原創 泛家居網

【題記】

潮起兩江

奔湧四海

回望重慶家居過往30年斷代史

應該看到它彌足珍貴的啟示

在曆史前進的邏輯中前進

在時代發展的潮流中發展

滿足人民對美好生活的向往

重慶家居人生生不息奮鬥不止

基于曆史的演進，聚焦重慶家居風雲變幻最為劇烈的近30年的發展進程中的企業、個人和大事件為基礎，由重慶市經濟和信息化委員會、重慶市商務委員會指導，重慶家具行業協會、重慶市定制家居協會、重慶市建築裝飾協會、重慶市家居行業商會、重慶市塗料塗裝行業協會、重慶市地闆行業協會、重慶市陶瓷協會、重慶市暖通及管道安裝行業協會、重慶市家用電器服務企業聯合會共同主辦《重慶家居三十年》大型主題活動。同期啟動大型系列訪談，通過對行業共建者、築夢者、傳播者、追光者們的走訪調研和紀實性文學創作，以他們的視角回顧重慶家居行業的峥嵘歲月，探尋未來行業發展脈絡。

近30年來，重慶家居行業經曆了波瀾壯闊的發展與變革，留下太多太多的精彩時刻和動人故事，更醞釀着新的未來和機遇。《重慶家居三十年》大型系列訪談以“重慶家居30年的奮鬥史”為主題，采訪了一批行業築夢者，他們是重慶家居行業的建設者，他們親曆行業發展，見證了重慶家居行業的波瀾壯闊。

重慶家居三十年｜TATA木門王德偉：與時俱進 持久開拓

年輕無畏 三十而立

2008年，25歲的王德偉被TATA木門董事長吳晨曦委以重任，遠征西南打開重慶市場。王德偉回憶初入重慶時年輕無畏，做事全憑一股沖勁兒。

當時的重慶市場對TATA品牌完全陌生，宣傳TATA木門品牌是他到重慶的首要任務。此時的互聯網還處于發展初期，營銷推廣工作全憑借人力。王德偉和團隊用着最原始的宣傳手法，靠門店宣傳、促銷活動吸引客戶，最艱難時，他和團隊挨家挨戶敲門發傳單。也許最原始的方法契合了這個原生态的市場，重慶市場的大門就這樣一點一點被王德偉敲開了。

從2009年到2017年，重慶TATA連續8年全國業績第一（北京除外），2010年銷售業績突破了千萬元大關，并在2009年～2012年蟬聯第一。

三十不到，王德偉給所有人交出了滿意的答卷。對于總公司，王德偉不負所托，順利打開西南市場，用業績說服了所有人；在TATA木門重慶員工眼中，王德偉是個可靠的領導，熟知任何崗位的執行流程，同時給予員工最大的包容與尊重；在重慶消費者眼中，TATA木門品質高、服務好，值得信賴。

直到2017年，這一年是王德偉及TATA重慶公司發展史上的轉折點，最直觀表現為2017年TATA重慶公司銷售業績首破億元大關，2021年業績實現翻番，突破兩億元。這背後除了全體TATA重慶員工的努力外，還有王德偉管理決策的變化，這一改變也直接影響了TATA重慶公司今後的發展走向。

與時俱進 四十不惑

如果說二十幾歲的王德偉是站在行業發展的風口迎風而上，那三十幾歲的王德偉則是保持與時俱進的學習态度謀求更長遠的發展。

在重慶的十幾年間，王德偉提到市場與時代發生了巨大的變化。“重慶家居行業的發展與互聯網發展緊密相關，微信抖音的崛起将行業發展分成了兩部分。”要在市場變革中取得長久勝利，需要順應時代發展，及時調整經營思路。

王德偉談到互聯網的發展，帶來最直觀的變化是營銷形式的變革。他深切感受到了微信、抖音、直播的發展對營銷的沖擊。首先産品可以遠程、直觀的以更具沖擊力的形式傳遞到客戶眼前；其次銷售人員可通過建群、直播等形式聚集客戶，拉近距離，增強信任感，建立一對多的推廣，此外碎片化時間的應用也提高了營銷的效率。實際上互聯網帶來的變革對營銷行業是颠覆性的，這是時代發展的紅利，王德偉提到不僅是家居行業從業者，希望所有行業從業者都能感知到。

其次是以經營者的角度出發，團隊與市場的擴大讓王德偉體身上的責任又重了幾分。他提到來重慶的前幾年，他銷售、人事、培訓、裝修等等，他全權參與，但17年前後他開始逐漸轉變角色，開始培養總監管理具體事宜，自己則抽離出來，将主要精力放到公司管理層面。如果說2017年前的王德偉是沖鋒陷陣的常勝将軍，那2017年後的他則轉變為運籌帷幄的元帥。“總經理思維的上限決定了公司發展的上限”他提到團隊需要學習成長，他也需要不斷學習，公司管理、市場規劃等等，“與時俱進”的學習态度與精神是通用于任何時代任何人的。

第三點則是關于團隊的建設。TATA團隊年輕、包容開放、樂于分享與學習、富有激情且具有實幹精神，這樣的文化與傳承是王德偉深耕木門十幾年，還能保持熱情的原因之一。他認為，業績不是冷冰冰的數字，員工也不是執行任務的傀儡，團隊文化的建設、員工的幸福指數都是至關重要的，尊重員工，讓員工健康快樂的工作與生活是TATA企業不變的傳承。王德偉提到，TATA每年都會投入高額的活動經費用于提升員工的幸福指數和學習成長。“現在的員工都很年輕，思維活躍、富有朝氣，為了契合他們的需求，我們建立了完善的餐廳、運動場所。除籃球、瑜伽、舞蹈等娛樂活動外，還有培訓學習等等活動，不僅豐富了員工的生活，同時讓員工得以成長。”捕捉每一代人的需求，最大程度與員工感同身受，賺錢并不是工作的唯一意義，也許這就是TATA團隊能常勝市場的原因。

如果對團隊的态度是對内的精神建設，那對客戶的态度則是對外的文化傳播。建立好口碑，讓購買TATA木門的客戶得到品牌榮耀感，把客戶的贊揚轉化為引流渠道之一，這是王德偉一直在堅持的事情。

在感知到市場變化後，王德偉所做的一系列調整取得了不錯的成果。截至目前，TATA重慶公司已有三十幾家門店、四百多名員工，2021年業績突破兩億元，預計接下來業績也會持續遞增。如果二十幾歲的王德偉是靠真誠與本能打動了重慶市場，那年近四十的他則是頭腦清晰、運籌帷幄地決勝于重慶市場。

快樂健康 持久續航

除了責任感與尊重，王德偉在訪談中提起最多的是健康。員工需要健康快樂的工作，管理人員也需要健康的體魄，公司則需要健康良性的發展。

從業十五年，從青年到中年，這是王德偉除了市場變化外，最直觀最深切的體會。他真誠地希望“家居界的同行們，在良性經營自身企業外，更要注重身體健康，一起奮鬥下一個三十年。”

2022年，王德偉與TATA重慶公司不忘初心，砥砺前行！

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