整合分為内部整合和外部整合,内部整合是降低成本,提高效率很有效的手段,而外部整合則是擴大規模,提升競争力,增加效益的最佳策略。
有這樣一個創業者是做港澳遊線路的,他在金融危機的時候,通過一系列的整合,推出了一個非常棒的項目 ，從深圳口岸出發,珠海散團港澳4天3晚的豪華旅遊隻需要500元。如果是傳統模式的話,鐵打的成本都需要2000多元,他是怎麼到的？又通過什麼整合省錢和盈利的呢？
1.因為從深圳出發,所以大部分遊客都是從其他城市飛深圳,如果讓旅遊公司訂機票,旅遊公司可以從中返點。
2.遊客到了深圳要住宿,遊客可以自己訂房也可以委托,旅遊公司訂房,旅遊公司訂房,不但價格優惠,還可以返點。
3.受到金融危機的影響,港澳旅遊及消費下降了不少,政府為了拉動經濟,推出獎勵政策,誰能組織内地遊客進港,根據不同的城市給予每人500元的補助。這就幫他們承擔了一筆成本。
4.找到共同受益的免稅商店。免稅商店為遊客提供了在港的旅遊用車,遊客購物時給予返點,于是降低成本的同時增加了收入。
5.去景點旅遊,門票是由旅遊公司出的,但到了景點後,裡面一些自由選擇的景點由遊客自己消費,遊客有消費,旅遊公司就有返點。
6.澳門賭場能免費提供遊客在澳門的吃住。因為澳門本地的支柱産業之一就是賭場,賭場為了增加客流,根據旅行社所帶去的遊客多少,按人頭返點。
7.離開澳門,到了珠海,旅行社隻要把遊客帶到房地産公司的售樓處,售樓處不久不僅咖啡，好茶接待,還會贈送遊客小禮物,這對房地産公司是很好的宣傳。因此,房地産公司還會按人頭給提成。
8.如果選擇繼續旅遊,則旅遊公司幫遊客在珠海訂房,賓館給返點。
9.幫訂機票,機票再返點。
10.最大的長久的賺錢模式則是這些遊客在港澳旅遊時消費的數據及分類,如某位遊客買了一塊百達40萬百達翡麗手表,那麼這個遊客可能就是所有高檔奢侈品的潛在客戶,這個客戶的聯系方式就是一個重要高價值數據,如果你手裡有幾千個這樣的客戶,你就可以幫那些高檔奢侈品公司宣傳新推出的産品,是可以長久賺大錢的。除此之外,還有很多其他的赢利模式。
所以,在資源整合的思維下,他打破了傳統的兩種商業思維：
1.把羊毛出在羊身上變成了我們所說的羊毛出在豬身上
2.把天下沒有免費的午餐變成了天下有免費的午餐
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