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杭州和上海，在國際化程度上有多大差距？

在養老這件事情上，就看得特别清楚。雖然烏鎮離杭州要近得多，但烏鎮雅園的上海客戶比例，卻占到了壓倒性的近六成！

或許，上海老人現在做的事，就是三五年後杭州老人的生活趨勢。

“ PART 1

清明節小長假頭一天的早上。

烏鎮雅園售樓部裡，熱熱鬧鬧在用蒸籠燒清明果。

染了一頭藍紫色短卷發的潘太，一邊吃着熱騰騰的清明果，一邊跟羅絲閑聊。“在上海呆久了，喜歡吃甜食。這個豆沙餡好吃。”

潘太名叫虞慧理，是烏鎮雅園的第一批業主。

上海出生的她，1980年代初去香港工作，成了香港人。

1997年，她又移民到加拿大。然而歪果仁的社會要真正融入很難，年歲漸長又格外想要葉落歸根，潘太和先生選擇了回到上海。

這一住，潘太就在上海綠城的某個豪宅裡，生活了近十年，也妥妥成為綠城的鐵粉。

“對綠城的信心，就是這麼慢慢住出來的。我覺得物業好不好，就看封不封陽台。“

她說，在她上海的家裡，是沒有人封陽台的。綠化率和成活率也很高，樹死了物業很快就會換上新樹。

潘太很早就關注養老地産，上海周邊以及長三角一帶的養老項目，看了個遍。比如上海的崇明、青浦、松江，江蘇的啟東等，一一都去過。

三年前，潘太聽說了烏鎮雅園，當即就開車過來考察。

看了很心動，對綠城也很信任，很快就下了單，買了一套72㎡的一房戶型。

“ PART 2

當然，故事還沒完，潘太跟雅園的緣分也遠遠未完。

2014年10月，烏鎮雅園首批養生公寓交付。潘太從此在這兒紮下了根，一大半時間都留在烏鎮。每周花兩三天時間回上海處理公司事務，偶爾回趟香港。

在雅園，潘太每天健健身，散散步，和一大群夥伴們忙進忙出，日程排得可滿了。

“雅園是我看着從一堆爛泥裡建起來的，對它有着深厚的感情。”熱心腸的潘太，很想為鄰居做點事。

于是，去年12月，潘太的便民服務中心開業了。

清洗、熨燙衣物，縫紉機自助，修腳……這些是便民中心目前的主要服務内容。

“有些老人年紀大了，行動不太方便，我就做些力所能及的事情幫幫他們。”潘太的便民中心平時隻收一些工本費，有時候免費，壓根不賺錢。

今年年初，潘太又下單了一套雅園新推的高層公寓，118㎡的三房戶型。

“特地給孩子們備着的。他們現在都在國外，也很喜歡烏鎮的江南水鄉特色，以後回國來看我們可以住在家裡，多好多親切。”

不止自己再購，潘太前前後後帶過來的上海親戚朋友，足足買了四五十套這裡的房子。

上周末新開盤的這批高層中，潘太又“包銷“了四五套。

“ PART 3

像潘太這樣的上海客戶，并不是個例。精明的上海人，對烏鎮雅園青眼有加很久了。

目前為止，烏鎮雅園已售的1700套房源中，上海人整體占到大約40%。

上海客戶的購買比例，是一個逐漸加碼的過程。

從首次開盤時占比不到10%，到今年1月初推出小高層時，上海客戶已陡然上升至超過50%，其中，更有15%是老業主再購。

在這批房源中，最終形成了上海客戶56%主導、桐鄉周邊17%、杭州6%、外地省市21%的成交格局。

這樣的壓倒性局面，甚至是出乎宋衛平意料的。

烏鎮雅園距離杭州武林廣場，車程78公裡；到蘇州市中心蘇州博物館，車程83公裡；到上海人民廣場就更遠了，整整125公裡。

綠城和雅達國際合作的第一個大型養老項目放在烏鎮，兩位大BOSS首先瞄準的，當然是綠城“封神”的杭州市場，其次才輻射上海、蘇州等城市。

然而，就在杭州人還有些猶疑踯躅的時候，先對上了上海人的脾胃。

對于城市擠得像沙丁魚罐頭、房價高得隻能望之興歎的上海人來說，在風景秀美的烏鎮擁有一處高級養老公寓，經濟上沒問題，觀念上更沒問題。

物業費已經不低了，服務還要額外收費？醫保不能通用怎麼辦？正要給子女帶孫輩呢，住那麼遠怎麼行？

杭州人糾結的這些，在觀念更西化的上海人看來，好像完全構不成任何抗性。

“ PART 4

轉眼之間，離烏鎮雅園首批房源交付，已經一年半了。

自交付起，頤樂學院就已經開學。雅達國際康複醫院去年8月試運營，特色商業街已部分開街。

在雅園，有一張卡叫頤樂卡。頤樂教學、健康項目、運動健身、樂活棋牌和家政清掃全部包含在内，全年的收費是4800元/人。

而這張年卡的成本費用是它的一倍，9600元。

在這裡，老人們的一天常常是這樣的。

早上，先去頤樂學院上一堂心水的課。3.5萬㎡的頤樂學院軟硬件舒适，古筝、揚琴、茶藝、陶藝、舞蹈等等，想上啥上啥。

中午，去食堂吃飯就好。窗明幾淨，好吃還不貴，一葷兩素，15元搞定。

下午，想繼續上堂别的課，或是想去健身運動，都行。恒溫泳池、室内塑膠跑道、瑜伽房、健身器械以及各類球場，都在等候光臨。

晚上，老兩口可以相攜白馬湖邊散個步，也可以去靜修堂打坐念個經。一室心靜，明月夜，小軒窗。

商業街已經開出11家店，包括百貨超市、果蔬超市、理發店和餃子店等。

“客官好久不見”是一家業主衆籌的咖啡館，還有一家洋氣的素食店叫“杭舍”，老闆娘是一位一心推廣素食的香港女士。

上周末，書雅苑二期推出主力戶型75㎡和95㎡的新房源，1小時就接近售罄。

全裝全配、35項适老化設計之外，還有多項升級：贈送中央空調，卧室增加飄窗，陽台開間也變大了。

新成交統計出來，上海客戶的比例又有小幅上升！

這場養老地産的“登陸諾曼底”戰役，杭州人再不加入進來，很可能真的就晚了。

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文∣羅絲

編輯∣Jun

長駐插畫師 · 二小姐

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