關于不同區域的月子中心采取什麼樣的營銷模式較好，憶星營銷月子中心商學院徐老師建設如下：

一、初創區域月子中心的營銷推廣模式

什麼是初創區域呢？憶星營銷認為，這個區域，你是第一家開月子中心的。

對于這樣的月子中心來說，最關鍵的營銷要點是引導用戶去消費。讓消費者對月子中心有一定的認知。比如：吸引消費者前來體驗，讓消費者深刻感受到“在月子中心坐月子比在家坐月子有哪幾點好處”。

可以嘗試的方法有：月子中心試住、月子餐試吃、專家講座、在當地網站論壇等媒體發軟文等等。

二、競争區域月子中心的營銷推廣模式

對于那些一個區域已經開了好幾家月子中心的競争區域的來說。消費者已經被自己和同行教育過。從消費者角度，選擇去住月子中心前，肯定要貨比三家。

在營銷方面，憶星營銷徐老師建議可以采取以下幾個方法：

1.前期網絡宣傳是必不可少的。月子中心肯定要擴大自身的品牌知名度，讓消費者在找月子中心的時候，能不費吹灰之力的找到自己。比如：百度競價排名最好在前3名，或保證在前2頁。還可以用名人代言、論壇文章、發軟文等方式。

2.通過醫院、政府合作等渠道，保證客戶的入住率。并用心服務好每一位住月子中心的客戶。

3.有了客戶入住，接下來就可以通過口碑傳播和客戶案例分享，讓老客戶介紹新客戶。

三、飽和區域月子中心的營銷推廣模式

對于飽和區域的月子中心來說，最重要的是做好口碑，做好客戶回訪活動，不斷強化自身行業地位，做到風險控制和危機公關。

所以，此類月子中心在營銷時，一定要有所針對性，找準自身定位，去孕婦所在的地方持續宣傳。把錢花在刀刃上，讓每一分錢花的都有價值，憶星營銷徐老師建議以下面五種方法為主：

醫院渠道宣傳：

目前，全國僅有不到3%的客戶來月子中心，客戶最集中地方就是醫院。有時，醫生和護士的一句話，就能給月子中心的品牌做背書。這對客戶的影響力要大于自己的一席話。其第三方的公信力比老王賣瓜更可信。所以，學會找第三方背書。

老客戶介紹：

月子中心是體驗式消費口碑傳播的行業。最好的宣傳渠道是自己客戶親口對她身邊的親朋好友說這家月子中心好。她自己生二胎時，還來住，給你品牌做背書。隻要能做到這一點，她們周邊的人更容易成為你的客戶，這比任何宣傳都有效。就像服務業老字号，本身就是品牌，比如：海底撈、華夏良子。

網絡營銷：

網絡營銷是最有效擴大知名度的方式，讓客戶在搜索時知道有這家月子中心。所以，網絡宣傳該花的錢還得花。

目前可以用的方式比如：百度推廣，百度地圖，百度圖片，百度視頻，論壇發帖，大衆點評網，寶寶樹，當地論壇，網上發布軟文，增加媒體采訪等。以此來擴大品牌知名度。

同行對比：

同行對比，是最直接提高可信度的有效方式之一。比如：收集各家同行們宣傳時的資料和客戶的點評。根據衡量月子中心行業的指标，中肯評價，分析自己月子中心的優劣勢。讓客戶感受到你的真誠。

強化行業地位：

強化行業地位也是直接提高可信度的有效方式之一。在向客戶介紹自身月子中心特色和優勢時，最好能拿出第三方依據。學會包裝自己，給自己披上盔甲。

可選擇的途徑，比如：

1.加入行業聯盟，在聯盟中貢獻自己的力量。

2.加強同行之間交流，少走彎路。

3.獲得行業獎牌，客戶錦旗，增加第三方表彰。

4.加入連鎖店，擴大品牌知名度和影響力，行業内采訪等。

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