注冊美篇36天之後，我收獲了46個粉絲，這些粉絲都有自己的頭像和個性簽名，有的還是擁有幾萬粉絲的大V，而我什麼内容都沒發布。

美篇聯合創始人兼CTO張全對此也有些驚訝，他一邊好奇地查看我的粉絲，一邊感歎道：這群人還是蠻寂寞的。“他們剛剛進入互聯網的世界，特别需要一個曝光自己的渠道，關注更多的人實際上是想收獲更多互動”，這個前華為工程師說。

成立于2015年的美篇是一款圖文編輯APP。用戶最多可以上傳100張圖片，添加文字或者背景音樂，進行簡單編輯後，就會生成一個類似微信公衆平台文章樣式的 HTML 5 頁面，可以朋友圈等社交平台。

在習慣于瞄準年輕人的社交創投圈，這個切到中老年人群的産品已經獲得多輪投資。2016年1月，美篇獲得拉爾夫創投和凱風創投160萬元人民币天使輪融資，同年12月加入騰訊雙百計劃，獲得750萬元Pre-A輪融資。2017年3月，美篇拿到了真格基金1700萬元A輪融資，12月，完成經緯中國領投、真格基金跟投的4300萬A 輪融資。

服務于中老年人的圖文創作工具

美篇創立最初隻是源自一個樸素的想法。

2015年下半年，美篇創始人湯祺的父親臨近退休，重新拾起了自己的攝影愛好。外出采風一拍就是成百上千張，湯祺的父親經常抱怨微信朋友圈隻能發9張圖片，删掉哪張都心疼。

湯祺本想在網上找一款可以上傳多張照片的應用，結果發現，市面上幾乎沒有合适的産品。湯祺當時還在華為南京研究所擔任工程師，他決定自己寫一個，于是和同事張全隻花了兩三個星期，就做出了美篇DEMO版。

在張全看來，美篇的壁壘不在于技術有多難，而是産品上的創新。很多同類産品的思路是先給出一個類似word的空白頁面，用戶在裡面填充圖片和文字。“但當你面對一張白紙時，你内心實際上是很恐懼的。”在張全眼中，美篇提供的是完全不同的解決方案——用戶選擇圖片，把圖片和文字組成一個段落，可以任意改變段落順序，而段落本身是不允許拖拽的，用戶因此很容易就能把整個文章的架構給搭建起來。

2015年DEMO版産品出來之後，湯祺和張全了公司的内網上，同事體驗後反響不錯。同年8月，他們又把美篇放到了蘋果的APP Store。與此同時，兩人判斷這件事情值得投入精力長期做，便開始尋求融資，到2016年1月底，湯祺、張全和另外一位合夥人決定辭職，正式開始創業。

張全告訴界面新聞，像美篇這樣的非高頻應用，每一次數據的大規模增長往往跟大的時間節點相關。

在2016年的五一、十一和春節這三個節點，美篇都經曆了爆發式增長，特别是春節期間。張全還記得，大年三十那天，他從一大早就感覺“量要起來，而且是爆起”。那一整天，他基本上什麼事都沒幹，就是在“不斷加量加量”，保證服務器能夠穩定運行。最終，在沒有任何付費推廣的前提下，完全靠用戶的口碑傳播，美篇沖上了APP Store榜單的第四名。

小程序則是2017年的增長引擎。2017年9月，美篇上線了小程序，花了四十天的時間就完成了一千萬用戶的積累。

張全表示，截至目前美篇App激活用戶超過3000萬，小程序激活用戶超3000萬，月活超過100萬，日平均使用時長20分鐘，日均PV3000萬，日均UV1500萬。

剛開始做這個産品時，幾個創始人并沒有明确地考慮過要瞄準哪一部分垂直人群，隻是單純想做一個圖文創作工具。大約半年之後，他們就發現，和很多流行的應用不同，美篇上的内容都是花花草草、詩詞歌賦。

經過兩年多的發展，美篇最終沉澱下來的用戶具備一些明顯特征：首先，在年齡上，35歲以上的用戶占據了絕大多數，其中，40到45歲的年齡段占比最高。其次，在學曆上，受過高等教育的人超過50%，還有1%的博士活躍在美篇。和更年輕的群體相比，這部分人群的閑暇時間較多，有一定的經濟基礎，同時接觸互聯網産品的時間較晚，心态上不喜變化，粘性更強。

