不管你是公司高管還是普通員工，隻要你接觸用戶，你都避免不了給别人介紹自己的公司。介紹公司也會遇到不同的場合，有時候隻是和客戶聊天的時候，有時候是給客戶彙報交流的時候，有時候更是電話溝通的時候。不同的場景、不同的客戶都需要我們從不同的角度給客戶介紹公司，在介紹的過程中我們也要掌握一些介紹技巧，才能達到我們預期的效果。今天給大家總結了一些介紹公司的一些技巧，希望對大家有幫助。

1. 業務講到，要讓客戶清楚我們的業務領域，能夠提供什麼服務、産品以及将來合作的範圍。
2. 實力談到，要讓客戶明白和我們合作為什麼可以放心，可以從資質、規模、獎項等方面介紹。
3. 案例說到，要讓客戶知道我們有很多用戶和我們一起取得了成功，并有成功案例。

首次和客戶見面，不宜給客戶灌輸太多公司的信息（實踐經驗告訴我們，客戶記不住！），而是要強調個人的魅力，比如對整個行業有深入的理解、對行業的發展趨勢非常了解、擁有豐富的項目經驗。當客戶認可你這個人以後，将來客戶遇到問題的時候第一時間想到的是你，你能夠幫他解決這些問題。如果能達到這個效果，第一次介紹，你已經成功了！

經常拜訪客戶的項目經理應該經常遇到這種事情，當你說出公司名稱後，客戶直接來一句“沒有聽過你們公司？你們公司也做軟件？”，這個時候千萬不要慌，順着客戶的話，給他簡單介紹公司的産品并且産品對客戶的好處，如果允許，給客戶提供一個同等級别的成功案例，這樣成功化解掉尴尬的局面。

啧啧啧！遇到過這種尴尬的場面吧！客戶一針見血，指出你們公司給客戶做的項目最終失敗。當然也不僅僅是項目失敗，客戶還會提出一些其他負面的情況，那我們應該如何回答呢？

首先，既然客戶直接指出項目的失敗，說明客戶已經非常清楚項目的情況，所以，我們千萬不要否認事實，甚至找一些站不住腳的理由來搪塞客戶，這樣隻會增加客戶的反感。我們應該大膽的承認（任何公司都會有不成功的案例，客戶非常情況！如果客戶誠信合作，不會影響後續的合作），并且濃縮失敗的原因。講到這裡，遠還沒有結束回答，我們應該順着客戶的意思，我們已經總結失敗的經驗，并且給其他客戶實施已經有成功的案例，也得到了客戶的滿意。

這樣的回答，相信客戶是最想要的答案，如果順利，你們就可以繼續讨論接下來項目的事宜。

既然客戶直接和你這麼說，不管你接下來給客戶講什麼内容，你一定要記住，所有的回答必須要“高效”。所以我們應該之本主題，用簡短的幾句話概括公司的情況，比如：我們公司包含的業務領域，長期合作的客戶，給客戶帶來哪些效益，OK，完事！

這裡我我隻講2點大家通常會犯錯誤的地方：

• 公司介紹不要流程化，客戶每天會有不同的公司來彙報，對于公司介紹，如果是流程化的内容，客戶根本不想聽，其實有時候我們自己都不想講。所以我們應該“抓關鍵、講特色”，隻講與客戶有關的、想聽的。
• PPT大量的章節介紹公司，從文化、資質、榮譽等方面，啰裡啰嗦，都是一些客戶不關心的事情，而且為了把所有的内容給客戶介紹完，項目經理就會在介紹過程中過快語速，給客戶留下的影響就是“着急忙慌”。所以我們不要沉陷于細節，語速也要保持穩定（領導一般喜歡），從而達到公司介紹的預期效果。

好了，今天的分享就到這裡，希望對大家有幫助。

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