近年來，從影視領域到文創領域、消費領域，各類IP營銷、跨界合作層出不窮，成為品牌快速出圈、觸達年輕消費群的新風口。然而，當大家都瘋狂湧向IP營銷風口時，出現一些參差不齊的表現方式，不僅難以撩到消費者，而且消耗着IP的價值。

洞察新一代消費者變化、勇于創新的丸美，在今年9月的眼霜節之際另辟蹊徑，攜手備受年輕人推崇的村上隆作品IP出擊，推出了丸美·村上隆作品的衍生款限定産品、禮盒以及周邊産品，一鳴驚人，給IP營銷注入了更多創新元素，也讓丸美眼霜節的營銷打法更具時尚力與吸引力，多維度圈粉年輕人，不斷豐富着品牌的時尚基因和年輕化基因。

丸美是如何在IP營銷精心規劃，步步為赢，和新一代消費群玩起來，線上線下都火出圈的？

深挖IP價值，精心打磨産品

成功的IP營銷，首先不在于形式，也不在于數量，而在于對IP價值的創新挖掘。

為了捕捉新的消費趨勢，丸美的第一次大型IP合作，就選擇了東方頂級藝術大師村上隆的作品，将其與自家王牌産品“丸美小紅筆眼霜”以及“丸美小彈簧眼霜”完美融合。

據了解，村上隆被譽為是日本乃至西方藝術界的潮流教父，在時尚界、文化界、藝術界、商業界都傲立潮頭，和LV、VANS、SUPERME、施華洛世奇、優衣庫等多個國際時尚品牌都有跨界合作。此次丸美X村上隆的合作，是他首次把作品授權給中國美妝品牌。七月時該消息一發布，就引起了行業内的巨大關注和讨論。

為什麼？

首先，作為當前最頂流的藝術家，村上隆在年輕人中有着極高的人氣和号召力。與其名氣相匹配的還有他吸引年輕人的獨特創作理念：堅持表達“幼稚的力量”。他在2003年發表“幼稚力宣言”，向世人高呼要“用幼稚力征服世界”。他的作品中充斥着童真的天馬行空與光怪陸離，用色彩斑斓的視覺景象呼喚着成年人的童心。

其次，丸美十數年來，一直踐行“東方眼部護理專家”的定位。在眼霜節之際推出村上隆作品衍生款限定産品、禮盒以及周邊産品的丸美，并非把IP當作單純的流量池，而是通過深挖IP背後的價值，進一步升級品牌理念：提出喚醒消費者“童心”，為消費者帶來自内到外的全方位年輕化體驗的全新主張，以一種全新又好玩的方式，和消費者互動，建立更多情感鍊接，強化消費者和品牌的忠誠度。當村上隆的幼稚力世界與丸美的“童心童顔”一起碰撞，這才有了讓年輕人關注和驚豔的丸美·村上隆作品衍生系列的亮相。

第三，在産品即營銷的時代，丸美堅持精心打磨IP産品，創新演繹IP背後的價值，推出了兩大丸美•村上隆作品的衍生款，同時打造了五大時尚感、藝術感兼具的丸美.村上隆作品的衍生款禮盒，讓丸美·村上隆作品衍生款由外而内都深刻傳遞村上隆IP的藝術感、時尚感，以及相契合的價值主張，釋放跨界IP營銷的強大能量。

比如在視覺呈現上，丸美運用複雜的制造工藝，将村上隆作品元素和王牌産品完美融合，以高顔值 藝術感，演繹全新的年輕化時尚體驗，讓人印象深刻；趣味的包裝打開方式，滿載童心與驚喜；在産品功效上，更是擁有絕對實力和良好口碑，精準解決消費者的眼部問題。

此外，丸美還同步推出村上隆作品衍生款環保手袋、時尚pin、眼罩等周邊産品，将IP系列更多元地延伸到大衆的日常生活使用場景當中，讓品牌獨有的時尚和藝術更離消費者更近。

