1．能打動人心的語句，可以通過“菜譜”創造

措辭和做菜一樣。珍馐佳肴并不是用魔法憑空變出來的，而是按各自的菜譜做出來的。

隻要有了菜譜，就算達不到專業大廚的水準，也能做出家庭大廚的味道。如此一來，就能比以前的水準更上一層樓。哪怕是做炒飯，隻要知道把配料“細細切成和飯粒一般大小”，就能做出與配料的鮮味相協調且口感好的炒飯。同樣的食材，隻是切碎的方式不同，味道就會發生變化。

為了達到專業大廚的水準，如果從零開始研究，或許要花上好幾十年才能辦到。但是，隻要有了專業大廚的親傳菜譜，此時此刻就能做出美味佳肴。

正如做菜有菜譜一樣，措辭同樣有譜可循。我同語言打了十八年的交道，其間不斷犯錯，終于嘗試出了正确的“菜譜”。下面就把這個“菜譜”和我收集的實踐事例介紹給大家。

這句話出自電視廣播作家鈴木收所寫的《電視之淚》。他曾目睹一位精明強幹的制作人，讓一個豈止是心情不佳，簡直就是氣急敗壞的女演員瞬間露出了笑容。乍一看似乎毫無用處的關心，竟然結出了碩果。鈴木收有感而發，便寫下了這句話。

“普通好過超凡魅力。”

這句話出自《藤田晉的工作學》一書，針對的是大衆傳媒所宣揚的“超凡魅力”。也就是說，藤田晉更注重“普通”。比起人們被動地聚集在魅力超凡的經營者身邊所組成的公司，他更想創立一個由比自己更優秀的人所組成的公司。

無論是曆史上的人物，還是當代的企業家和領導，他們的手中無一不握有警句。想完成一件事，需要有贊同者，而想要赢得贊同者，就必然需要能打動人心的警句。

這些名人所說的話，看起來好像根本無法模仿，但實際上，我們隻要逐一解析，就能發現某種任何人都能運用的法則。前面那些曆史上的人物及當代企業家的名言，也均出自“某種共通的技巧”。請從卓别林的名言看到藤田晉的名言。明白了嗎？

所有人都使用了“反義詞”。

“我”“AKB”

“後退”“前進”

悲劇”《＝》“喜劇”

加入反義詞

“無意義”“有意義”

“普通”“超凡魅力”

能給人留下深刻的印象。這就是使用了“反差法”這一措辭技巧，後文還會細講。隻要意識到這一點，就能創造出警句。再說一遍：你也能創造名言。

3．把交流視為“技巧”而非“唯心論”

我們平時看書、看電影，都能見到震撼心靈的語句。那可不是魔法變出來的。隻要懂得方法，再加以練習，任何人都能創造出名言警句。

請想象一下。

你在SNS上發表的文章，得到的點贊數驟然增加；企劃書做得特别出色，看得上司拍案贊歎；你的講話能吸引大批聽衆……

人們常用感覺或精神論來解釋這些現象，而本書将嘗試從“技巧”的角度加以解讀。正如做菜有菜譜，隻要掌握了“措辭菜譜”，任何人都能創造出足以打動人心的語句。從現在開始，後面的内容會越來越有趣。

技巧：“驚奇法”

瞬間即可完成的“菜譜”。

在創造“警句”的衆多技巧中，它是基本中的基本。隻要在想傳達的内容中加入表示驚奇的詞，就能構成警句。

“噢咦！等等！”

這是木村拓哉在電視劇《戀愛世紀》中，對将要離去的女主人公所說的話。他想傳達的内容就是“等等”，但通過加入“噢咦”，就産生了獨創性。後來，木村又在多部電視劇中這樣說過，這句話成了他的獨門絕技。

“震驚全美！”

這句話常被用作電影的宣傳語，它令人一看就想知道究竟是什麼樣的電影，并将其加入觀影候選名單中。當然，其實并不是所有美國人看完都震驚了，這句話的意思就是“正在全美國上映”“故事情節一波三折”。

“啊地吓一跳的為五郎”

被稱為“昭和三大笑料”。這個名稱裡表示驚奇的詞，有“啊”和“吓一跳”。如果隻有“為五郎”這一個詞，那就隻是一個獨特的名字而已。通過加入表示驚奇的詞，就成了長久留在人們記憶中的跨時代的名字。

“喔喔！真是我的摯友啊！”

《哆啦A夢》裡的剛田武總是脾氣暴躁，但隻要别人支持他成為歌手的夢想，他的态度就會驟然一變，說出上面這句話。光是“真是我的摯友啊”這句話，就蘊含了感動、激動之情，再加入“喔喔”，更進一步加強了力度。

“啊，物超所值。”

這是似鳥公司的宣傳語。“物超所值”代表買得劃算，在此基礎上又添加了“啊”這個驚奇詞，非常巧妙。

上面這些句子都使用了驚奇法。

人都喜歡驚奇。同樣的内容，在吃驚時能給人留下更強烈的印象。比如生日會。普通的生日會盡管也很開心，但如果秘密舉辦，當壽星毫無準備地打開門，看到大家都在等待自己的時候，心裡的感動肯定會提升好幾級。而實際上，生日會本身的内容是完全一樣的——一樣的蛋糕、一樣的人。真正打動人心的正是那份驚喜。

文章選自《所謂情商高，就是會說話》

作者：佐佐木圭一

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