此外，從使用性質上看，根據美篇團隊做的抽樣調查，2000個抽樣用戶有40%屬于B端用戶，張全将這部分人群稱之為“微信公衆号的二級運營者”。對于這部分人來說，微信公衆号的門檻較高，可以通過美篇完成日常的編輯工作。

在張全看來，當整個互聯網行業都在關注20歲到30歲的核心網民，這一年齡群的需求已經被無限細分了，美篇則在無意中切到了一個此前不被關注的人群。

“美篇在國内中老年人群的積累上已經屬于第一梯隊， 但現在的規模還處于初級階段”，張全告訴界面新聞，之前團隊的主要精力放在技術上，在拿到A 輪融資後，美篇計劃通過内容、社區方面的運營來推動用戶規模的進一步增長。

從工具到社區

在滿足了用戶的圖文編輯需求之後，如何讓用戶長時間留在美篇平台，成為這家公司需要解決的問題。

具體來說，美篇下一步發展的重點是把内容做精。基于美篇的工具屬性，每天全網大概有20萬新增文章出現。在張全看來，美篇實際上已經從工具變成了一個内容平台，怎麼去挖掘這些沉澱下來的存量，讓更多人看見好的内容，将是美篇下一步需要探索的問題。

與之相關的另外一個發展方向是向社區轉型。最新版本的美篇在首頁底部增加了“圈子”功能，用戶可以根據興趣建立或加入攝影、旅遊、烹饪、詩詞、親子等圈子。張全也在思考，美篇到底是想做一個像微博那樣的大V聚集地，還是想做一個像快手那樣的輕運營社區。

目前在美篇上已經可以看到一些專業領域的簽約用戶。“你可以通過扶植一些大V獲取短期内的快速增長，但是長期來說必須吸引更多的人投入内容生産，單純看看明星，跟普通人的生活沒有什麼關系，這不是我要的。”張全表示，現在美篇在優質内容推薦和智能算法推薦上同時推進，他覺得從用戶期待的角度來說，兩件事并不矛盾——一方面大V提供了優質内容，另一方面，用戶也能看到自己感興趣的内容。

之所以選擇做社區，是美篇希望給普通用戶更多曝光的機會。美篇會給頭部内容生産者推薦位，張全發現，在這些頭部内容的評論下面經常會有人“蹭熱度”，很多普通用戶試圖通過評論這些大V來獲取别人的關注。

建立“圈子”的其中一個目的就是把這種推薦位給了圈主，通過把權利下放給更多人，普通用戶也可以在自己志同道合的圈子裡傳播信息。張全希望美篇社區能形成“貼吧”那樣去中心化的産品形态，用戶發起、用戶運營，滿足更多中老年人群展示自己的需求。

在盈利能力上，目前美篇的收入已經可以覆蓋運營成本，其中打賞抽成的收入占到50%，廣告和電商各占25%。張全對界面新聞記者表示，美篇UV達到1500萬，但在廣告上還是比較克制，也希望能在電商領域做進一步的探索。

美篇電商目前的主打單品是打印制品，用戶一鍵下單，無需任何編輯，就可以把自己創作的文章打印成精美的圖文畫冊。張全透露，雙十一期間，美篇印品每天的成交量在6000單左右，營業額超過百萬，接下去也會尋找一些跟美篇用戶年齡群契合的産品。

在互聯網圈創業兩年多，張全最大的感觸是，先發優勢至關重要，“哪怕你比别人早三個月，隻要不犯錯，後來者也很難超越”。而最令張全感到欣慰的是，自己做的東西可以真正觸及和影響到廣大C端個體的。

在華為做工程師期間，張全所在的項目組負責過彩信業務，後來又做了中國移動的飛信業務。2009年，4G時代還沒有到來，短信還是一毛錢一條，那是電信行業最紅火的時代。随着移動互聯網起勢，短信漸漸變成了收發驗證碼的工具。

美篇讓張全重新找回成就感，并找到了發展方向。有一次，在北京地鐵上，他看到身旁一位老人正在用美篇的圖片編輯功能，該功能剛好是張全之前決定删掉的。

他原本設想，用戶完全可以通過美圖秀秀之類的軟件完成圖片的原始加工，再導入美篇編輯輸出。“還好沒有想當然地修改産品。”這讓張全更深刻地意識到，自己對産品的每一個改動，都将影響用戶體驗。如何持續優化體驗，也是美篇提升競争力的關鍵所在。

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