丸美對IP價值的深挖，和将其與品牌相結合的創新演繹，一方面傳遞出品牌更年輕、更具時代審美的一面，另一方面也彰顯出品牌對多元時尚的精彩演繹。産品一經上市，便引發銷售熱潮，并且讓品牌在用戶群體中形成了良好的産品口碑。

多維社交互動，實現情感共振

攜丸美·村上隆作品衍生系列而來的丸美，沒有将此次IP合作停留在單純的視覺呈現上，而是更注重将村上隆所傳遞出來的藝術感、價值觀，以及品牌的理念，和消費者進行有溫度、有記憶的深層互動，進而形成更深刻的價值認同和精神共振，最終圈粉新一代消費群。

基于消費者在各種壓力之下渴求童真生活的洞察，丸美·村上隆作品衍生款宣導用幼稚力征服世界，用童心童顔為成年人實現最強“稚愈力”。丸美精心推出了好玩、有趣、易參與的故事載體“成年人幼稚園”進行互動滲透，将天然“童心童顔”的孩子，将孩子所聚集的幼稚園，與成年人進行話題融合，為他們無處發散的童心提供一個出口，吸引他們主動參與，感受丸美追求“童心童顔”的品牌主張，實現情感共振。

之後，“成年人幼稚園”開始在各類社交媒體持續發酵，持續性吸引關注和互動。

在9月1日開學日這個自帶話題和流量的絕佳時間，丸美正式上線《童心童顔用幼稚力征服世界》TVC。一經推出，該TVC迅速覆蓋了朋友圈廣告、微博大視窗、抖音TOP VIEW，在微博引發#丸美村上隆成年人幼稚園#話題熱潮，話題閱讀量超1.2億！

在互動的深度挖掘上，丸美上線了多個參與類的傳播項目，延長了傳播的參與鍊，吸引更多消費者參與體驗，包括通過成年人幼稚園招生測試H5帶來社交媒體上的分享裂變式傳播；邀請最具童心童顔的抖音幼稚達人“大Q寶”，作為“成年人幼稚園”幼稚力導師，向成年人發起入園大提問，吸引更多人關注和參與互動；在外圍聯手各路成年人代表，各出奇招積極參與合拍回答，在抖音引發了相關的話題熱潮，觀看量超7800萬，激發圍觀者的參與熱情；最後精選意見領袖圍繞“幼稚力”展開剖析，多渠道、多角度、多形式挖掘“童心童顔”價值，強化IP營銷傳播效果。

統計數據顯示，通過多維的社交媒體投放 話題營銷滲透，丸美赢得9億曝光（微博大視窗、抖音topview、新潮電梯媒體廣告、小紅書、輕顔、美顔相機開屏）和源源不斷的粉絲，真正火爆出圈。其年輕化态度和時尚基因，也再次展現得淋漓盡緻。

線上線下聯動，實現營銷閉環

成功的IP營銷走到最後，是讓消費者自自然然、開開心心主動買單。

當在線上收割無數話題和關注，真正多維出圈後，丸美通過線上線下的聯動，實現銷售閉環。比如在年輕消費者聚集的線上，借勢電商節點大促，天貓（99大促）、有贊、京東、唯品會（美妝節），直接刺激銷售轉化；在線下，則打造幼稚園定制主題門店、會員主題沙龍等活動，用實實在在的IP場景再現，讓消費者感受到 “時尚”、“童心童顔”、“幼稚力”等品牌屬性。與此同時，還有明星代言人同步發聲，放大産品曝光，助力搶占消費者的認同和參與。

在IP營銷大行其道的當下，丸美通過對村上隆作品IP的深度挖掘和創新演繹，用步步為赢的産品打磨、有溫度的情感互動、線上線下的聯動銷售，為品牌赢得了全域的曝光和話題，以及實實在在的銷售轉化。最重要的是，這個過程，為品牌積累了更多具有開創性意義的年輕、時尚基因，進一步豐富了品牌資産，真正實現了線上線下火爆出圈。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!