武漢昨晚全民檢測之後，明顯感受到消費者出行意願強烈了，九成商場的營業時間已經恢複了正常，除了培訓和影院業态根據規定沒有營業外，其他業态基本恢複正常營業，疫情是一個試金石，能夠篩選商業的之前所隐藏的問題和缺點，也能夠放大平時運營精細化管理的成果。周末的時候，因為購物需求，走了幾個商場，也算是疫情後第一次頻繁進出商場，談一點傑克牛的想法

後疫情時期的武漢商業地産

商業人流兩兩級分化将會更加嚴重，好的更好，差的直接宕機：2012年-2018年是武漢商業高速發展的階段，根據戴德梁行統計，武漢商業地産存量743萬方（含底商）人均商業從人均1.2平直接飙升到3.5平。根據相關組織統計，目前作為亞洲商業最為繁華香港人均商業面積也不過3.2平。這個裡面有拿地商業共建、有住宅轉商業開發商等因素。但是這樣極度飽和的狀态，在初期因為武漢千萬級人口因素，都還能夠保持正常的運營，但是随着疫情影響，人們消費意願下降，大學生未歸校等原因，商場的人流多少立刻見了分曉。未來商業二八定律将會顯現，20%大型商業綜合體将會吸走80%人流和營業額。武漢三鎮，商業分散的格局将會逐漸集中到各自核心商圈的核心商場。

家庭消費成為未來一段時間的消費主流，非必需消費得到壓制：首進品牌開店反應的是一個城市商業的活力和消費動力，反觀現在武漢商業從疫情後首進武漢品牌，呈現雙位數的下滑。逛街去看圍擋，基本能開出來還是以家居、家庭餐飲為主的，從人流來看永旺、宜家、漢街人流均突破日均3萬 。從現場感覺來說，收到疫情期間習慣養成，加之武漢娛樂場所并未完全放開。家庭消費的店鋪商場明顯感覺人流要大一些。基于工資收入的減少、房貸車貸短時間壓力的增加。年輕一代突然意識到一個問題，錢這個東西，不是花的越多越好，而是當收入減少的時候，生活會面臨坍塌。年輕的小家夥們，開始學會了減少口紅的購買、減少了對化妝品依賴。

網紅店鋪拯救不了商業，商業定位該買的單還是要買：基于住宅思維的商業地産開發、基于對于網紅點品牌過度依賴的商場、基于對于商業單一消費群體依賴的購物中心。經過此次的疫情，種種購物中心在前期欠下債都要還上了。商業地産，首先是商業其次才是地産，武漢在商業發展高峰期，以住宅商的思維開發商業地産，售賣商鋪回現，通過租售方式保持資金平衡。想通過幾個網紅店完成對于住宅的溢價，現在看來，沒有一個合理的商業清晰定位，合理的業态組合，相對穩定的租金收益要求，多元化的消費群體吸引。都會成為商場後期不能夠支撐下去的重要的因素。漢陽世貿52 ，曾經引進盒馬、屈臣氏、桃花醉等網紅店面，可以說哪個品牌火就招什麼，到目前來看完全沒有實現網紅品牌對于商場的高貢獻率。反而是類似永旺這樣的精心做好業态搭配、做好服務管理的商場能夠保持疫情後客流不斷。

再來聊聊幾個商業現場觀感

銀泰創意城，沒有了大學生的銀泰創意城仿佛沒有了靈魂：下面這張圖你沒有看錯，是周末晚上的銀泰創意城，受到疫情影響，武漢大學生不能歸校，緊緊抓住年輕群體的銀泰就成了空城，實話說，銀泰在過去兩年經過與天貓365緊密合作，加之引入很多淘寶網紅店。人流和營業額曾經出現雙位數的上漲，兩年的運營調整，隻需要半年不到的時間就可以下降到剛剛開業的樣子，最核心的打擊是沒有銷售額和人流，能夠與群光形成差異化的博納影院還不能營業，接下來銀泰的日子真心不好過。

群光，你大爺還是你大爺：群光作為武昌商場的坪效冠軍，如果說武漢商業二八定律，20%的商業成為赢家，那麼群光肯定是其中之一。疫情過後，在防疫方面，群光第一個采用噴霧消毒機，在品牌方面引入美妝HR、海藍之謎。調整了之前經營不好的D-HARRDY等品牌，而且在自己的弱項餐飲方面，也做了補充，引入泰式餐飲，基本形成中餐8個品類，西餐6個品牌全面性。從現場感受來看，人流量基本恢複正常，除了兒童部分受到局部影響外，其他基本恢複正常，還結合SK-II做了廣場臨展的活動。

宜家，該調整的調整，升級換代的路該走還是要走：宜家的品牌升級可以說從2019年就開始進行了，無論餐飲客單提升到80元左右，還是引入中高端的淑女、熟女零售品牌。從現場來看，宜家因為綁定了宜家家居，對于城市新中産及年輕群體的消費吸引還是很大，宜家的地理位置決定他不能走永旺周邊客群 輻射城市的路線，而是采取提高消費客群消費單價 輻射城市的路線。如果不能夠實現頻次消費，那就實現提高消費标準的方式。并不是所有的郊區mall都是要走廉價路線的，畢竟宜家家居作為年吸引客流達到360萬的永動機，怎麼分析家居客流對于商場的黏性成為重要的議題。

永旺，這種人流的勝利更是來自于對于精細化管理的結果：如果說疫情之後有一個商場成為一家人的首選，毫無疑問就是永旺了，截止寫作發稿之前，永旺有接近四分之一的面積還不能開業，比如影院、教育培訓、兒童娛樂。但是就是在這樣的情況下，永旺仍然創造日均客流3萬的佳績，吃飯排隊的場景似乎已經屬于2019年的記憶，在這裡又找到了，永旺的品牌真心不高、永旺的位置真心不核心，但是為什麼就是能夠吸引這麼多人來消費，傑克牛總結兩點，一個安全感和精細化管理，我認真看了永旺對于顧客的反饋，小問題三天，大問題一周基本都會解決，進出的溫度管理制度和消殺制度可以說十分嚴格。對于店鋪裡面經營，甚至做出使用一次性碗筷的規定（不鼓勵，隻是出于防疫形式）。這些營造确實給消費帶來很強的安全感和愉悅性。

結束語

馬上就到端午節了，這個端午節估計是各個商場市場部最清閑一個端午節，因為目前雖然武漢降為三級響應，但是大型聚集活動還是不能做。疫情對于武漢商業影響是一個時代的影響，對于好的商業不斷調整，對于差商業知道自己的缺點，後期優化。對于不行商業趕快想出路，疫情就是一個試金石，對于武漢商業下一步發展是促進作用。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!