意的老鄉張秀英。張秀英主動把自家的門面便宜地租給他。2000年5月，陳昌銀的麻花鋪子在磁器口開張了。盡管事先做好了心理準備，但每天的銷量實在少得可憐。陳昌銀後悔當初不該沖動地跑到磁器口做生意。可房租已經交了3個月，現在不幹賠得更多。無奈之下，他隻得壓縮一切費用，硬撐下去，盼着早點熬過這3個月。為了節約電費，陳昌銀把麻花搬到了街邊來炸。

2000年6月，磁器口管委會加大了對古鎮的宣傳力度，磁器口旅遊業一下火了起來。過去這條幾乎無人問津的古街，人流量每天超過上萬人。這讓苦苦煎熬的陳昌銀看到了希望。每次陳昌銀現場制作麻花，遊客們就會圍上來看他表演。時間一長，“陳麻花”的名氣漸漸大了起來，由于是磁器口獨此一家，“陳麻花”的利潤相當可觀。最多一天銷售了500公斤，利潤近2000元。趕上節假日，麻花就不夠賣，陳昌銀不得不實行“限量購買”的規定。可越限量，買的人越多。有時有上百人排隊，警察都上他這兒來維持秩序。

看到生意如此火爆，陳昌銀迅速在磁器口開了兩家分店，原先的麻花小鋪漸漸擴張成擁有四五十個夥計的麻花公司。到2003年底，“陳麻花”的年營業額突破100萬元。

可就在這時，另一家麻花店悄然開張了。緊接着，磁器口冒出10多家麻花店。面對來勢洶洶的競争者，起初陳昌銀沒有放在心上，覺得反正自己的貨好，不怕别人搶客。然而，他紅火的生意招來了一些同行的嫉妒，他們把他的門面占了，攤子也被掀了。排隊的顧客看到有人打架，撥打了110。最終肇事人向陳昌銀賠禮道歉，賠償經濟損失3000元。但陳昌銀覺得這樣下去同樣的事情可能還會發生。

11月25日，陳昌銀組織磁器口的同行打算成立一個麻花股份有限公司，讓大夥聚在一起，由競争對手變成合作夥伴。人人都是股東，用集體的智慧推動麻花産業的發展。雖然工作才剛剛開始，但陳昌銀認為這與開分店容易出現的人員短缺、資金不足相比，更有利于企業的發展，現在一年賺100萬，今後可能會賺得更多。

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